从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

农药营销使出“十八般武艺”

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人,众多的农药企业使出"十八般武艺",努力寻求新的营销突破口。     

金嗓子“广告门”：事件营销好机会

金嗓子广告的罗纳尔多版本终于惹上了麻烦，罗纳尔多以其形象被廉价使用为由计划起诉金嗓子，而且还把央视列为第二被告，两名中国代理律师已经开始着手搜集证据。     

乡村“活广告”赚钱有门道

在乡村做“活广告”是个好的创意。这里说的“活广告”就是有人解说,有物品展示的广告。农村的富余劳动力、下岗职工、无业人员在乡村开发经营这种“活广告”,可以说是四季赚钱、一本万利的创业新门路。     

家族企业营销如何“保鲜”？

如何让品牌营销效果不断保鲜、持续奏效，正是家族制现代化管理应该考虑的重点。或许现代企业制度的作用不一定能保证其一直奏效，但聪明的家族企业，往往能借此层层递进、环环相扣，将品牌营销不断推向高潮。甚至它们的思维管理还为将来更多的家族企业提供了一种全新的、东方化的借鉴模式。     

基于4C营销理论的金华旅游商品开发

对金华旅游商品开发的现状和存在问题进行探讨,总结了金华旅游商品在市场导向性、专业研发机构、市场管理机制以及销售渠道和力度等方面存在的不足。通过论证认为金华的旅游商品开发应运用4C理论的营销模式,即以游客为导向、考虑游客购买成本、尽最大力量为游客购物提供方便并及时与游客做好沟通交流工作,以期对金华旅游商品开发提供一定指导和借鉴。     

营销人员的“四重天”

很多企业老总给员工培训时,多是引用以下两个故事：第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。     

营销之渠“活”水来

让利返“活”激发活力 季节“活”返。农资的销售，是有着相应季节性的买卖，采取灵活的应时应季返利，是一步活棋。一些农资店往往在淡季的时候，对库存积压的农资以降价促销的方法，迎合那些图便宜的农户。就某些农资商品而言，与其说高价压柜等“利”进账，莫不如削价走货让“利”出手。专注季节性、时令性降价的那部分顾客往往在这时光顾，让他们拿去部分“红利”，也就降低了门店压货的风险。如此，把让利、返利的好事做活，抓住季节“活”返这根“牛鼻子”，对农资生产者、经营者、消费者都是百利而无一弊的好事，何乐不为呢？     

如何释放营销“势”能？

为什么有些企业深陷迷茫，总以为有灵丹妙药，却找不到出路，最终沉沦不起？为什么有些企业浮躁不堪，总以为通过投机取巧就能成就自己，最终一败涂地？为什么有些企业埋头苦干，总以为可以更稳一点，却行如蜗牛，最终痛失阵地？为什么有些企业一意孤行，总以为坚持就是胜利，却走错了方向，最终偃旗息鼓？     

“王老吉”品牌营销创新术

中国悠久的历史造就了很多中华老字号药业,但是随着时代的变迁,很多老字号已经销声匿迹,幸存下来的也出现经营困难的局面.本文对近年来影响较大的老字号广东王老吉药业通过品牌营销实现跨越式发展进行了研究,包括其品牌的定位创新、传播创新,产品创新以及后续的品牌保护延伸等.     

“微”时代出版企业营销模式的选择

分析传统出版营销模式存在的不足:传播渠道单一、闭塞、环节多;信息内容范围较窄,传播速度慢,更新频率低;传播成本高,营销定位模糊;受众影响局限,互动性低。综述了"微"时代出版企业采取的几种主流"微"营销模式,并探讨"微"时代出版营销模式在出版企业营销中的具体运用。提出了新时期应强化"微"出版营销模式的创新与选择。同时强调将传统营销和"微"营销有机结合、取长补短,实现出版企业营销目标。     

市场新进者的营销谋略

<正>对市场新进者而言,无论是老牌企业实施多元化战略推出的新产品、新品牌等"孵化业务",还是创业型企业的全新市场之旅,对新品(包括新产品与新品牌)的推出都有着非常高的市场期望——这很大程度上直接影响着企业今后的做大与做强。然而,一个尴尬的事实是,     

揭“丑”广告也赢人

在生意场上混的人都知道王婆卖瓜,自卖自夸的理儿,不喜欢别人挑自己的毛病,更不喜欢自己把自己的丑揭开亮给别人看。实际上,在营销活动中采     

“故事营销”的魅力

<正>有营销专家将营销成功的秘诀简化成三部曲:起一个好名字,讲一个感人的故事,做好一个样板市场。其中讲故事是我们这个时代重要的营销手段之一。一个好的故事既是品牌的内含物质,又是品牌的传播载体。在某些行业,故事几乎无坚不摧。比如在古玩行业,讲故事是最基本的,也是最高级的。在古玩不假的前提下,如果没有一个动人的故事,也是无法打动人掏钱的。因为故事不仅将古玩相关的专业知识、历史背景浑然一体,还用一颗饱含人生风雨世态变幻的心去与你对     

农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说"念书念书"。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。"养不教,父之过……幼不学,老何为"。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的     

营销的“和”文化

提起营销,就会讨论市场,说到市场,最多的就是竞争：激烈、压力、郁闷、白热化……无一不是形容市场的惨烈,竞争的残酷,营销的艰难。     

饲料市场的“期前营销”策略

中国饲料工业，是随着中国改革开放应运而生的新兴产业，在短短二十多年的时间内，取得了突破性的发展，整体水平与国际水平的差距已大大缩小，部分领域已接近甚至达到国际先进水平。2005年，中国饲料总产量首次突破亿万吨大关，达到1．03亿万吨，仅次于美国居世界第二位。随着中国饲料工业的蓬勃发展，未来的市场将更严峻，竞争将更激烈，利润率愈来愈低，饲料企业如何能做好市场营销工作，     

营销场上的“并蒂莲”

南朝乐府歌《子夜四时歌·夏歌》中有句名句:青荷盖绿水,芙蓉披红鲜。下有并根藕,上有同心莲。此句一直广为传诵,并蒂莲的美也得到了很多人的喜爱。然而,在现代营销市场上也有并蒂莲的故事。     

“E网”情深的合作社营销

<正>进入电子商务发展高速期,越来越多的农业企业看中了网络营销所蕴藏的巨大商机,越来越多的合作社都投身到网络营销中。网络营销、网络推广成为生产流通领域热议的话题,有人说它能为企业带来无限商机,也有人说其实网络营销的作用并不大。到底网络营销的价值何在,合作社如何利用网络营销扩大宣传?     

“一带一路”战略背景下企业绿色营销策略研究

“一带一路”倡议自提出后,我国的经济发展有了一定的改变,同时,也对企业运用绿色营销策略起到了一定的推动效用。本文在研究了“一带一路”背景的前提下,对“一带一路”对企业营销的意义进行了概括,再通过SWOT分析法,分析企业采取绿色营销策略的挑战与机遇,最后从绿色营销的产品策略、价格策略、渠道策略以及关系策略四个方面提出了“一带一路”背景下企业实施绿色营销的策略。