2012年火爆语

<正>●有人说,像屈原这样的伟人,至少应该放30天假来纪念他。这句话说到我的心底里去了……●如果以后全世界都没人要你,一定要记得还有我。我也不要你……●每次坐电梯,听到"叮"的一声开门声,都觉得自己在微波炉里。     

舒尔茨:一个企业,人力资源很重要

<正>我第一次当别人的老板是1985年开始经营Il Giornale咖啡吧。那时我意识到,我要对自己之外的东西负责——有些人依靠我。那时我们对一个想法有极大热情,盖过了我们的许多错误和幼稚。我现在还记得当时写的一个备忘录,现在它已是星巴克文化、价值观和指导原则的模板。当时我们准备做而至今仍然如此坚持的是,建立一家价值观和指导原则与销售的产品或品牌质量同样重要的公司。在星巴克早期,我的办公室就在烘焙房里。每天结束时我都在这里感谢每个人,他们是公司的无名英雄。对很多人而言,这显示了我并不是坐在象牙塔中,而是他们中的一员。     

销售=销自己+售观念+卖感觉!

<正> 有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装,包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装,我们要让买东两的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想像到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年     

猪场兽医记事(十三)

<正>农户推广洋种猪种猪养成大肥猪场长通知我和沈明说有要事商谈,我们进了场长办公室见到负责销售工作的葛经理也在。场长对我们说:"要请你们出差一趟,有客户打电话给我,说买了我们的种猪已有几个月了,到现在还未见发情,他们都很着急。因此请你们两位到现场去看看,调查一下是疾病原因还是饲养管理的技术问题,要给他们一个满意的答复。"     

《中国养蜂》办成月刊好

我养蜂30多年了.刚开始我对养蜂一窍不通,我就买了养蜂书籍,并订了<中国养蜂>,每期都仔细研读,经过反复学习,结合自己的实践,使我从不会养蜂到能够熟练地管理一个蜂场,这一切都和<中国养蜂>是分不开的.我感谢<中国养蜂>!她是我们养蜂人的良师益友.     

路要自己走

路要自己走·甘永慈我叫甘永慈，前年同妹妹在郑州开了一个小小蜂蜜店。前半年，每月只能卖几斤蜂王浆、几十斤蜂蜜和少量蜂花粉，连房租钱都不够，几次都想关门去养蜂，但我爸就是不同意。他说：“我们家的蜂养得再好，蜂产品再真，一转入他人之手就变了。我们要自己出售...     

不忘初心

<正>在养殖业奋斗也有十多年了,从22岁到36岁,我把最美好的青春都留在了畜禽养殖上。踏入养殖业的初衷,是为了赚钱和兼顾家庭。那时候,养鸡还是农村发家致富的好门路,村里的养鸡户大多也是富裕户。而外出打工的生活,时间太紧迫了,我不想在婚后没有陪孩子的时间,于是回到农村,开始了养鸡的生活。记得那年春天,我怀孕已有五六个月了,养鸡也开始一个多月的时间,老公犯了阑尾炎。他自己去镇上做了手术,那时我真像个孩子,居然在家照     

你是千万富翁？

今年有一个词特别流行,叫"返乡创业",这个词在纷繁的报纸、电视、工作报告当中不断地反复着.2年前,我还记得一则很有创意的广告:在外打工不如回家养鹅,自己当老板,还能陪陪孩子和老婆.听起来挺诙谐的,确实说到了打工者的心坎上.     

球时代(上)

一上世纪六十年代末的事至今记得,但不是全部,记得的总跟球相关。那个年代的事儿都记得,后来的就更不用说了。一年一年掐指算来,记得的咋都是球事呢?我可不是球运动员,更不是球教练,球一个一个飞旋着撞来,一下一下弹跳着打来,这一个,那一个,球影幢幢,本来记得清全部的,后来就只记得部分了;记得的部分,有顶重要的,有顶不重要的;加细一想,若果连这记得的部     

浮躁与沉淀

今年有一个词特别流行,叫"返乡创业",这个词在纷繁的报纸、电视、工作报告当中不断地反复着.2年前,我还记得一则很有创意的广告:在外打工不如回家养鹅,自己当老板,还能陪陪孩子和老婆.听起来挺诙谐的,确实说到了打工者的心坎上.     

对改善蜜蜂螫人畜种性的建议

近年来，蜜蜂螫人畜的现象时有发生，轻则引起一场纠纷，重则对簿公堂，其结果大都是由养蜂人承担责任了事。蜜蜂螫人的现象，虽说难以完全避免，但我想还是可以做一些工作。据养蜂老人说：５０年代时的意蜂很温驯，不象现在这样螫人螫畜。我也记得，七八十年代，我养的意蜂也较温驯，每次到新的放蜂点后，查蜂时都有一些大人小孩围观，很少有螫人现象。那时候，许多蜂场没有设置面罩。而今，养蜂者都要戴面罩，没戴好面罩是不敢前去看蜂的，其它的人就更不用说了。我怀疑蜜蜂性情暴戾与某些杂种蜂有关系。因为物种杂交后获得后代，其性状有…     

曝光“金牌”销售人秘籍

<正> 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作。销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂邪就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?1 信公司,拒绝抱怨。“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用     

年轻管理者需要完成的基本修炼

01 如何判断一个人是否具有管理能力? 人人都要成为管理者,不管他有没有这个素质. 为什么这么说?因为只要我们在社会上有一个角色,就得承担责任;一旦承担责任,就涉及到管理了.所谓管理,在某种程度下就是要取得结果的.你承担这个责任,你就需要取得结果. 首先,你必须得管自己; 其次,你必须承担的责任. 当然,通常我们所说的“管理者”,是指组织中的管理者.从这方面来讲,我们怎么判断一个人是不是具有管理者的素质?     

蛤蚧

到医院给老叔开药，医生开了一盒“蛤蚧定喘丸”，说很有效的。妻子看到盒子上画的蛤蚧说，“想不到这东西也能治病？”我说，“你还记得初到合江时，第一次看到蛤蚧的情景么？” 妻子羞涩地笑了。 那是２０多年前了，我们大学毕业后一起到了一个偏远的山区县，在一所叫合江的小学教书，从省城一下子抛到远离家乡的深山老箐，人生地不熟，真有点孤苦伶订的味道。由于学校是几个村寨合伙开办的，为了各村学生到学校的路程相等，讲求地理中心，就把校舍建在一个荒坡上。白天，学生进校还比较热闹，一到晚上，当地的老师都回家了，就剩下我俩守…     

中国农业的五个新常态

<正>第一个新常态是丰年缺粮。就是说丰年的时候也缺粮,从这几年来看,尽管每年的粮食产量在增加,但是每年粮食的进口量也很大。2014年的数据还没有出来,我在这里向大家汇报2013年的数据,2013年我们总共进口粮食超过了8 000万吨。其中大豆6 338万吨,就是说全世界出口大豆的65%都进入到了中国。我们刚才讲了8 000万吨的进口量什么意思?全世界出口的粮食,23%都进口到了中国。将近四分之一。所以说我们能不能再多进口一点,     

茶社

<正> 1.我老婆减肥期间,夜半忽然喊:"我要吃红烧肉,我要吃红烧牛肉,我要吃红烧排骨!"我差点没从床上掉下来!2.我几乎每天都说梦话,最傻的一次是:"老婆,我不敢了……"更郁闷的是这句话在出差的时候被同房间的同事听见了!3.大学军训时我们班上一同学夜半说梦话:"小姐请问你叫什么名字?"然后自己换了一女声说:"我叫小丽。"寝室众人当场就笑晕了!4.我们军训时同学住的是上下铺。一天晚上我值班,结果听见一     

开网店卖产品的技巧

<正>如果你拥有了自己的一个新网店,要战胜其他网上商铺,吸引买家,获得成交,就必须要有好的网上销售策略。1.直接降价网上销售。很多新的网上店铺因为没有信誉值,都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种网上销售技巧,但效果并不是很大。因为     

当家人的基本功(连载三)

正您觉得您的企业是谁的?有人做过这样的统计,一个人一生当中说的最多的一个字是"我、我的、我是、我干嘛、出自于我",任何人都是以自我为中心,你办的企业也自认为是自己的企业,我们通常也是这样称呼的,自然而然也就形成这样一种意识。大家思考一个问题,你自称企业是你的,别人都是为你打工的、干活的,特别是我们中国封建社会这么多年,我们往往没有钱的时候都痛恨那些有钱人,痛恨那些地主,痛恨那些资本家,但我们一有钱,马上就把自己变成地主,认为别人都应该给自己卖命,别人必须忠于自己。很多优秀的企业之所以优秀就是因为愿意跟员     

塑造员工习惯提高整体效率

1978年,有七十多位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会,有记者问其中一位:“你在哪所大学,哪所实验室里学到了你认为是最重要的东西呢?”出人意料,这位白发苍苍的老科学家回答说:“是在幼儿园里,我懂得了要把自己的东西分一半给小伙伴;不是自己的东西不要拿;东西要摆放整齐;饭前要洗手;午饭后要休息; 做错了事要表示歉意;学习要多思考;要仔细观察大自然。从根本上说,我学到的东西就是这样。”这位学者的回答,其实代表了与会者的普遍看法。概括起来,就是他们认为终身所学到的最重要的东西是幼儿园老师给他们培养的好习惯。个人习惯塑造一个人的人生,一个团队的习惯则决定一个企业的命运。本期我们来谈谈企业员工的种种习惯,以期对企业和个人都能有所裨益。     

兽药经销是否走了手机的老路?

<正>我是一名兽药厂销售人员,在兽药行业8年,不算是这个行业骨灰级元老,但是我有自己的一些见解。本科毕业之后,就到猪场里去实习,准确地说是还没有毕业就到猪场了,之后又在兽药公司做过猪病技术员和兽药销售。在这8年的时间里,我明显感觉到,传统的兽药经销商正在走向死亡,坐等养殖户上门取药的时代已经过去。360董事长周鸿祎在《我的互联网方法论》里面提到,所有逆于趋势的商业模