把握消费趋势做好匹配服务

正谈到营销必然要谈到管理,说起管理又要涉及运营。营销和管理什么关系?运营和管理什么关系?营销、管理、运营又是什么关系?其实一切的一切都源于服务,搞清楚谁是谁的客户。谁为谁服务?营销不是个体营销的实质是为客户提供帮助,是等同价值或增值服务。管理是企业对一切生产运营的统称,没有运营管理没有意义。同样,没有管理运营不会走的长久。     

营销管理究竟管什么?

正见惯了太多企业经理,经常步入营销误区,更钻进营销管理死胡同,眼前一片茫然。在他们的想象里,所谓营销,就是做销售,拿业绩,没有营销,没有业绩,也就无从管理。表面上分析,此话不无道理,但是,众多企业主忘记了一个根本前提:建立营销管理制度的根本是什么?营销管理管什么?许多人会说,营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项、数据、销售报表等等。但我说,管理这     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

养猪企业的品牌建设与差异化营销：企业营销管理的概念和企业营销管理过程

企业营销管理的概念建立在企业营销概念的基础之上,要理解企业营销管理的概念首先需要理解企业营销的概念。因此,本文主要阐述三方面内容：企业营销的概念、企业营销管理的概念、企业营销管理过程的步骤及主要内容。     

养猪企业的品牌建设与差异化营销：企业营销管理的概念和企业营销管理过程

企业营销管理的概念建立在企业营销概念的基础之上,要理解企业营销管理的概念首先需要理解企业营销的概念。因此,本文主要阐述三方面内容：企业营销的概念、企业营销管理的概念、企业营销管理过程的步骤及主要内容。     

电力营销管理信息化措施探讨

电力营销信息化是新的发展时期对电力企业的要求，同时也是企业增强竞争力的需要和创新动力的源泉，积极发展电力营销管理信息化有利于电力企业的生产和发展。本文阐述了信息化是电力营销管理的必由之路，说明了电力营销信息化的主要实现途径，并分析了智能电网将推动电力营销信息化的发展。     

解析数据挖掘对农用供电营销管理的支撑

供电营销管理是电力系统实现有效管理的重要手段,数据挖掘对于解决供电管理中的问题具有积极的意义和重要作用。本文主要分析了数据挖掘在供电营销管理中所起到的支撑作用。     

2006年高端牛奶上市面面观

为了使杂志内容更加贴近市场，《中国乳业》杂志改版后增加了“营销管理”栏目，栏目的主要宗旨是传作播现代乳品营销理念，剖析成功的乳品营销案例，推广先进适用的乳品企业管理经验。“营销管理”是一个全新的栏目，因此，就更加需要大家的关注与支持；一方面，我们诚挚地邀请有关单位与我们合作，为办好栏目出谋划策，另一方面，我们也在真诚地邀请资深营销、管理专家，作为我们的特约撰稿人。希望您与我们携手，让“营销管理”成为《中国乳业》杂志的精品栏目。[编者按]     

谈讨现代营销项目管理

现代营销项目化管理是一种能有效地整合资源、提高企业快速反应能力的理念和技术.与此同时,企业也应该清醒的认识到营销项目化管理并非适用于所有营销活动、所有企业.     

72变寻找卖点

跳出行业看营销与管理，激发灵感，寻找共性．下文是本刊根据天津市旅行社协会副会长王祖淦先生在2004中外旅游商务合作大会上的讲话整理而成，举的是旅游业的营销例子，讲的是营销管理的真谛。     

电力营销管理中如何应对市场变化策略分析

电力营销管理对于供电企业的生存和发展起到了重要的作用,也是供电企业中主要的核心业务。然而,随着现代市场体制的快速变化,以往传统的电力营销管理模式已经无法在适应于现代电力市场的需求,电力营销管理如何在市场条件变化下继续发展,这已经成为供电企业共同关注的问题。因此,本文针对电力营销管理中如何应对市场变化策略分析进行了探讨研究,结合我国目前电力营销管理的现状作出具体阐述,并提出相关有效的应对措施。     

当家人的基本功之营销和管理

所有企业和生意都有着同样的成功法则,如果企业成功了,肯定是营销或者业务做得好;如果企业失败了,肯定是因为管理不当造成的。所以成于营销,败于管理。营销和管理是当家人必备的基本功,只有掌握了这项基本功,把它们变成这个行业容易理解的一种简单的模式或者模板,才能便于大家操作。     

经销商要在归位中超越

虽然现在是行业调整期,但是经销商只要把基础打好,把营销效率提高,一样能经受住市场的严峻考验。因为经销商营销基础是否扎实,决定着企业的生命周期,营销实施的效率,决定着企业效益。事实也证明了这一点,营销基础扎实且营销效率高的经销商日子依旧五彩缤纷,这也是对营销定律——营销基础与效率的印证,它既是企业营销管理的核心目标,也是提高营销产出的核心方式。     

浅谈用电信息采集系统在供电新型营销发展中的作用

随着用电信息采集系统的不断成熟和其高级功能的不断应用,原先较粗放式管理将会逐步转变为精细化营销管理,用电信息采集系统的应用,势必将打破过去传统的营销工作模式,为营销管理体制和运营机制创新提供技术支撑和契机,促进营销现代化管理模式和管理理念的形成,推动营销业务向现代化管理方向迈进。     

浅谈电力需求侧管理和电力营销的协调发展

通过分析电力市场改革不断深入下的电力营销，和社会能源压力日益紧迫的电力需求侧管理，提出电力需求侧管理和电力营销是相辅相成的观点，通过电力需求侧管理，可以降低高峰负荷增长，提高用电的效率，从而为电力营销创造良好的环境，而电力营销的日益成熟，则反过来又能推动电力需求侧管理的完善。     

解析数据挖掘对农用供电营销管理的支撑

供电营销管理是电力系统实现有效管理的重要手段，数据挖掘对于解决供电管理中的问题具有积极的意义和重要作用。本文主要分析了数据挖掘在供电营销管理中所起到的支撑作用。     

五粮液公司营销渠道再造

营销渠道研究是营销学研究的中心之一，近年来，在市场运作中，渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。文中运用现代营销渠道管理的理论和方法，对五粮液公司营销渠道现状以及营销渠道系统存在的问题进行了全面地分析和论述；并根据市场调研情况，描述了行业竞争对手的营销渠道管理现状；针对五粮液营销渠道中存在的问题，提出了富有现实特色的营销渠道再造策略。     

客户管理中常见问题及对策

一个完整的营销体系的建立不仅仅是销售人员把产品销出去,把货款拿回来这么简单,对客户进行服务和管理是营销体系中非常重要的环节。尽管对客户管理在营销体系中具有重要的地位,但是在目前的现实中,许多兽药企业在针对客户管理这一环节上做得远远不够,甚至根本就没做,客户管理相对于员工管理难度更大,因为客户不是公司的股东,也不是公司的员     

饲料营销策略——以湖南恒农集团公司为例

饲料企业饲料营销和售后服务是很重要的环节,饲料质量是饲料企业的决定因素,但好饲料也要进行宣传,进行营销和售后服务工作,才能发挥饲料品牌效益。本文以湖南恒农集团公司饲料营销理念、饲料营销薪酬管理及考核方法和售后服务为实例,阐述饲料企业饲料营销策略。     

欲语还休话营销

一、推销和营销 现代管理大师彼得、杜拉克说过：推销是销售能生产的产品，营销是生产能销售的产品，营销将使推销变得多余。