浅析关系营销

关系营销与传统市场营销不同,不仅强调赢得顾客,而且强调长期的拥有顾客.关系营销是一项系统工程,企业与顾客的关系是其中的核心.     

关系营销营销的新趋势

关系这两个字在我国有着意味深长的含义,尤其是营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区.如:关系营销无非就是请客送礼加回扣;和客户关系好、内部有熟人等.     

浅析在城镇供电营销中关系管理

在准公共产品中,电力产品具有很强的外部性特征;这个外部特性特征决定了电力企业具有极为广泛的目标客户。电力产业的主要销售对象是目标客户中的中小型企业。在研究客户关系管理之前,要明确管理原则的导向。结合管理原则的导向,掌握中小型企业的特征,对症下药,准确切入,创造最大利益。在可持续发展战略下,节能减排是所有企业要研究的课题,所以电力企业在发展上要兼顾电力企业客户关系管理(CRM)。     

关系营销理论及其新发展

关系营销被视为是对传统营销理论的一次革命。本文首先探讨了关系营销的内涵,接下来分析了基于关系营销的企业和顾客价值提升,最后总结了关系营销对传统营销哲学变革的四个方面。     

实施顾客关系营销战略——饲料企业赢得顾客的关键

本文论述了实施顾客关系营销战略的重要意义，提出实施顾客关系营销战略的主要方法并通过建立和管理顾客关系营销支持系统来建立良好的厂商关系，最终实现双赢。     

论非营利组织中的关系营销效应——关系介导模型分析

非营利组织在我国正取得飞速的发展,尽管非营利组织与营利性企业之间在组织使命、规模、运作结构和功能框架上都存在显著差异,但在过去的几十年里,营利组织和非营利组织的分界线变得越来越模糊,非营利组织为了确保能获得资源承受着要求更有成本意识和竞争力的压力。因此,越来越多的非营利组织在争夺稀缺资源时,不得不与利益相关者形成密集的、相互关联的以及相互作用的社会网络和资源网络。而关系营销可以为非营利组织与这些利益相关者建立一种互惠互利、相互信赖、长期稳定、共同合作的伙伴关系,并藉此获取可持续的竞争优势。本文通过建立关系介导模型来剖析各个影响因子对关系介质的作用机制,进而对结果的影响程度。通过问卷调查的形式揭示了关系营销在非营利组织中的运行机制,并提出了相关的管理建议。     

中国企业营销误区探析

<正> 一、"造势"成功,则万事大吉一些企业家误认为只要造势成功,就可以取得营销的成功,加之媒体在夸大事实真相的泡沫中推波助澜,更助长了以广告宣传为手段的营销攻势在铺天盖地中蔓延。同时还有不少企业投机钻营,纷纷寻找一些政府官员为靠山的人际关系,试图给企业营造一个"宽松"的外部环境。不惜以血为代价,热衷于策划造势造名,有的一举成名,可惜都昙花一观,好景不长,最终成了"短命鬼"。二、高市场占有率,既巩固的市场地位拥有短暂的市场占有率不等于拥有了稳固的市场占有地位。若以牺牲自己的血本为代价而换来的高市场占有率,尤其是拥有一个缺乏利润空间的市场占有率,自身又缺乏强劲的实力,其最终结果往往适得其反。因此,在拥有较高市场占有率的同时,又想拥有稳固的市场地位,必须具有以下条件:雄厚的实力累积、优良的品牌地位、良好的市场前景、可观的利润空间、稳固的分销通道与网络、可靠的服务、前瞻性的市场营销与竞争战略和对策,强劲的技术与产品开发。三、多元化经营,企业成功扩张的制胜法宝多元化经营的突出优点主要是避免企业在"一棵树"     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面，这对于企业人世营销对策创新是颇有启迪的。     

谈农产品品牌营销策略

从新中国成立到进入二十一世纪，我国的农产品营销经历了“无营销——大量推销——现代营销”三个历史阶段。我国加入世贸组织后，农业也随之进入了一个新的发展阶段。农产品供求关系已由数量关系制约为主转变成由质量和品种制约为主，农产品面临着更加激烈的市场竞争。新时期农产品营销的关键致胜点是品牌营销，我们将从以下几个方面来探讨农产品品牌营销的策略。     

合作营销的范例展示

成功学强调：成功靠别人。市场竞争的实践说明．企业的成功也不完全依赖自己．也可以结合彼此的核心资源相互合作使彼此拥有更大的发展能力，这不是传统意义上的企业间的业务合作，而是一种乏为宽泛的企业分工——合作关系领域的拓展。这种营销的新形式被称为合作营销。     

论电力营销的文化建设与营销发展

近些年来，我国电力事业取得了突飞猛进的发展，逐渐成为我国重要的产业之一。但是，伴随着经济体制的快速建立与完善，越来越多的电力企业出现在社会市场中，企业之间的竞争也越来越激烈。这些企业为了增强自身的综合实力，纷纷建立了独有的企业文化，以此来面对市场中强有力的竞争对手。然而，我国大部分电力企业对电力营销文化建设意识薄弱，并未真正意识其存在的重要性，这对于电力企业的持续发展是极其不利的影响。因此，本文就对电力营销的文化建设与营销发展进行了讨论研究，得出以下相关结论，以供参考。     

金融危机下中国商业银行营销战略探析

从旧计划经济体制发展而来且改革相对滞后的中国银行业近年来改革的力度和步伐不断加大,先后迎来了2006年的中国银行业对外全面开放和2008年席卷全球的金融危机。在此背景下从营销的视角、战略的层次对中国商业银行营销战略选择的相关因素进行分析,并提出了相应的观点和建议。     

关系生命周期中的渠道关系保持研究

从关系生命周期的划分入手,以关系承诺为依据,从供应商的视角分析了关系生命周期各阶段渠道关系保持的影响因素。并依此提出了关系生命周期各阶段渠道关系保持的有效策略。     

大力推进我国农产品营销渠道建设

我国农产品竞争力不仅取决于生产的成本和效率,很大程度上也取决于流通的成本和效率。营销渠道完善与否、通畅与否,直接影响到农产品流通成本和效率。加强农产品营销,完善农产品营销渠道,是提升我国农产品竞争力的重要途径。     

饲料营销中易被忽视的环节——技术营销

<正>1技术与营销为什么需要整合从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。