怎样和美国人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之一

随着我国对外改革开放的不断发展及经济活动的国际化 ,畜牧工作者与外国人的交往和接触也日益频繁了 ,而所接触的这些外国人又各具不同的性格、素质和业务水平。也就是说 ,在我们和外国人谈生意时 ,面临极为复杂的各种不同个性和风格的人 ,给我们的对外谈判带来了很多的麻烦和周折。英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”这段话是对谈判经验的深刻总结。尤其是“与人谋事 ,须知其性 ,以引导之”实乃为至理明言。要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。一个合格的谈判者必须熟悉各国文化的差异 ,把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征 ,并巧妙的加以利用 ,就会左右逢源 ,掌握谈判的主动权 ,在对外商务谈判中不辱使命 ,维护己方利益 ,取得预期的谈判成效。在这个     

怎样和加拿大人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之二

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点做一总结介绍 ,以供大家参考。     

怎样和拉美商人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之三

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点作一总结介绍 ,以供大家参考     

营销：如何在谈判中报价?

<正>价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70％以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和战略,尤其在第一次报价时尤为关键。好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会     

如何成功进行讨价还价?

买卖双方在洽谈一笔生意时,并不是一方的报价立即会得到另一方的接受,往往要经过数轮的讨价还价阶段,一笔生意才能敲定下来. 那么如何进行讨价还价就显得至关重要,它关系到该笔生意是否能够达成,通常谈判双方在讨价还价阶段都会从各自的利益出发,唇枪舌剑,想方设法地使谈判朝着有利于自己的方向发展.     

箴言辑录

正◇真正了解你的人,除了你的朋友外便是你的对手,所以请尊重你的对手,因为他们能最早发现你的过失,请感谢对手,因为他们能提高你的能力。◇每个人在成长中都会受到很多伤,会哭泣,会悲伤,会觉得疼痛。而疼过之后,你就是一个全新的自己了。你疼过,便懂得了;你跨越过,便成熟了;你总是要失去了什么,才学会珍惜什么;你总是要碰了壁,才会学会改变什么,放弃什么。而这些,都     

别生气,其实经销商都这样

<正> 在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中,经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨,如:"经销商如何不配合工作"、"对厂家三心二意不忠诚"、"对厂家销售人员态度恶劣"等等,说到激动处还愤愤不平,仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的角度想一想,如果你是经销商你又会怎么做?再审视一下你自己的工作,你对经销商的支持义有多少?或者你根本一开始就找了个不合适的经销商。经销商并不积极销售,他们只是坐等客户上门前来订货是的,由于经销商并无薪水可拿,对他们来说是"不销售不得食",他们总是要为某个厂家销售。因此你有责任去搞清楚他们为什么不积极帮你进行销售。遗憾的是许多经销商也不因此而取消与厂家的合作,他们只是把产品晾在一边,仅通过偶尔"找上门来"的一些生意赚一些钱。或者你本应该找一个"行商",却最终找了个"坐商",也只能怪你自己了。经销商只对来钱快的业务感兴趣厂家的销售人员常常指     

完美假期大派查

新一轮的假期改革就这样静悄悄地落下了帷幕,随之远去的是令万千上班族们爱恨交织的旅游黄金周,那曾是我们一年中为之翘首以待的节日,也许能从心底里发此感叹的不仅仅是忙碌的我们,还有身边那个朝夕相伴的它。你可知道,假期这个看似放任的时间段实际上也可以成为与它共同盘点快乐的节日,被工作压抑了很久的你是否有了想出去度假散心的念头?是否还要带上那个满目期待的它?有限的假期,无限的宠爱,我们到底该如何协调这些欢乐的日子,完美的假期离我们到底有多远呢?     

生意中的兵家智慧

谈判是一门艺术，除了自身内在素质和外在形象魅力外，重要的是要掌握一定的商务策略和技巧，只有用智慧、谋略制胜对方，才能在谈判桌上成功的达到自己的目的，在商战中立于不败之地。     

做好兽药零售生意的几点见解

要做好兽药零售生意、赚更多钱就要研究客户的需求,你知道他的需求,在实际经营中最大限度地满足他,你就会取得他的信任和依赖。有更多的人信任你、依赖你,你的生意就会兴隆,如果你再有好的经营技巧,你的财源就会更加茂盛了。     

怎样和英国商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之四

英国，全称为“大不列颠及北爱尔兰联合王国”，由英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰四部分组成。当我们提到“英格兰”时，一般是指整个联合王国，但在正式场合使用就显得不妥，因为这样会不自觉地漠视了其他3个民族。所以，在正式场合不宜把英格兰人叫做英国人。涉及女王时要说“女王”或正规的说“大不列颠及北爱尔兰联合王国女王”，而不应该说“英格兰女王”。     

危急时刻的领导力

<正>一、胜任能力在战场,追随者会根据他的领导者的能力,决定是否对他忠诚与信任。他们只会信任一位他们认为拥有专业能力,足以带领他们制胜的领导者,并对他效忠。在激烈的战争中,不管你是哪种军种,也不管你是班长、排长、连长、旅长……你的追随者是期望你是一位冷静、果断、智慧、敏捷     

业务谈判的成功技巧

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。业务谈判时,根据实际情况,有时候要"不懂装懂",有时候要"懂也不懂",灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。一、不懂装懂这里说的"不懂装懂",不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的方法去"忽悠"别人,而是谈判中     

诗人守望的那片苍翠

正一个诗人,首先应该是社会人:不管你出世也好,人世也好,谁也无法回避。面对纷繁复杂的社会,身陷五色缤纷的生活,诗人与社会人的区别仅仅在于面世的态度。诗人多以形象思维,而社会人常常以理性思考。所以,一首诗也好,还是一部诗集也好,不管你怎样写,或者写得怎样,总是会让人读出诗人的思想轨迹和诸多信息,他们的喜怒哀乐,他们的悲欢离合以及他们对生活的态度等等,无不折射在诗人构筑的意境和经营的意     

业务员谈判的八大要点

<正>一、了解你的谈判对手了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。     

销售谈判技巧——上级领导策略

上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？     

也谈蜂蜜结晶

我爱人曾在信谊制药厂糖衣车间工作多年 ,都不曾发现白糖浆像蜂蜜结出白色颗粒结晶。有邻居问她 :结晶的蜂蜜是不是假蜜 ?她以自己的经验回答 :这是真蜜。一定条件下 ,蜂蜜和白糖浆都会结晶。蜂蜜结晶为白色颗粒或油脂状。白糖浆结晶为半透明块状 ,冰糖就是结晶白糖 ,白砂糖虽然也是结晶白糖 ,但不是自然结晶 ,而是通过特殊工艺加工而成的。如果消费者不信 ,可请他们回家去做试验 ,卖蜜人也可拿一瓶结晶白糖浆样品作比较给买蜜人看。卖蜜人的宣传缺乏权威性 ,消费者不信服。建议贵刊或蜂产品协会向国家质量技术监督局发咨询函 ,请他们说明蜂…     

业务谈判:不懂装懂+懂也不懂

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。根据笔者的经验,业务谈判时,根据实际情况,有时候要“不懂装懂”,有时候要“懂也不懂”,灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。     

高质量的雏鸡只需一个清单

正客户对孵化场会期待什么?答案应该很简单:能够提供肉种鸡或商品蛋鸡的高质量雏鸡。在任何情况下,这些雏鸡都不应在同一孵化场孵化。专家Ken Marshall分享了他的经验。每一家孵化场都会说他们孵出的雏鸡是最好的,他们也会这样认为。作为一个客户,你不得不接受你所听到的,除非你真的很了解他们孵出的雏鸡,即使这样也很困难。我在家禽行业的第一份工作是孵化场的经理,这是我从未想到的。不过,在大学里度过了四年的学习时间,学习了家禽等知识后,孵化场似乎是我职业生涯一个合理的启航地。虽然有争议,但孵化场     

是谁 断送狗狗快乐的一生——正向行为训练对狗的意义

正"养自由自在的狗,过简单快乐的日子"一直以来都是我的追求,可是后来越成长就越会觉得,简单快乐的日子这个愿望其实很难,人在社会身不由己;那养自由自在的狗这个目标应该不远了吧?事实并非如此。在接触行为训练的这几年里,我发现,也许你的狗(或者说你的宠物)他们并不自由,也不快乐。他们往往受到外界的压力不比我们的少!他们常常为自己的生命安全担忧。人有人的生活准则,狗有狗的社会习惯!作为灵长类哺乳动物,他们有和我们人不一样的社