刍议种子经销商

随着<中华人民共和国种子法>的深入实施及市场经济体制的不断完善,国内、省内种子企业如隆平高科、神农大丰、金色农华、川农高科、泰邦农业等种业公司纷纷登陆永州,使全市种子市场呈现出经营主体多元化、种子品种多样化、种子来源复杂化和市场竞争加剧化的新格局.在新的形势下,面对变幻莫测的种子市场,对如何做一个合格的种子经销商,谈一些粗浅看法.     

基层种子经销商的困境与出路

在我国种业市场竞争日渐激烈的形势下,种业发展出现供大于求、品种繁多、缺乏公正透明的法治环境,以及种子企业管理不规范、经销手段参差不齐、研发能力水平低下等问题,影响着我国种业的进一步发展。主要针对基层农作物种子市场的管理现状展开讨论,总结当前种子销售市场管理中存在的不足之处,并提出相应的解决方案。     

种子企业对经销商的管理

经销商是联系种业公司与用户的纽带,对经销商合理高效地进行管理,可使其忠诚于企业,为企业做出贡献;反之会对企业造成损失.     

县级种子经销商面临的形势与营销对策

<正>《中华人民共和国种子法》颁布实施以来,种子经销商如雨后春笋,数量剧增,县级种子经销商迅速成长为种业市场的销售主力。经过近几年的发展,据不完全统计,目前全国经销商户及其网点达到20多万个,继续呈裂变增长和迅速膨胀的态势。今天种子市场呈现出种子管理规范化、经营主体多样化、市场品牌多元     

新形势下县级种子经销商转型对策

正1县级经销商面临的种业形势1.1种业竞争空前加剧国内种业经过一轮又一轮洗牌,绝对数量由原来的超过8 000家,缩减到5 600家,看上去数量减少了,其实规模加大了,还衍生出多个分支机构,多、散、弱的整体面貌没有得到根本改变。国外种业借助资金实力、品种优势、经营理念不断在"蚕食"市场,同化国内种业人,民族种业与外资种业,国内种业集团之间时刻在博弈,都在排兵布阵,打造自己的势力范围,小企业为了生存,在独特的市场奋力坚守,种业正在进行一场没有硝烟的胶着战,"群雄逐鹿到三国鼎立"还需时日。     

农药个体经销商的角色定位与出路选择

<正> 在农药流通业由垄断向竞争自然过渡的过程中,一个以个人承包和个体经营为主要特征的新兴农药经销商群体应运而生了。他们虽然有着不同的出身背景和创业目的,但却紧紧抓住了这一历史性的发展机遇,依托天时、地利、人和等客观优势,迅速演变为我国农药分销环节的主力军。由于主客观两个方面的原因,很多经销商还存在着实力弱小、产权不清、管理落后、经营素质低下、信用不佳、违法经营等不容回避的弱点和问题。来自外部环境的可能威胁因素主要有市场秩序整顿的压力、来自供应商的信任危机、其     

乳品企业如何选择经销商

1.选择经销商的准则 　　在经销商的选择过程中,许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商,认为这样的经销商网络基础好,有丰富的经营经验,如果与这样的经销商建立合作关系,肯定会“背靠大树好乘凉“.……     

调味品经销商销售渠道的选择

中国的市场背景和调味品行业现状决定了调味品经销商渠道构筑的复杂化和多元化，使我们无法用现代渠道和传统渠道、终端渠道和分销渠道等一种渠道划分模式来进行探讨，那么，是否以最低的成本在区域市场上做到最大限度的终端覆盖，是衡量渠道构筑合理化的惟一标准。     

新形势下县级种子经销商转型出路初探

随着种业市场竞争加剧,公司之间的竞争直接影响到经销商间的激烈对抗。针对县级种子经销商如何在新形势下走出一条坦途,进行了分析与探讨。     

谈新形势下县级种子经销商的角色转型

种业进入了新的阶段,行业内部出现一些新形势,如土地流转加速、品种井喷、产能过剩、品种权保护力度增强等等,作为县级经销商要及时进行角色转型。从产业链和价值链的角度,围绕解决用户痛点,提升用户体验,提升服务价值,通过服务产生增值。     

新型种子经销商的作用和发展途径

@@当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈,渠道资源的争夺是其中最为重要的一环,每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商,从而能较快地扩大自己产品的市场分额,种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”,可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用,特别是各地优秀的经销商,则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出、为赚取差价生存的买卖人了,而是要有积极向上的经营价值观,有端正的经营手段,有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。     

对现阶段如何做好种子经销商的思考

《中华人民共和国种子法》颁布实施以来，种子经销商如雨后春笋，数量急增。经过近几年的发展，据不完全统计，目前全国经销商户及其网点达到20多万个，呈裂变增长和迅速膨胀的态势。今天种子市场呈现出种子管理规范化、经营主体多元化、市场品牌多元化、销售品种同质化、营销模式单一化等特点。由于市场容量的有限性，市场空间越来越小，市场竞争更是短兵相接、日趋激烈，这一系列的因素造成现阶段的种子经销商面临严峻的挑战。     

如何选择一个优秀的县级经销商

经销商是公司产品实现流通、分销和交换的有效场所,是公司优秀理念和形象的传播者与体现者,对公司的发展起着非常关键的作用。选择一个优秀的经销商是公司市场开拓过程中最重要、最慎重的一个环节。经销商选择的好坏直接决定市场销售的成败,甚至影响公司品牌的发展和传播。选择一个优秀的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环。因此,     

王莲育苗的种子选择

王莲目前在我国南方栽植的主要有克鲁兹王莲和亚马逊王莲两个品种。主要依靠种子繁殖,因此挑选、采购高质量的种子是王莲育苗成功的前提。今年春天我们对不同采收年限和成熟度的三类王莲种子进行了催芽。图1所示的是三种不同种子的形态。 (一)不成熟的种子:江浙地区9～10月后,由于气温逐渐走低、积温不足,王莲此间产生的花朵往往不能完全发育为成熟种子,表现为同一果实内产生的种子颗粒不     

王莲育苗的种子选择

这是2006年5月一位旅游者在韩国首尔拍摄的照片，欢迎广大的旅游爱好者将你们所见的美丽的花卉景观奉献出来，供大家分享。     

东海县种子经销商对良种补贴项目的认识情况

<正>2003年,江苏省东海县秋播示范实施国家优质专用小麦良种推广补贴政策,迄今,江苏省农林厅、财政厅下达东海县小麦、水稻良种补贴计划面积11.2万hm2。东海县是农业大县,年种子销售数量在300万kg左右。种子经销商与当前农业生产种子使用情况存在着脱节,种子经销商的目标是追求经济效益最大最优化,这与农业生产实际需要仍然存在较大差距。我们随机从东海县种子经销商中抽取30家进行调查研究。从被调查的30     

种子生产技术人员的素质与培养

种子生产不同于工业产品生产，种子生产的主体是以家庭联产承包责任制组织形式进行生产的广大农民，他们对主要生产资料一耕地的使用有自主经营权，种子生产车间在广大农村，生产成败受自然因素制约。耕地的分散性与地力的不一致性以及生产作业时间的相对不同一性，还有生产劳动者文     

主动和终端经销商联手 牢固占领种子销售市场

终端经销商处于产品销售渠道的最终端,既是产品的直接销售者,又是产品的直接推广者,还是广大消费者的亲密接触者,同时也充当着产品销售的二传手作用,他们对市场有着直接的接触和了解.     

当前种子销售策略选择

随着社会主义市场经济的不断深入和完善,中国加入 WTO和《中华人民共和国种子法》的颁布实施,作为农业生产要素市场之一的种子市场,由过去的卖方市场转变为买方市场。在激烈的市场竞争中,经营者如何才能驾驭市场,掌握主动权,取得更大的经济效益呢?笔者从事种子经营管理多年, 特为当前种子销售在策略选择上提出以下几点,仅供参考。     

种子企业发展战略路径分析与选择

全球经济一体化改变了中国种子行业发展和市场竞争的形势，种子行业国际化成为种子行业发展的主流和趋势。中国种子企业要在全面分析内部优劣势、外部机会和威胁的前提下，理性分析和选择企业战略发展路径。制订符合自身条件的企业战略，以应对国际种子行业竞争。