信息不匹配:当前农药市场“绊脚石”

<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。     

种子质量纠纷中如何保护农民的合法权益

经营者鱼龙混杂，管理部门很难掌握种子市场经营网络和渠道分布：自从《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)实施以来，种子经营渠道越来越多。紧俏种子利润的可观性，吸引了越来越多的企业和个人进入种子市场中。归纳起来有以下几类：     

简述农药营销的推拉平衡

在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”的战略和“拉”的战略。所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将农药产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指厂家将农药产品向销售网络     

农药批发业态的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售，融资，物流，仓储，服务，信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？     

农民朋友对农药包装有哪些要求？

编辑同志：农药施用不当，造成的危害极大。要正确使用农药，农药包装与使用说明起着关键性的作用，标签标示的内容应达到通俗、准确、科学，以方便用户理解和使用。笔者在下乡服务的过程中发现，农民朋友对农药包装最直接的要求有以下9个方面：     

种子企业如何进行渠道冲突管理

渠道冲突是指存在于同一渠道内的不同成员之间的利害冲突。可以肯定地说，企业与企业、企业与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的，这既源于强烈的逐利动机，又迫于残酷的市场竞争。但从某种程度讲，渠道发生适度的冲突对种子企业未尝不是一件好事：其一，有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式，从长远来看，这种创新对消费者是有利的；其二，完全没有渠道冲突和客户碰撞的种子企业，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。而且渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。     

农药产品运输难问题亟待解决

目前，春耕农忙时节，正是农药销售旺季。如何把农药产品最及时、最便捷、最低价送达到农民手中，为农业生产服务，已成为广大农药企业很头痛的问题。造成这种“肠梗阻”现象的直接原因就是运输难。主要表现在：     

杰出成就奖候选名单 四院士入围农药行业

日前，第三届中国农药工业神农奖“杰出成就奖”候选人新鲜出炉。4名候选人分别是：中国工程院院士沈寅初、中国工程院院士李正名、国家科技部南方农药创制中心首席顾问、教授级高工李宗成、江苏省农药研究所教授级高工薛振祥。[第一段]     

传统农药企业涉足电商该怎么做

正近年来,网络销售已经成为大势所趋,传统企业开拓网销渠道势在必行,网销渠道的业绩好坏直接关系企业的整体盈利水平,但传统企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度,企业如何做好网络品牌推广,树立良好的网络品牌形象呢?什么是品牌?什么是品牌?品牌就是牌子(商标)?非也。品牌是消费者乐于选择的牌子。消费者认可,买东西就选择的牌子,才是本文所指的品牌。例如,大家     

查处过期农药暴出法律漏洞

近日，竹山县工商部门接到群众举报，一些乡镇农资门市部有过期农药销售。该县工商部门随即对这些乡镇农资门市部销售的农药进行了检查，并将查到的过期农药予以没收。此案本来非常简单，但一些门市部零售商却提出一个十分尖锐、十分现实的问题：“农药是过期了，但我们还存放着，并不等于我们正销售着。这些过期农药，我们若不好好将其收捡（指认真保存）着，您说我们该如何处理？”     

开创农药营销的“蓝海战略”

<正>一、玉成生化的品牌故事山东玉成生化农药有限公司是农药界最新的一匹黑马,因为在农资连锁分销领域里开拓了一条新的营销渠道和通路,公司就像一条反方向游的鱼,遨游在邮政物流营销的蓝海中。     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

宝刀不老的无机农药

化学物质分为无机物和有机物两大类，相应地，化学农药也分为无机农药和有机农药两大类：     

7月份全国农药行业生产运行分析

今年入夏以来，南方水灾不断而北方旱情严重，导致各地虫灾不同程度的发生，最为明显的是河西走廊千万亩草场遭遇蝗灾，大面积的草原植被枯死或是停止生长，农药紧缺，肖地农牧部门紧急调运虫必清、快杀灵等灭蝗农药。国内农药需求增加，生产快速增长，7月农药总产量（折纯，下同）为12.2万t，同比增长43，5％，是今年以来增长最快的一个月，其中，杀虫剂5．7万t，同比增长31，8％，其所占比重继续下降，当月为46.7％，同比降低4、1个百分点；杀菌剂0．9万t，同比增长20．1％：除草剂3万t，同比增长64-7％。     

灌区小型渠道节水改造设计有关问题的探讨

1 渠道水力设计 1．1纵坡的选择 渠道纵坡的选择应根据渠道沿线地形、地质条件，设计流量和含沙量等因素，通过计算分析确定，在设计中需反复的调整计算，纵坡设计应满足以下要求：（1）满足渠道的不冲不淤流速，保证设计输水能力、边坡稳定和水流安全通畅，如果设计流速太大，可采取增加跌水、陡坡等建筑物或改变渠道的断面形式；     

环境友好:农药行业的发展方向

国家农药工业“十一五”发展规划将进行产业结构调整、加大科研投入和控制环境污染列为行业三大发展主题，农药工业将向高效、安全、经济和使用方便的方向发展。未来一段时间内我国农药产品需求结构将发生较大变化。菊酯类、氨基甲酸酯类和生物农药毒性低、环境友好，未来有较大发展潜力。从以下一些上市公司目前研发和生产的产品就可预知：环境友好已逐步成为我国农药行业的发展方向。     

臭氧降解粮食中农药残留的试验

用15～20ppm浓度的臭氧处理拌有5种主要储粮用有机磷农药(甲基嘧啶磷、甲基毒死蜱、马拉硫磷、杀螟松和DDVP)的稻谷、小麦和玉米，结果表明：粮食中农药的残留量明显下降，降解速度最快可达每天12．3％。     

农药残留及其检测

农药残留是指食用作物上农药残留的数量。农药施用在蔬菜上，经过一段时间后，绝大部分由于日晒（特别是紫外线）、高温、雨淋而挥发和流失，同时植物代谢等作用也会使之分解消失，但在收获的产品中仍然可能残留着微量农药亲体及其代谢物、降解物和其他杂物。如果长期食用农药残留量超过了允许值的蔬菜，人、畜将受到不同程度的毒害。有些农药残留量特别高的蔬菜，食用后甚至会引发急性中毒事件。因此，要预防农药残留中毒，必须做到：①对喷了农药的蔬菜，要间隔一段时间采收，保证蔬菜中的农药残留量低于国家允许标准。间隔期的长短因农药…     

目前行业环境不太适合农资连锁——广东天禾副总经理梁品谈农资渠道建设

<正>当前,不少企业和经销商都将农资连锁视为占据未来农资渠道的重要出路,纷纷试水。然而,广东省内大型农资企业——广东天禾农资股份有限公司(以下简称"广东天禾")副总经理梁品对此却有保留看法。日前,梁品在网络论坛畅谈农资渠道建设之时,明确表达     

你我来互动

编辑同志： 您好!最近收到“农药市场信息”2007年第16期期刊，其中第9页有“四院士入围农药行业杰出成就奖候选名单”的信息，其中沈寅初和李正名两位同志是我国工程院院士，而李宗成和我仅是在农药行业某一部分多做了些工作，而被作为中国农药工业神农奖杰出成就奖的候选人感到非常高兴，但贵刊标题为“四院士入围农药行业杰出成就奖候选名单”提法不妥，请予以在刊物上更正，可否写为“两院士入围农药行业杰出成就奖候选名单”为好。谢谢![第一段]