种子企业应收账款管理中的几个问题

1 应收账款的形成因素.1．1同等价位、质量水平类似.一样的售后服务下，实行赊销的产品销售额一般会高于现金销售的销售额。这是由于客户受到现金支付能力的限制，而赊销一般会使客户从中得到些便利。而这些种子企业为了扩大市场占有份额，也常利用赊销作为促销的重要手段，这就产生了应收账款。     

试论种子企业降低存货和应收账款解决流动(营运)资金不足的途径

在调查种子企业营运资金不足是由于应收账款和存货过多造成的基础上,阐述了依靠信息和科技选育生产或调入优质、市场畅销品种种子,同时提供科学、高效的售前和售后服务,降低存货量和应收账款额,加强管理,规避风险,提高资金周转率,保障种子企业健康持续发展.     

种业企业应收账款风险防范

1949- 2000年,中国种业经历了"三位一体"的计划供种阶段和"四化一供"的垄断经营阶段.随着国家种子工程的实施,种子生产作为"三高"农业中的一个新兴产业,为种业发展提供了良好的机遇与保证,但始终没有摆脱计划经济的束缚,种子产业化的进程缓慢.尽管种业已经成为一门新兴产业,越来越受到人们的重视,但对种子产业作为朝阳产业的地位仍缺乏认识. 2000年 12月 1日<种子法>的实施及 2001年 7月中国加入 WTO,使原有的计划经济体制和体系完全打破,中国进一步融入全球市场,国内市场的竞争将更加激烈和残酷,国内种业企业将直接面对蜂拥而至的国外品牌,陷入群狼环伺的境地.目前中国种业市场正在进行价格、质量、数量、资金、规模、品牌等无序竞争,国内外竞争压力巨大,中国种子产业进入了关键时期,中国种业企业如同其他行业领域企业一样进入了买方市场,势必在生产经营活动过程中发生赊销或分期付款现象.实行赊销或分期付款有利于尽快增加销售量,减少库存积压,但不可避免存在一定的风险.面对这种现状,我们必须要以应收账款管理作为核心建立预警机制,同时加强内部管理,才能立于不败之地.     

流动资产营运与盈利性、成长性关系分析——对中国农业上市公司的实证研究

一般认为,企业的流动资产营运能力越强,其盈利能力、成长能力就会越强。为了验证该假设,笔者以中国农业上市公司2003—2006年9月的相关数据为样本,运用多元回归模型研究了中国农业上市公司流动资产营运能力与盈利性、成长性的内在关系,发现正如所预期,农业上市公司的盈利性、成长性与存货周转率、应收账款周转率正相关。也就是说,公司的存货、应收账款周转速度越快,流动资产创造的利润就越高,其成长能力越强。从回归系数来看,存货周转率的回归系数较高,应收账款周转率的回归系数较小,说明农业上市公司在流动资产的营运管理上,应该更侧重于存货管理。在此基础上,对如何改善中国农业企业的流动资产管理提出了对策建议:农业企业应该加强对存货和应收账款的管理,努力提高其存货周转率和应收账款周转率。     

业务人员如何减少自己的应收账款

随着从计划经济向市场经济的转型,农药企业介入的门槛降低,加上九十年代末农药利润相对较高,因此农药企业比比皆是,特别是江苏、山东、浙江等省份,农药企业数量更是遥遥领先。农药企业多,生产无计划性,对自己企业来年的销量没有一个相对科学的预测,再加上农药本身是一种救灾物资,受自然环境影响很大,假如预测不准确,就会导致大量的库存,厂家为了转移库存,业务员迫于销售压力,大量的赊销导致了大量应收账款的产生。如何减少应收账款呢?我认为可以从以下几个方面来做工作:1.首先公司的产品质量一定要过硬,不要存在着质量问题。一线业务员在销…     

浅析企业应收账款的风险控制

我国的市场经济正在逐步建立和完善,市场的竞争成为企业生存发展的关键。应收账款作为一种普遍的商业信用,作为一种扩大销售、抢占市场份额的有效促销手段,被各个企业广泛采用。应收账款对企业的影响主要取决于其规模,且规模与收益成负相关关系:规模越大,对企业产生的负面影响越大;同时,也取决于应收账款的账龄:应收账款被拖欠越久即账龄越长,坏账风险就越大,坏账损失也会相应增加。本文系统分析了应收账款风险产生的原因,并提出有针对性的解决方案,希望能为企业提供参考。     

加强种子市场管理规范经营秩序

市场是商品种子集中交易的场所,通过市场交易,种子实现其商品转化,经营者获得利润,同时种子生产经营中存在的问题也将充分暴露出来.因此,加强市场管理,规范经营秩序,是种子执法工作的重要内容,是促进企业守法经营的重要措施,对于保障农业生产安全,维护农民利益具有重要意义.     

业务人员如何减少自己的应收帐款

随着从计划经济向市场经济的转型，农药企业介入的门槛降低，加上九十年代末农药利润相对较高，由此农药企业比比皆是，特别是江苏、山东、浙江等省份，农药企业数量更是遥遥领先。农药企业多，生产无计划性，对自己企业来年的销量没有一个相对科学的预测．再加上农药本身是一种救灾物资，受自然环境影响很大，假如预测不准确，就会导致大量的库存，厂家为了转移库存，业务员迫于销售压力，大量的赊销导致了大量应收账款的产生。     

加强种子企业财务管理之浅见

财务管理作为种子企业管理的核心组成部分,贯穿于企业经营全过程,对种子企业健康发展所起的作用越来越大.为了加强种子企业财务管理,从而提高企业经营效益,应注重做好以下几项工作.     

企业如何加强应收帐款管理

应收帐款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项。企业有了应收帐款就有了坏帐损失的可能,尤其是当前我国绝大多数企业,为了在市场经济的激烈竞争中扩大销售额和经营规模,应收帐款的结算方式远高于现金的结算方式。所以加强应收帐款的管理具有必要性和紧迫性。1目前企业应收帐款中存在的问题1.1应收帐款管理责任没有落实在许多企业中,销售部门和财务部门各司其职,没有人对应收帐款的管理真正负责,因此也没有人对收款问题承担责任。在赊销帐款增大时,便产生大量拖欠帐款,而且是拖欠很长时间后才开始催收。其结果是前清后欠,…     

浅谈种子质量的监督管理

为切实加强种子监管服务工作,保质保量满足农民生产需要,确保农业生产稳定发展,结合工作实践,提出加强农业行政主管部门监督管理、建立高素质市场管理队伍、加强对种子企业和种子市场监管力度等综合应对之策.     

农药企业怎样管理应收帐款

<正> 近几年,农药市场持续疲软,农药产品供大于求的矛盾突出,竞争激烈,为扩大市场份额,赊销赊购盛行,由于客户信誉度低,诚信意识不强,回款不及时,企业贷款回收难度加大,应收帐款增多,农资经营部门的资金实力受到很大影响,当然也不排除个别销售人员的不良行为导致。应收帐款增加了企业风险,因此,企业必须加强应收帐款的管理,找出隐藏在大量营销活动中的风险,对区域市场、客户进行严格的财     

望奎县种子安全生产存在的问题及建议

<正>1存在的问题我县十分注重加强种子市场管理,但随着种子市场放开后,受到品种选育速度加快、交易范围扩大等因素影响,使种子市场监管难度越来越大,还存在一些制约因素和不容忽视的问题。一是种子直销致使市场监管较难。近年,越来越多的种子生产企业,特别是外省种子生产企业采取直接销售或通过农村经济人销售模式,直接把种子销售给农户。因这种销售方式不设立分级经销商,中间环节较     

加强种子市场管理的主要措施

种子市场管理是发展种子产业中的重要环节.针对种子市场管理存在的问题,笔者认为,应主要做好以下五方面工作.     

种子企业质量管理——QA、QC体系

质量是企业的生命 ,效益是企业的根本。在激烈的市场竞争中 ,企业长盛不衰依靠的是过硬的质量管理 ,质量管理是企业管理的核心。不重视质量管理 ,会让一些不合格的种子流入市场 ,导致坑农害农的事件发生。种子企业的质量管理应如何开展呢 ?1　建立种子企业质量管理的执行部门—     

走出种子营销的几个误区

F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析…     

论种植业结构调整中的种子管理工作

叙述了种子管理工作是确保种植业结构调整成功的重要性，提出了种子管理今后应加强的４项工作；加强品种管理，为结构调整提供优势高产品种；加强计划管理，为结构调整提供充足种源；加强质量管理，为结构调整提供“放心”种子；加强市场管理，为结构高的有除假冒伪劣种子，消除隐患，消除隐患，确保结构调整顺利进行。     

种子企业财务支付模式的构建

在市场经济条件下，我国种子管理的范围增加，种子企业的经营管理复杂多变，风险越来越大，要确保利润最大化，必须确立财务资金管理在企业管理中的核心地位，发挥财务在资金管理中的预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，有力促进种子企业快速发展。因此．在新形势下加强种子企业财务管理具有十分重要的意义。     

种子管理部门在新品种引进推广中的地位和作用

对中国种子行业而言,2007年是有重要历史意义的一年。在全国范围内,种子管理体制进行了较为全面的改革,各地农业部门纷纷退出种子经营,种子市场进一步放开,新的种子经营格局即将形成,这必将带来整个中国种子行业的提升。当然,在改革过程中也必然会带来一些现实问题。比如新品种引进推广工作历来是国有地方种子企业的任务,改革后这项工作理所当然地划归种子管理部门。     

加强应收帐款管理 加速资金周转

加强应收帐款管理加速资金周转山西省原平市种子公司（０３４１００）何如鱼王素芳企业的应收帐款是企业流动资金的一个重要组成部分，它是企业在销售产品的过程中由于发生赊销而形成的对购买单位的债权关系。在当今经济日益发展的情况下，赊销是不可避免的，也是企业促销...