营销策略对林产品消费者品牌信任及购买意愿的影响

在经济日益全球化的背景下,林产品企业营销中的竞争实际上是品牌之间的竞争,我国林产品的销售需要利用差异化来寻找不同的消费群体,塑造林产品自身品牌也就成为当下营销策略中最具操作价值的杠杆支点。论述了我国林产品品牌营销策略发展现状,分析了消费者在林产品品牌营销中遇到的问题,并对当前品牌营销策略对消费者购买意愿的影响进行分析,为我国林产品在二级销售市场的品牌营销提供一定参考。     

原产地品牌认知及购买行为分析——以临安山核桃为例

采用调查问卷法,运用方差分析、二分类Logistics模型研究了临安山核桃原产地品牌认知和购买行为。结果显示:临安山核桃原产地品牌具有较高的品牌知名度,性别、收入对临安山核桃品牌认知存在显著性差异;年龄、收入水平在购买频率方面存在显著性差异。同时,收入越高,持续购买意愿越强烈;年龄越大、收入越高,推荐购买行为越高;此外,性别和收入能够显著影响临安山核桃原产地品牌认知,文化底蕴、健康养身、产品稀缺性、独特品质和营养价值能够显著影响临安山核桃原产地品牌购买行为。     

基于理论基础视角的森林认证运行机理分析

文中基于管理学、经济学、社会学和企业社会责任视角对森林认证运行理论基础进行分析,指出全球化的林业产业供应链是森林认证产生的前提,供应链的可持续性是森林认证产生的内在要求,供应链的干预为森林认证的发展提供了可行性,消费者选择理论是森林认证运行背后的经济思考,制度信任是森林认证制度平稳运行的保证;总结归纳4个理论基础的关系,指出供应链理论是森林认证运行理论基础的核心;分析了森林认证的运行机理,指出森林认证是运用消费者选择、信任和企业社会责任等理论不断改进林业产业供应链的过程。     

碳交易背景下控排企业林业碳汇需求意愿及其影响因素——基于计划行为理论的探讨

【目的】控排企业是碳排放权交易的重要参与主体之一,也是碳市场中林业碳汇的关键需求载体,研究控排企业林业碳汇需求意愿的形成过程,识别影响控排企业林业碳汇需求意愿的核心因素,对于科学引导控排企业选择绿色履约方式,实现市场化、生态化森林生态补偿具有重要的现实意义。【方法】基于计划行为理论框架和企业自然资源基础观,探究碳交易背景下控排企业林业碳汇需求意愿的行为态度、主观规范和感知行为控制3个维度影响因素来源的理论根基和深层逻辑关系,构建出控排企业林业碳汇需求意愿理论模型,利用396份控排企业实际调研数据,选用Heckman两阶段模型实证检验各因素对控排企业林业碳汇选择意愿和需求程度的影响。【结果】绝大多数控排企业在有林业碳汇选择意愿的前提下,会尽可能多地使用林业碳汇减排量。管理者环境观念、绿色企业文化、林业碳汇双重优势、合作伙伴、减排成本和政策支持对控排企业林业碳汇的选择意愿有显著影响;管理者环境观念、林业碳汇双重优势、合作伙伴、消费者、减排成本和政策支持对控排企业林业碳汇需求程度有显著影响;管理者环境观念、林业碳汇双重优势、合作伙伴、减排成本和政策支持构成影响控排企业林业碳汇需求意愿的核心因素。【结论】从管理者环境伦理、利益相关者驱动和企业减排压力的视角为控排企业林业碳汇需求意愿形成过程提供一个新的理论解释方案,扩宽了计划行为理论在企业绿色减排研究中的适用范围,明确了碳交易情境下影响控排企业林业碳汇需求意愿的核心因素,为推进控排企业选择林业碳汇实际需求和促进林业碳汇市场化价值实现提供理论参考与管理启示。     

基于数据挖掘的数据库营销研究

随着信息技术的发展,企业已有能力获得大量的顾客信息.然而,如何从顾客数据库中获得关于顾客特征和购买模式的信息是企业面临的首要问题.通过数据挖掘工具的使用,使得企业能够进行有效的营销管理和营销决策.本文分析了数据库营销的含义及其市场竞争优势,总结了在数据库营销中经常使用的数据挖掘方法,在此基础上,探讨了数据库营销在企业中的应用及实施数据库营销的具体步骤.