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“熙熙攘攘,利来利往”——回首2007年中国奶业消费市场,风云变幻、波涛汹涌。上半年,大中小型乳品企业为了争夺或守住市场,纷纷采用捆绑、搭赠、降价等促销手段,以赢得消费者青睐,结果是价格战愈演愈烈,直到以低于成本价进行倾销。不过,消费者也着实得到不少实惠,以同样的价格买5盒牛奶还能送1盒,有时竟然买一送一。 相似文献
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随着我国人均收入的不断提高,人们对奶制品的需求逐渐提高,但是我国奶制品市场品牌众多,竞争激烈,为了抢占市场份额,许多企业采取价格促销的方式来刺激需求、增加销售,由此深入了解乳制品市场促销的效应对于奶制品企业尤为重要。笔者利用超市内奶制品的扫描数据,建立实证模型,分析价格促销和绩效间的关系,并进一步了解促销方式间的差异。结果表明,(1)奶制品的价格促销对绩效有显著的正向影响,且不同价格促销方式间存在显著差异,对绩效的促进作用排序依次是组合促销、多件优惠、特价促销、买赠促销和捆绑销售;(2)奶制品价格对于销售量有显著负向影响,但对销售额有显著正向影响。(3)进口奶制品品牌的销售情况显著低于国内乳制品品牌。 相似文献
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将DM降价促销、绑赠促销、免费品尝和店内秀四种促销工具作为对消费者的刺激因素,选取注意、兴趣和喜欢三个维度对消费者态度进行测量,选取产品试用、购买数量、品牌忠诚三个维度对消费者行为进行测量,发现在不同的消费者态度及行为维度上效果最佳和最差的促销工具类型。研究显示,店内秀及绑赠促销最能吸引消费者注意,绑赠和免费品尝最能获得消费者喜欢,而在消费者行为方面,绑赠影响最大,其次是免费品尝。绑赠促销在各个维度上都有较好的促销效果,DM降价促销在改变消费者态度上的效果较差,但却能一定程度上实现品牌忠诚,店内秀往往能吸引消费者的注意,引起消费者对产品的兴趣,但却在影响消费者行为上效果欠佳。 相似文献
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“买一赠一”是商家常采用的促销方式.一般是当你买某大宗商品,可免费获得小件商品,如买VCD机得话筒,买皮衣送皮衣油等等. 相似文献
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什么牛奶才能标“鲜“字?近年由牛奶“禁鲜令“引发的争论终于有了明确说法。近日国家有关部门联合下发《关于加强液态奶标识标注管理的通知》,对液态奶标识进行了重新规定。按照新通知,采用巴氏杀菌法,低温存放的巴氏奶可以标注为“鲜奶“。这对消费者来说,想喝新鲜的牛奶也有了更为直观的参考物。 相似文献
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连若离 《吉林农业(下半月.信息版)》2009,(2):54-55
陈小明就是一个善于创新的人。他的最大成功在于他营销方法的成功。他先后采用了“生目促销”、“姓氏促销”、“定点促销”等促销方式,把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起,月利润达三万元以上,不能不说他是一个成功的经营者。而他的一些经营促销思路和方法更值得广大创业者学习和借鉴。 相似文献
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如今。商家名目繁多的打折、返券、赠品、抽奖等促销花样不断翻新,换季、过节时更甚。知情者透露打折多存在以下问题。
1.假打折先抬价后降价哄骗消费者。一些商家的折扣价可能比原价还高。
2.假赠送。假抽奖以购买一定金额商品可参加抽奖或得到赠品,吸引消费者购物。“买一赠几”往往都是美丽的谎言,有的名为赠送实为搭售。 相似文献
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近日,有数据显示,我国多地从2013年下半年开始遭遇的“奶荒”困境终于得以缓解,牛奶供应趋于充足,牛奶价格出现不同程度回落。多位业内人士认为,这主要得益于国内牛奶供应能力释放、节后牛奶需求量减少和“洋奶”进口量增加。近年来,我国奶价经历过多次大幅波动,“奶贱伤农、奶贵伤民”。如何才能走出这一困境? 相似文献
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又到岁末.商家都掀起了促销热潮.消费者也开始在搜罗各种各样的“低价”商品。众多商家极力开打“促销战”,其中折后满送、买一送一、若满即减、折上折等促销手法掀起年前的购物热潮。专家提醒:年底促销活动多.消费者对待促销产品不仅需要“面面看”。把好质量关.更应注意理性消费.花钱“悠着点”。 相似文献
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促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。 相似文献
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每年的夏季是农药企业最“捞钱”的时候。面对销售旺季,大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动,很是热闹。但笔认为,这样的促销活动必须要理性化,不能为促销而促销。 相似文献
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