“吴忠模式”为行业提供新思路

<正>国内农业生产规律决定了农资赊销在基层几乎无法避免。农民在用肥季节往往短缺资金,但是在这个时节化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。令人忧虑的是,赊销的存在往往是基于双方的绝对信任,农民从经销商手里拿货往往通过我们熟知的"打白条"的形式,有时甚至都只是口头约定。所以,经销商在进行赊销的时候往往存在着资金回流慢,甚至是资金难以回收的风     

农资赊销解决思路探析

<正>谈起基层农资销售领域的赊销问题,几乎每一个经销商都有一肚子的话要说。因为几乎每一位农资经销商多多少少都有多年未结清的"死账",多则几十万元,少则几千元,更重要的是旧账没有结清,新的欠账仍在不停地出现,如雪球般越滚越大。由此可见,赊销问题已经成为令经销商最头疼的问题之一,严重影响着农资行业的健康发展。大     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

经销商,你的下一步准备怎么走?——华夏基石副总裁程绍珊谈新形势下经销商出路

<正>近两年来,农资行情低迷,经销商同质化竞争加剧,投入费用持续增加而产出比却越来越低,经销商形成对于低价、政策和资源的强烈依赖。赊销非常严重,然而厂商博弈又导致交易成本高、终端不下沉易受杂牌冲击,经销商的服务越来越流于形式,难以提升农户价值,最终大量陷入"囚徒"般的困境难以自拔。面对农资流通大变革,程绍珊为经销商们指明了出路。     

电商平台破题农资赊销

正近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的"顽疾"。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。赊销是激烈竞争下的无奈之举农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。     

农资经销商的出路在哪里——对话左右策划管理咨询公司总经理王飞

<正>十七届三中全会以后,农资行业正发生巨大的变化,农资经销商应该换一个角度来看待当前的农资市场。我们要站在"月球看地球",这是李嘉诚先生创办长江商学院时说的。只有站一个更高的高度看待农资生意,也才会知道未来的发展方向。王飞:既然是"站在月球看地球",那么我们不妨站在高处看一下农资中国农资:经济危机对农资行业的影响多大?     

农资销售策略 上门营销与自曝“缺陷”

<正>时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有"试探"、"打听"的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>作为农资经销商选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的"标准"是一个动态,不同阶段有不同的"标准",不同的地域环境有不同的"标准",关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,你首先就要想一想,你能给农民提供     

黄冈楚兴农资实现5年经营零投诉

<正>湖北黄冈楚兴农资有限公司坚持"以农为本、质量第一、服务至上"的经营理念,注重企业效益与社会效益之间的关系,以敢于担当农资商品供应与服务为己任,严把进货"三关",坚决杜绝"三无",真诚服务"三农",5年来实现经营农资商品质量服务零投诉,受到了各级政府、基层农资经销商和广大农民群众的好评。近几年来,黄冈楚兴公司坚持做到不进人情货、不贪价格上的便宜,到正规厂家优中再选优,采购质量合格、货真价实的农资商品供应给农民。在多次市、县有关职能部门抽样检查     

“锡山模式”为农资打假破题

<正>每年春耕,农资打假成为农资行业的必答题。在假劣农资"打不断,理还乱"的今天,如何打假让执法部门与农资行业纠结不已。而江苏无锡锡山区用自己的"连锁经营模式"为农资打假探索出一条新路。今年以来,无锡锡山区破天荒地实现了农资问题"零投诉",农民对农资质量满意度达到98%以上。这得益于锡山区在全省率先推行的农资连锁经营模式,此举不仅让农民在家门口就能方便购买农资,而且由于采取直销配送的方式,更从源头上杜绝了假冒伪劣农资流入市场。前些年,因农资问题引发的纠纷,一直令工商、质监等部门感到头疼,因为接受和处理农民投诉时,往往很难判断经销方与农民到底谁有理。面对这种     

农民需求推动农资连锁发展——解读在各地快速复制的“千村模式”

近年来,人们越来越感觉农资市场不好做,除了受国际市场影响外,我国农民的需求成了影响农资市场起起伏伏的一个主要原因,靠吃市场饭的农资经销商面对这一现状而处于市场被动的地位。如何解决农民需求问题?作为农资流通企业又将如何改变其在市场这一被动地位呢?在江苏、河南、河北、安徽、湖南、湖北、山东等地,一个备受业内关注、经销商推崇、农民欢迎的连锁品牌"千村植保",从农民需求入手,通过全方位服务为农民解决买难买难问题以逐步推动农资连锁,不仅让农民买到了放心农资,实现了增产增收,而且使区域经销商赢得了市场的主动权和持续快速发展。虽然"千村植保"发展仅有4个年头,但在所属市场区域内,"千村植保"已经成为了渠道品牌的代名词和标志性商标,过硬的质量保证,贴心的技术服务已经深入民心,这一连锁模式被业界称之为"千村模式",而且"千村植保"现正在以每天新开设10-15家连锁店的速度在各地快速复制,不断挺进、延伸和发展。     

县级农资经销商也应“与时俱进”

"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。     

山东:服务成为必由之路

<正>关键词:经销商也在玩转型春节刚过,记者来到了山东省临沂市河东区润泽农资有限公司的门店里,总经理孙运奎是一名朴素的农民,但在当地零售商中非常有威信,同行的零售商说:"跟着老孙的都赚了钱,只不过有人赚得多,有人赚得少。"这更增加了记者的疑惑,他到底是如何创新应用,将基层网点层层深入的呢?经销商不赊销钱才能活用起来     

赊销难除 规避有方

<正>"不想再赊了"这是一位从事农资销售多年的经销商对赊销的感言。目前赊销导致很多假冒伪劣产品不断出现,扰乱市场交易秩序,经销商越来越难实现现款交易。其实为了解决赊销现象,农资行业也采取过各种措施,但效果甚微。赊销之于农资行业非一日之疾,所以也需要逐渐解决,如今有一些经销商正在走出这一步,逐渐对赊销说"不"。     

农资直播“热”背后的数据分析来了!

农资直播能否拉动销量?农民和经销商认可度如何?如何让直播更有效?疫情之下,今年农资行业当属直播最火,而且在持续升温。疫情催"热"了农资直播,行业内接受和认可度如何?农民和经销商反应如何?参与度如何?什么时间直播更有效?多长时间为宜?什么内容更受欢迎?近日,《中国农资》记者就一系列业内普遍关注的问题通过微信平台和重点电话采访进行了问卷调查。     

经销商在重压下寻求出路

正芒种是一年中最忙的季节,长江流域"栽秧割麦两头忙",华北地区"收麦种豆不让晌"。本周小麦收割速度加快,只是收购情况不振。因为玉米收购价格欠佳,中原地区农民或选择改种大豆或继续种植玉米,但是都会减少农资投入。对此,农资经销商们非常被动,加上小厂家多、渠道多,促销手段层出不穷,竞争压力比往年都大。而"赊销"则像"紧箍咒"一样让经销商摆脱起来有些艰     

农资“百佳”争鸣 创新经营模式——红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛隆重召开

<正>11月7日,由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒主办,云南云天化股份有限公司联合主办,中盐安徽红四方股份有限公司承办,浙江农资集团协办的"红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛"在浙江省宁波市隆重召开,来自农资行业的领导、专家及优秀农资经销商代表400余人参加了会议。百佳评选引领行业全国百佳(优秀)农资经销商评选活动已经获得行业认可,特别是在农资经营转型升级的当下,活动主办方通过评选活动梳理出优秀农资经销商的经营模式,为行业发展提供了借鉴。     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

农资电商遇上赊销,如何让农民“买账”?

<正>当下,"网购"已成了人们生活的一部分,在家就可"逛商店",随时下单,通过网上支付或货到付款就可购买到自己喜欢又价廉物美的商品,还享受着"送货上门"的服务,省时、省力,又省钱,这一现款现货交易方式轻松而又快捷。然而,农资作为一种农业生产中必需的特殊商品,多年来赊销非常严重,在许多地方赊销成了农民的一种习惯,成了行业的一个"顽疾"。现款现货是电商交易的方式,正在崛起的农资电商也不例外,要让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资电商能否成功的一个关键点。现阶段,一个个农资电商都在跃跃欲试准备上线运营或已运营,那么农资电商遇上赊销,如何让农民"买账"?     

粮价“合理”惠及化肥市场

<正>"保持农产品价格合理水平。密切跟踪国内外农产品市场变化,适时加强政府调控……"——摘自《2009年中央一号文件》农资产品经营形势与农产品价格走势密切相关。俗话说"谷贱伤农"。当农产品价格不断下行,农民种粮积极性受挫,投肥量就会相应下降,最终导致农资经销商的经营业绩下滑。今年的中央一号文件明确提出"保持农产品价格合理水平",并且2009年继续提高粮食最低收购价,这将有助于拉动化肥、农药等农资产品的需求,保持农资市场的平稳运行。