我国农药营销发展趋势预测

随着我国农药市场竞争的不断加剧,企业对未来农药营销的走势将更为关注,为此有关专家撰文就"我国农药营销发展趋势预测"进行了论述。     

农药营销中的价格控制

“价格”作为营销四大件之一,是一个产品市场价值的最终体现。合理的价格定位既是合理利润的保证,同时又决定了它是否能够赢得应有的消费群体。不仅如此,在合理定位的前提下,有效的价格控制还直接决定了产品的营销生命。农药营销,是一种竞争异常激烈的营销,由于农药市场的不够完善,导致了竞争的无序,如个体农药经营户的无序增长,流通渠道的无序扩张,直接导致了农药产品价格的混乱。有效保证一个产品在市场流通中批发价与零售价之间的合理差价是产品价格控制中最重要的工作。这个合理价差是各级经销商根本利益的保证,很多地方出现个体户集体…     

农药营销十大“中观策略”

<正>目前,全国有2600多家农药定点企业,23000多个农药登记证,市场容量在460亿元左右,近10万名农药营销人,近20万家农药零售店(2000县×20乡镇×5零售店)(保守估计),任何一家农药企业被"丢"入其中也会如石沉大海般地难见动静的。     

十年印象之农药市场营销

<正>掐指一算,我从事农药营销已经十年了。十年,对于个人而言,是漫长的,但对于行业而言,却是短暂的。我是中国农药行业壮大的见证者之一,也是十万多农药营销人成长的样本之一,更是农药营销的亲历者之一。     

2014年《农药市场信息》杂志精彩内容回放

<正>在即将跨入2015年的时候,在共同期待新的一年《农药市场信息》杂志带给我们的实用信息和精彩报道内容的时候,回顾2014,再次翻看2014年的杂志,还是有很多文章值得再次品读。本刊编辑部将一年30期杂志中每期提炼了部分内容,供读者分享……第1期精彩回顾:关键词——"土豪"营销策略几大外资巨头都在陆续着手开始进行了大户营销策略。从先正达的娱乐营销策略,到拜耳的体验营销策略,再到陶氏的需求营销策略、杜邦的热点营销策略,这些农药行业的"土豪"正在展开新的"土地运动"。     

不搭草船也借箭——农药行业营销炒作的十八般武艺

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人的神经,众多的农药企业为了摆脱困境,努力寻求新的营销     

《世界农药新进展(三)》出版发行

<正>由张一宾等主编的《世界农药新进展(三)》一书,现已由化工出版社出版。该书继2007年出版的《世界农药新进展(一)》和2010年出版的《世界农药新进展(二)》后,又隔三年又撰写的新书。该书针对当今农药市场发展概况及针对农药面临的各种非议,专门撰写了"必须正确认识和对待农药"一文作为     

换位思考 创新营销——破解农药市场营销困局的金钥匙

站在消费者角度考虑问题和开展营销活动,Whf业的市场行为更容易取得消费者的认同和理解,尤其是在面临当前"天下无虫"的农药市场困局和红海竞争中开创出一片属于自己的蓝海战略……     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

激励种业营销人员追求卓越的六大措施

世界著名管理学家鲁克1954年在他著名的《管理的实践》中提出,与其他资源相比,人力资源是一种特殊的资源,必须通过有效的激励才能够开发利用,并为企业带来可观的经济价值.现代种业企业绩效如何,起关键作用的是"人",而营销人员是企业的中坚力量,他们市场开拓的大小、订单签订的多少,直接影响着企业的发展.如何才能激励种业营销人员追求卓越、创造最大绩效,具体有以下几方面.     

营销铁军忙出差 驰骋市场打天下

<正>在市场经济日益成熟的今天,商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去,且形神兼备地到达终端,实现预期的效益和目标,无一例外离不开一群人——营销业务人员,正是这支"不在客户处,就在去客户那里的路上"的不停出     

上半年农药出口量稳增 进口量减价扬

今年上半年,中国共出口农药24.7万吨,价值6.5亿美元,分别比去年同期增长12.3%和14.2%,出口平均价格2638美元/吨,同比增长1.7%。同时,中国进口农药2.4万吨,比去年同期下降9.7%,价值1.3亿美元,同比增长2.6%,进口平均价格5519美元/吨,同比上涨13.7%。上半年中国主要农药产品进出口呈现各自不同的特点。     

2010年全国农药生产运行回顾及2011年展望

2010年是"十一五"规划收官之年。在中央一系列惠农利农政策激励下,农药行业经济运行态势良好,使"十一五"农药发展规划主要目标顺利完成。2011年是"十二五"规划开局之年,农药行业及企业要努力落实科学发展观和去年国家颁布的《农药工业产业政策》,关注与适应新的农药营销体制的变化,为粮食生产丰收做出新的贡献……     

H农药公司的知识营销

<正> 一、实施背景: 目前,我们已进入知识经济时代,营销环境发生了巨大变化,竞争日益激烈,"国内市场国际化、国际竞争国内化"逐步成为现实,高科技绿色环保产品层出不穷,互联网技术一日千里,在此背景下,知识营销成为一种新的营销方式。它是针对目标市场的需求以及潜在的需     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

托起明天的太阳

酒香不怕巷子深,这是一个品牌营销的时代,没有品牌就没有发展。山东华阳集团以品牌战略来"托起明天的太阳"。     

农药营销 虚火太旺

<正> 目前在农药市场,各种营销手段层出不穷,但"些许精彩遮掩不住满目苍白",鲜见群雄奋起,开疆拓土的高手风范,多的是身不由已,死缠滥打的下乘招法。表面上看来,农药企业拓展市场的活动轰轰烈烈,各路大军你一拳我一脚打得甚是热闹,但拨开外在的喧嚣,把目前的营销招术大致分类,看到的是各类同样低档次、低水准的竞争,是同样的短期行为的浮躁。     

如此“名牌农药”

目前,我国农药行业得到了快速的发展。但也存在各种各样问题,如假冒伪劣农药屡打不绝,本文以"相声"体裁,揭露了假冒伪劣农药的炮制手法,读来苦中带涩,让人思索……本相声虚构,如有雷同纯属巧合,此文未经本刊和作者同意不得改编、转载和表演。     

现代种子企业如何让营销人员追求卓越

世界著名管理学家鲁克1954年在他著名的管理的实践中提出，与其他资源相比，人力资源是一种特殊的资源，必须通过有效的激励才能够开发利用，并为企业带来可观的经济价值。现代种子企业绩效如何，起关键作用的是“人”，而营销人员是企业的中坚力量，他们市场开拓的大小，订单签订的多少，直接影响着企业的发展。激励种业营销人员追求卓越，创造最大绩效，要做到以下几方面：