销售就是找理由

一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了什么？     

开心驿站

正这么贵超市导购人员向我推销一种巧克力。我问400克一盒的多少钱。"80。"导购女孩回答。"妈呀,这么贵。"我脱口而出,赶紧摆摆手。还没走远,就听见她跟边上的同事说:"瞧,一听价钱高,辈儿都变了。"说:"瞧,一听价钱高,辈语文试卷     

一路有爱

公交车上的乘客都同情地看着这个拿着白色手杖的美丽少妇小心地探着路走上汽车台阶。她向司机付了车费，然后用双手摸着座位走过通道，找到了司机跟她说的那个空座位，坐下来，将公文包放在膝盖上，手杖靠着腿。34岁的苏珊失明已有一年。一次误诊让她丧失了视力，将她一下子抛进了一个黑暗、愤怒、沮丧和自怜的世界。     

“三敢”顶起半边天

在山东省乐陵市有这样3位农村妇女，她们用自己的创业经历，生动地体现了“敢闯、敢拼、敢干”的创业精神。敢闯崔玉芹“调香”美好生活在杨安镇，镇妇联主任说，崔玉芹是一个风风火火的女人。1986年春，崔玉芹因家庭贫寒辍学回家。劳动之余，她养过蚯蚓、种过“洋姑娘”，先后都失败了。挫折并没有让她消沉，她坚信：女人也能干大事儿！1986年，她借了2000元钱，搞起了调料加工，只身带着产品去济南天津找销路。1991年，她又抓住该镇建设调料市场的机遇，在市场内办起调料加工厂，为搞好经营，     

吴胜梅发酵饲料养猪效益高

当笔者来到全国惟一的广西罗城仫佬族自治县四把镇一问，没有不知道吴胜梅的，因为近年来她养猪的规模逐年扩大，效益显著增加：2003年她出栏的猪有200多头，纯收入达3万多元。问其诀窍时，她只是笑笑：“没什么，就是用发酵饲料而已。”接着她详细地介绍了发酵饲料的具体做法。     

多医少药话服务

兽药市场的技术服务实质上是一种导购性服务或叫服务化营销。兽药特殊的商品属性规定了要经过对动物疾病的诊治来使用它，而兽药企业又是通过向自己的经销商门市派驻兽医技术人员坐诊、出诊来实现销量。并通过经销商门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户，也就是养殖户。     

禽药技术服务的效益考评分析

禽药技术服务的终极目的是为企业盈利，盈利分两个层次，一是借此增加产品和企业的品牌附加值和美誉度，赢得稳固的客户群，二是通过技术服务的特殊导购，促进销量。所以，技术服务不是单纯的服务，是要体现在销量上的，而销量又往往与技术员的薪酬挂钩。     

技术服务团队建设的四个方面

技术服务团队是销售服务的辅助团队，是通过技术进行市场导购和企业促销的部门，另外，这支团队还要承担与本部门领导和销售部门领导、业务员、经销商及家人、养殖户群、竞争对手群还有鸡群等多重关系组合群的沟通性服务。因此．对这支团队的管理，不能采用管理销售团队的办法（这是一条基本经验），笔者认为要从四个方面着手：     

西瓜皮喂鸡治病产蛋多

黑龙江省金沙企业集团养鸡专业户张脉芬，用西瓜皮喂鸡，不仅给有病鸡雏治好了病，还提高了成鸡的产蛋率。前年，她养了２００多只鸡雏，因鸡舍温度高，伤热后发生炎症，一个个都发了蔫，接二连三的死掉１００只左右。正当她急的无计可施时，有人告诉她西反皮喂鸡可消炎去...     

咸菜女腌出了幸福路

李志清是原哈尔滨正阳楼公司工人，下岗后她卖过蔬菜、种过中草药和鲜花，做过不下十种工作，可每次都挣不到钱。一次做饭时，女儿说：“妈妈，你做的咸菜比饭店里的还好吃。”这话给李志清提了个醒，2004年9月，她拿着家里人凑的六七万元钱，买了一处100多平方米的小厂房。当时厂子里只有李志清一个人，她吃住都在厂里，一个月才回家一两次。择菜、清洗、配料、腌渍，所有的活都靠她手工完成。同一种咸菜，李志清至少要腌6盆，每盆的配料、程序和腌渍时间都不一样，她用笔记本把制作过程详细记录下来．每天都要干到深夜，困了就在咸菜盆旁睡一觉，醒了接着干。     

小额信贷应积极试点稳步推广

小额信贷应积极试点稳步推广云南省禄劝县贫困农户李新芝用扶贫贷款１０００元买了一头水牛，解了她种田没牛的燃眉之急。她靠每月卖鸡和鸡蛋的钱按时还了贷款，最终拥有了那头水牛。对于这种“老母鸡换大水牛”的小额信贷扶贫方式，国务委员、国务院扶贫开发领导小组组长...     

2008年北京兰翔公棚 500公里大奖赛圆满落下帷幕

用巾帼不让须眉来形容李桂新女士再恰当不过了。在全国几百家公棚中只有少数几家是由女性管理者经营，而她——北京兰翔公棚经理正是其中的一位。在她的努力下，兰翔公棚已经成功地举办了两届500公里大奖赛。     

体验经济时代下新一代通信技术在智慧旅游中的应用

本文首先阐述体验经济时代的到来,其对智慧旅游的呼唤,接着介绍了智慧旅游并阐明他与新一代通信技术的相互关系,最后提出了通信技术在旅游景区的智慧营销、智慧导游、智慧导购、旅游交易结算、统一服务热线、智慧景区管理等方面的的应用。     

猪群健康圆梦中国养殖（一）——访畜牧业的“正能量”安多福郭秀玲

一位在人用消毒剂领域有着丰富经验的杰出女性，怀着对健康养殖的那份热爱和责任，带着十几年高端消毒剂领域的高新技术和工作经验，在2011年中国的养殖业格局面临着重大转变之时创建了安多福动物药业有限公司。她就是为当今养殖实现体内外环境消毒梦的郭秀玲女士。是她那份强烈的社会责任感让安多福在中国畜牧养殖现代化进程中留下了浓重的一笔，成就了中国健康养殖的期盼。怀着对郭总的敬重与好奇，本刊记者专访了这位优秀的女企业家，让我们更多地了解她，走进她的安多福事业。     

平凡村官的为民情怀——记诸城市大书堂社区党总支书记李培彦

大书堂。一个多么具有气魄和浓郁文化气息的名字呀!老一辈大书堂人在给她起名时一定费过不少的心思，望一代代大书堂人都像她的名字那样。家家墨书香。户户出人才，天天都是好日子。然而，好名没能带给她好运．多少年过去了，祖祖辈辈的大书堂人仍在受穷，即使到了1995年底．这里的人均纯收入数在诸城市都还挂不上号，而她所处的位置却是寸土寸金的诸城市市区，用日新月异来形容如今的大书堂不算过分。     

长寿红：小品牌迎来大发展——访重庆市红红饲料有限公司总经理朱淑清

朱淑清原本是重庆市长寿区一名普通的下岗女工，她和命运抗争，用自己的努力来改变一切，以自强不息的品格写就了不平凡的创业人生。     

兽药服务面临的新形势及对策分析

由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用，而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售，通过门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户（也就是养殖户）。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销．这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而，随着兽药后GMP时代的到来，这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。     

蜂王浆治好霉菌性阴道炎一例

蜂王浆治好霉菌性阴道炎一例我老伴的好友，王某，女，５０岁。她经常来我家和我老伴说悄悄话，有时谈着谈着就会很伤心地流眼泪。到底为什么？一天爱人告诉我。王某，在１６年前就患了霉菌性阴道炎，医生告诉她，这是很难根治的妇女病。在这期间，吃中药，用西药，口服、...     

从大学讲师到养殖大户的张红燕

5月30日，在新疆兵团农七师一二九团红燕莠殖场，笔者见到了具有传奇人生经历的张红燕。“再过半个月还有一批生猪就能出栏了，大概100头。”正在与客户用手机联系售猪事宜的张红燕告诉笔者，她几乎每天都用手机和五六个客户进行类似的信息交流。看着她那粗糙的双手，笔者无论如何也无法将眼前这位养猪能手与大学教师联系起来。     

前妻有权拒收我给孩子的抚养费吗？

我和我的前妻，是经人介绍认识的．结婚后我发现她狭隘、自私、疑心大．特别让人不能容忍的是她竟背后跟踪我，调查我。我想与她离婚，她先是以财产相要挟．后又把孩子当砝码，我同意了她的请求，我净身出户，房子、孩子都归了她．可她拒收我给孩子的抚养费。企图以此让我和孩子断绝关系。