农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

农药电子商务热潮涌动

<正>国务院日前印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,部署进一步促进电子商务创新发展,进一步增强企业的创新动力,加速电子商务创新发展步伐。作为进军电子商务的新兵,农药电子商务从无到有、从少到多,逐渐掀起热潮,成为今年农药行业一道靓丽的风景。目前,农药企业纷纷涉水电子商务蓝海。江苏龙灯化学有限公司自建"龙灯电商";江苏辉丰农化股份有限公司携手国内首家农药网上直销平台——农一网,联合拓展农药电商业务;诺普信农化股份有限公司农资电商平台的     

明晰价值主张 厘清发展方向——访贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华

正当前,在化肥产能过剩的大背景前,化肥生产与流通企业提出了各种各样的解决思路,如进行肥料产品创新升级、发展农资电商、提升农化服务能力等等。在农资企业进行种种尝试的同时,一些企业做出了成效,成为行业的榜样,而更多的企业却沦落为各种口号的呐喊者,在现实操作中不得其法。农资圈盛行的各种口号就像"皇帝的新衣",一经道破便变得荒诞不经。农资圈里的一些观念经过无数企业的包装以后,看起来"高大     

我国农资营销企业农化服务模式探析

针对寿光市集约化蔬菜种植情况下农资企业农化服务现状,在调查分析的基础上,结合农户和企业对农化服务模式的需求,运用实地数据采集、问卷调查等方法,总结了农资企业存在的活力强、效率高的农化服务模式,主要为媒体宣传模式、技术下乡模式、示范户模式3种。     

经销商农化服务向专业化迈进

近些年来，缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型高科技农资产品的出现，使得原来只是将农资产品卖给农民就万事大吉的做法已经不能满足市场需求，因为这些农资产品的施用方法直接影响其实际效果，施用不当，甚至达不到普通农资产品的效果。因此，在农资行业竞争日益激烈的今天，专业化的农化服务成为经销商手中的一张竞争王眠在本次调查中发现，很多经销商不仅建立了专门的农化服务，还积极通过举办讲座、培训农民等方式将农化服务工作落在实处。     

“土地流转催生农资生存新法则”系列报道二 农资流通:“一买一卖”经营模式已打破

<正>《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》的发布,对于今后农村土地开发、利用,促进农村经济发展、推进农业现代化发展具有深远影响。从2008年,土地流转政策正式提出后,农资行业也在发生着颠覆性的变化,尤其是农资流通行业,在重视渠道建设的同时,加强农化服务已经成为企业发展的根本,而面对土地流转的加速,不少农资流通企业已经积极参与其中,打破多年"一买一卖"经营模式,逐步转型升级为新型农业经营主体或农业社会化服务主力军;面对土地流转的机遇,除农资行业外,已经有不少的外来资本正在积极布局。此次土地流转新政的出台又将为农资行业带来哪些机遇和挑战?     

农化营销,服务很重要

<正>当前,基于对短期利益的追逐,农化服务要么变成装点门面的招牌,要么沦为市场促销的工具。农化服务该怎样与市场营销相结合,成为困扰农资企业的核心问题。农化服务必然意味着大量的人、财、物投入,而回报则无法量化,短期内很可能没有任何回报。正是由于这两者之间的冲突,在实践中,多数企业的农化服务背离了最初的本意。在有些企业,农化服务干的是"擦屁股"的工作,产品质量出了问题,农化服务人员赶去处置,成了"灭火队";而在更多     

互联网如何让农资行业回归本质

正2015年被称为农资电商元年,在辞旧迎新的时间节点上,回看这一年业内几大知名企业的农资电商探索之路,对于把握新一年"互联网+"农资的走向十分必要。日前,"互联网+"农药监管和农化服务模式创新高峰论坛在海南海口市举行,农业部农药检定所所长隋鹏飞在论坛发言中表示,我国农化服务水平要比大商业环境落后10~20年,要充分利用互联网技术,围绕农药科学施用进行农化服务模式创新,才能实现弯道超车,从而助力农药零增长战略的实施。     

“全国农化服务中心”落户天保丰肥业

<正>8月22日上午,由中国石油和化学工业协会农化服务办公室组织的"全国农化服务中心"评审活动及授牌仪式在内蒙古天保丰肥业隆重举行。内蒙古天保丰肥业凭借其出色的业绩、完善的软硬件条件以及优秀的人才队伍,在众多竞争者中脱颖而出,获准成为第三批"全国农化服务中心"。成为内蒙古自治区首家"全国农化服务中心"农资企业。改革开放30多年来,国家质检总局颁发生产许可证的复     

农资电商首秀“双十一” O2O模式初露锋芒

<正>本报讯今年的"双11",天猫单日交易额912亿元成为焦点,而"双11"更值得关注的是,农资电商企业第一次进入了大众的视野,农资电商O2O初露锋芒。据农商1号内部邮件显示,其"双11"当天销售额过千万。目前传统农资行业还有许多弊病,巨大的市场空间和现实的落后形成了鲜明对比。2015年被称为"中国农资电商元年",农资电商企业作为农资行业的新     

大力开展新兴业务提速“农资下乡”行动——访中农集团控股股份有限公司新产品及农化服务部经理刘庆胜

中衣控股是中国农业生严资料集团公司、中国平安、国内知名农资企业等联合发起设立的大型股份制公司,公司注册资金12亿元人民币。承接了中农集团化肥业务的整体资产,以化肥相关业务为核心,将发展成为化肥生产、销售、进出口及农化服务一体化的现代企业。新产品及农化服务部是中农控股的一个新部门,主要职能是负责肥料新品种的调研、开发和经营工作;负责开发差异化营销方案;负责组织农化服务的研发和标准的制定,并指导公司相关部门的农化服务工作。中农控股当前正大力推广财政专项资金扶持项目“农资下乡”行动．更是铪新产品及农化服务部提供了广阔的舞台,按照中农集团的整体战略和部署,新产品及农化服务部将着力在发展小型合作社、推广新型肥料、为农民提供增产增收方案、实行打包农业等方面做一些有益尝试。     

电商不是终极目的

<正>最近几年,行业内讨论最多的就是农资行业与电商的结合。今年两会期间,总理更是为电商发展大力宣传。去年本人开始从事农资电子商务方面的工作,和圈里朋友讨论了不少电商的看法,也写了一些想法。其实,农资电商不是目的,大家千万不要为了电商而电商,不要把电商理解得过于神秘。农资电商不是终极目的,利用电商发展的机会,促进企业转型升级,探索企业未来的新型商业模式才值得大家关注的。行业内曾经有种声音:农资不做电商是等死,做电商是找死。农资行业几乎都要     

新型肥料农化服务亟待深化 第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会召开

<正>近日,由中国石化联合会农化服务办公室(以下简称农化办)和中国化工企业管理协会主办,北京绿得利工贸有限公司联合主办,山东茂施生态肥料有限公司、中国农资传媒和农资导报协办的第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会在北京隆重召开。来自相关协会、科研院所、企业和媒体近150名代表共聚一堂,深入交流。     

服务创新驱动农资行业迈入新时代

<正>核心提示近年来,土地规模化、集约化经营的稳步推进,深刻地改变了中国农业和农资行业的发展逻辑。随着农业服务对象的改变与服务领域的拓展,包括传统农化服务在内的农业社会化服务已成为农资行业转型升级的重要方向。为了适应新时代下的新形势,农资企业纷纷卧薪尝胆、苦炼内功,立足服务转型升级,在服务"三农"的理论与实践、内涵与外延、广度与深度上打造出全面开放的新格局,呈现出百家争鸣、百花齐放的繁荣态势。     

农资电商困难能解决吗

<正>今年农资行业大多数企业都意识到农资电商是发展趋势,电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试,更多的企业选择了等待观望。到底目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越么?据了解,目前行业内企业认识到电商还有很多困难,比如说,如何让现有的农民上网购买产品?肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决?农药这种危险化学品运输怎么解决?     

农资企业技术服务——从“4管”到“4S”

<正>上世纪九十年代以来,伴随着国家对涉农事业的关注和支持力度逐步加大,农业产业化风起云涌,农资行业各项改革有效推进,农资商品供求关系发生了根本变化。在此过程中,农资企业技术服务工作(简称"农技服务",下同)作为农资企业经营中的一项重要软实力,其意义正在不断凸显,甚至已经成为农资流通企业的核     

农资经销就是拼服务

陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。     

永盛丰为农服务再添“新兵”

<正>近日,北京永盛丰农资有限公司又一批农化服务车辆启动仪式在青岛拉开帷幕。永盛丰公司邵珠建总经理、各部门负责人及农化服务人员参加了该仪式。北京永盛丰公司自成立以来,秉承服务制胜的理念,以专业的团队、过硬的产品、优质的服务,致力于打造高品质农资综合供应平台。此次启用车辆为永盛丰公司最新批量购置的农化服务专用车辆,永盛丰将通过为广大农民提