营销管理创新,突破瓶颈

农药企业历经渠道战、价格战、终端战、促销战等几个回合的较量,在产品、营销手段已经严重同质化的今天,一些企业已陷入营销疲劳状态。农药企业采用何种创新策略,跨越难坎?笔者认为营销管理创新策略可以突破该营销瓶颈问题。首先渠道创新。目前,国内农药企业渠道模式基本设置为     

兽药营销,我们关注什么?

论题一 谈谈兽药营销渠道的变革 主持人:2009年以来,我们更为真切地感受到了营销模式的变革,其中最明显的是营销渠道的变革.主要体现在:传统批发渠道的没落;规模化进程的加快(规模化猪场,标准化养殖集团);"四小"模式(连锁店、一条龙、合作社、养殖协会)的升温等等.而对终端市场的关注与探究,对渠道变化的洞视与把握,是对企业的考验,也是优秀营销人的责任.那么您是如何看待当前的营销渠道的变化与发展,又有哪些新的计划和设想呢?     

企业营销渠道决策的探析

营销渠道作为市场营销组合的重要部分,是连接企业与消费者的桥梁。通过介绍营销渠道的概念和作用,阐述营销渠道决策的分析,最后进行营销渠道决策的探析,提出对于企业营销渠道决策的建议,希望对于我国企业增强营销渠道决策的科学性和效率有所借鉴。     

我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言:在中国,畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业.很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道,正在进行渠道扁平化改造.企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离,而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡,竭力维持和扩大自己的影响.     

我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

中小制药企业营销渠道探讨——基于太立制药公司的个案分析

本文从市场营销的基本理论入手对太立制药公司的营销渠道现状、存在的问题及问题产生的原因进行分析;在此基础上从营销理念、渠道结构、渠道成员管理、终端促销与管理、业务代表培训与管理五个方面对渠道提出改进思路与策略,提出符合公司发发展的营销渠道建设与保障措施,并进行论证。本文对太立制药公司为案例分析中小制药企业营销渠道有对企业有一定的指导和借鉴意义。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

基于4Ps理论饲料产品互联网营销探析

随着信息技术与日常生活的高度融合，网络营销已成为企业发展过程中不可或缺的一环。但从饲料企业角度看，传统的饲料企业在互联网基础设施上投入较少，发展也较为滞后，因此，在开展互联网营销时显得困难重重。为便于分析，文章基于营销学4Ps理论，先对传统饲料企业的互联网营销现状进行分析，发现饲料企业的互联网营销存在产品同质化、产品组合选择少、价格差异化程度不高、促销方式单一、线上与线下渠道整合度小等问题，然后根据这些问题提出完善的价格浮动机制、差异化定价、线上渠道投放多元化等手段来提高网络营销效率，从而帮助饲料企业达到产品促销的目的。 [关键词]互联网营销|4Ps理论|饲料     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

音乐艺术在企业文化建设中的功能与作用研究

音乐艺术作为企业文化的重要表达方式和手段,对于调节员工思想情绪、提升员工创新思维、优化企业生产环境、拓展企业营销渠道、凝聚企业精神力量、展示企业公众形象等方面均具有不可替代的作用。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展，网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突，网络营销渠道与传统营销渠道问的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点，结合电子商务环境的状况，动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突，以达到增强企业竞争力的目的。     

渠道差异化创新需注重核心模式创新——基于区域型乳品企业自建连锁专卖体系的渠道创新

营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏，因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，连接产品与市场的桥梁，沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售，正是因为渠道的作用如此重要，所以每个企业都全力对渠道进行投入。     

语录

<正>郭会勇(东方艾格农业咨询有限公司分析师):目前一些公司宣称所谓的科学养猪都是在搞噱头,顶多就是在硬件设备上有所改进。这样的企业生产的猪肉贵,但是规模不大,所以也不可能在国内市场做得很大。毕竟高端猪肉的市场在中国还处于培育的阶段,并且需要较好的营销手段或是营销渠道配合销售。     

乳业移动营销革新与实践

1乳业移动营销的可行性 通常，我们认为，产品研发、渠道撑控、品牌传播、奶源保证是保障乳品企业在产业升级中处于有利位置的必要因素。在整个产业链中，企业最终的目的是将产品投放到市场，通过各种营销手段，让消费者购买，将产品变成现金，并使企业获利。因此，在所有的因素中，营销管理的问题显得尤为突出。     

兽药企业MKO（营销总监）工商管理高级研修班8月18日北京开学

营销是企业的大动脉和火车头，如何运用恰当的方式和手段整合各种资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。市场营销总监（MKO ）高级研修班可以帮您解决这些问题。本课程由中国人民大学相关专家和中农财智研发组织共同研发，从营销基础知识、营销实战运作、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善兽药企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。     

饲料营销中的科技示范

我国饲料行业经过30多年的发展,饲料营销手段也不断创新,赊销、促销、渠道、终端、示范、讲座、服务等轮番上演,唐人神、双胞胎、杨翔等饲料企业也纷纷凭借科技示范、科技讲座、服务营销而成为饲料行业的黑马。下面笔者就科技     

五粮液公司营销渠道再造

营销渠道研究是营销学研究的中心之一，近年来，在市场运作中，渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。文中运用现代营销渠道管理的理论和方法，对五粮液公司营销渠道现状以及营销渠道系统存在的问题进行了全面地分析和论述；并根据市场调研情况，描述了行业竞争对手的营销渠道管理现状；针对五粮液营销渠道中存在的问题，提出了富有现实特色的营销渠道再造策略。     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

营销资源考验兽药营销水平

目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源．尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲．这也成就了兽药企业的又一营销困局。