如何寻找农药产品的真正卖点？

<正>一说到价格卖点,估计大部分人都想笑,为啥呢?所谓价格卖点,不是高到没人敢惹,就是低到别人无法触及。事实真的是这样吗?在商业圈子里面有一句话,相信大家都听说过:"定价定天下"。那么,所有的厂家都是最低价或者最高价,更甚者是统一价格吗?显然不是,那这句话说的是什么呢?这就是很多人依然处在朦胧中的概念——价值,这个价值不是个人、领     

农资经销商的另一个“雷”

<正>经销商渠道库存大,年年累积,必定会把生意拖垮。适当必要的压货,可以增加销售的压力和动力,在短期内增加销量,因为"销售是挤出来的"。但是一压再压,把销售工作简单变成"压货"情形,就是畸形的市场。有经销商告诉笔者,他库存了某公司60多万元的产品,年销量是110万元。笔者木然了,这老板会做生意吗,这不是很傻吗?用自己的钱来买库存,为     

营销是场心理战

正"可口可乐"好喝还是"百事可乐"好喝?这也许算是一个见仁见智的问题,也可能是每个人口味不同或品牌喜好的问题,但对大多数人来说,这个问题很难回答。那么,如果是"雕牌可乐"或"老干妈可乐"呢?跟"可口可乐"及"百事可乐"比,哪个比较好喝?你可能会皱起眉头问:这可乐能喝吗?洗衣粉味道的可乐?辣椒酱味道的可乐?这怎么喝?这不是很有趣吗?你连喝都还没有喝,你怎么知道"雕牌可乐"或是"老干妈可乐"不好喝?你怎么会认定雕牌如果出可乐就是洗衣粉的味道?老干妈如     

国有种子公司改革发展的实践与思考(2)

(续上期 ) 5 如何成功推动国有种子公司的战略转型 大量事实证明,国企改革是一项复杂的系统工程,远不是"以私就灵"或者"以股就灵".许多传统产业领域中的国有企业进行了民营化、股份化改造后,不是因为"改制"而没有 "转型"又旧病复发、重蹈覆辙了吗?所以,国有种子公司,确切地说国有种业资本要在新形势和新经济结构中发挥应有作用,"改制"不是目的,战略性的现代转型才是根本.那么,如何成功推动国有种子公司的战略转型呢?     

小幽默

正送空调商场搞促销,打出广告"买冰箱,送空调",某人买好冰箱,正等商场赠送空调时,商场工作人员发话了:"先生,你的空调在哪?我们好给你送回去!"放行李旅客:小姐,把我的行李放上去!乘务员:我一个人抬不动,一起好吗?旅客:你不是天使吗?还放不上去?!乘务员:你是上帝都放不上去,我能行吗?     

冷眼旁观行业内战

<正>有学者指出,"竞争"一词原本包含两个意思:一个是做大蛋糕,一个是分配蛋糕。做大蛋糕需要核心技术和管理水平的提升,只有做大了蛋糕才能分到更大的市场份额。但在一些企业的眼里,竞争似乎从来就不是"做大蛋糕",而是"互相拆台"。只要我能让你消失,市场份额不就是我的了吗?为什么还要花功夫去做大蛋糕呢?由于理解的狭隘,使得商场变为战场,竞争变为厮杀,     

谈“USP理论”在农药整合营销中的应用

<正>我国农药企业数量多、规模小、产品同质化严重,目前我国农药企业之间的竞争大多停留在价格战、规格战、促销战等低水平上,这样的竞争导致的结果是两败俱伤,行业的利润率微薄,做品牌艰难,很多厂家是增产不增收,很多农药企业感叹"生意难做"啊!是农药企业本身的问题吗?不是,其他行业的竞争也很激烈,为什么还是有那么多的品牌脱颖而出呢?增加     

没有背景该怎样赢得机会

<正>有一天,你发现邻桌那个工作表现并不出色的实习生转成了正式员工,你的内心会咆哮吗?有一天,你发现有的人实习时间没你长,却在几天后转正入组了,你的眼睛会冒火吗?不用激动,这世界本来就不那么公平,这些都是很正常的。如果你也有这样或那样的关系,你会放弃不用吗?所以,最关键的不是抱怨不公平,而是要去想想,没有背景的你,应该怎样去赢得更多的机会。     

小幽默

正有空调回家的路上,挡了一辆出租车,问师傅:车上有空调吗?师傅想了一会儿:有。我:那就好。车开到半路,师傅,空调打开呗,好热。师傅:空调坏了……谁更高兴?爸爸与叔叔下棋,小明问爸爸:"你们下棋谁赢了?"爸爸说:"我和叔叔下棋不是为了输赢,是为了高兴。"小明接着问:"那你们谁更高兴呢?"     

北美冬青彻底“红”了

<正>12月1日威海一场大雪,北美冬青彻底"红"了。鲜红的果实与洁白的雪地相遇,威海七彩生物总经理丛群在微信中说,这是"爱的火花迸发了"。广东棕榈园林植物研究院院长刘坤良微信赋诗一首:"红果串串缀满枝,白雪皑皑映奇姿。"大家被美图美景诱惑纷纷转发,随后我的微信朋友圈中各式北美冬青图片纷至沓来,红彤彤一片。我也忍不住转发,惹得业内外朋友不断打听:这到底是什么东西这么好看?我们那里能种吗?找谁买苗?还有雪中的图片吗?再多发几张啊!真是好不热闹。     

理性看待农药市场的热门

<正>2008年以来,我经常会被众多朋友问同一个问题:下一步农药市场的热门是什么?我一般都会反问:热门是一夜之间形成的吗?如果是一夜之间形成的,那我没有办法预测?显然热门不是一夜形成的,没有绝对的热门,只有热门的因素。     

桂花不适合作“护路使者”

<正>桂花是我国南方地区重要的园林绿化树种。因其具备绿化、美化和香化三重功能,目前已有20多个城市将其定为市花,于是不少地方都已经或准备把它作为"护路使者"。然而,根据我们历年来的调研材料,桂花是一个非常理想的景观树和采花树,但却并不是     

千亩大户,阿米妙收~一季用三次 土豪?不,为了赚钱

<正>一天午饭期间,同事聊起他出差时在安徽碰到一个水稻种植户,每季用阿米妙收~3次(水稻杀菌剂平均一季才打3次),并且是从2013年开始就年年用。小编随口问了几个问题:1.这个农户种了多少地?2.直播还是移栽?3.种地是他的主业吗?4.他赚钱吗?带着这些问题,小编找到先正达当地业务员扒一扒这个"土豪"农户。该农户是安徽枞阳的,每年种     

农资促销十五“招式”

<正>众所周知,中国农资行业曾拥有高速增长的"黄金十年"。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了"脚步"。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方略呢?有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但可以肯定的是,这些商店的某种促销模式吸引了他们,这就是促销的"魔力"。     

迎春和它的“姐妹”们

我若问您:认识迎春吗?您可能会笑我,这谁人不知?早春,路边那黄灿灿的一丛不就是吗?它可是春天的标志啊!设错。迎春的确是黄灿灿的一丛,但黄灿灿一丛的就一定是迎春吗?当然不是,迎春有几个“姐妹”和它很相像呢,而且花期相近,只是名气没它大罢了。这次让我们“对号入座”,重新队识一下它们吧!     

“店小二”之“演讲道”——兼说农资经销商“怎么说话”

<正>你会说话吗?如果你被问及这样一个简简单单的问题时,你的第一反应是什么?"我会说话吗?"如果你扪心自问这样一个看似"俗不可耐"的问题时,你对自己的信心又有几许?说话,真的是太过重要了!其实这是个人人皆知的道理,一方面,自己在人前争相告白"我,会说话!"一方面,又在嫉妒别人的口才与才思敏捷,常常脱口而出:"他,真会说话"!     

会“预报气象”的树

<正>在美洲的多米尼加,流传着这样的一句话:"要想知道天下不下雨,先看雨蕉哭不哭"。"雨蕉"是当地生长的一种树。因为它能准确预报出天气晴雨,所以,多米尼加人都要在自家门前栽种几棵,外出之前看一看,好掌握天气情况。雨蕉树是怎样预报天气的呢?原来,雨蕉的叶片和茎干的表皮组织十分细密,全身好像披上了一层防雨布。天下雨以前,     

农资经营重在找准产品“卖点”

<正>卖点必须是能够引起消费者或使用者注意、关注、重视,并使他们产生购买欲望的因素,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过策划想像、创造出来的。对农资经营来说,找到了卖点就是找到了销路。那农资产品的卖点应该是什么?如农药,农药光是为了灭虫除草吗?灭虫除草是农药基本功能,但不是使用者的根本目的,使用者的根本目的在于通过     

辨花识卉：迎春和它的“姐妹”们

我若问您：认识迎春吗?您可能会笑我，这谁人不知?早春，路边那黄灿灿的一丛不就是吗?它可是春天的标志啊!没错：迎春的确是黄灿灿的一丛，但黄灿灿一丛的就一定是迎春吗?当然不是，迎春有几个“姐妹”和它很相像呢，而且花期相近，只是名气没它大罢了。这次让我们“对号入座”．重新认识一下它们吧!     

植物没有耳朵,却能“听见”声音?

<正>最近,有这样一则报道,以色列特拉维夫大学研究人员的一项最新研究表明,从某种意义上来说,花朵们能"听见"声音。科学家们发现,海滨月见草能"听"到蜜蜂的嗡嗡声,然后产生更甜的花蜜来吸引昆虫。消息一出,引起了很多人的关注。那么植物真能"听"见声音吗?植物"听"到声音后,真的会做出相关的反应吗?今天我们就来一探究竟。