江西正邦种业分销渠道管理的三个特质

从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销     

种业经理人谈营销 江西正邦种业营销管理概述

江西正邦集团从发展战略出发,涉足种植业的种子行业,于2003年11月成立江西正邦种业有限公司。本公司依托集团品牌优势以及先进的管理体制,以蔬菜种子为切入点,为大批种业专业精英及优秀职业营销管理经理人搭建舞台,使得公司在短短的2年多时间内得到快速健康的成长。物竞天择,在     

种业新政 项庄舞剑

<正>种种迹象表明,2011年中国种业改革将会有一系列大动作。从立法看,已颁行10年的《种子法》正进行修订。不久前,国务院常务会议讨论并通过了《关于加快推进现代农业作物种业发展的意见》,将种子产业定位为国家战略性、基础性核心产业,研究部署加快推进现代农作物种业发展,并制定了2020年     

营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料，其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同，更因其相对量小，各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同，也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的，关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中，营销水平落后于其它生产资料的营销，行业之间的营销交流很少，明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中，对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、促销在蔬菜种子上的应用略有体会。     

蓬勃发展的科润种业——营销篇

河北科润种业技术有限公司成立于2001年,经过4年的发展,已建立了完善的科研体系、稳定的种子生产基地、先进的加工检验设施及健全的营销网络和严格的管理制度,培养了一支年轻有为、积极向上的管理队伍。科润种业以其稳定可靠的种子质量和日益显著的品牌效应,赢得了广大农民与经     

科研院所种业发展的战略管理

“国以农为本，农以种为先”。作为最基础的农业生产资料和科技载体，种业在“三农”中具有极端的重要性。改革开放后，相对于其他行业而言，种业的发展相对滞后。进入21世纪以来，随着《种子法》的颁布实施、加入WTO、科技体制改革、农业技术革命的兴起以及市场竞争，我国种业界内在格局上发生了巨大的变化。     

种业市场的八种营销手段

一、展会营销:跑会参展卖种子广东省台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注各种种子展会,他代理的大多数新好品种都来自展会。参加展会的企业用实物让前来的客户信服,将生意在田间谈妥。他说:展会虽好,但也可能有假货,我就吃过亏。业内种子展会多,品种更多,而展会营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提高警惕。     

种业市场的发展格局及管理对策

随着<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)的颁布实施和农业部配套规章相继出台,我国种子产业进入了一个有法可依、规范化发展的新时期.种子的商品化、市场化、社会化程度越来越高,打破了行政区域为界限、市场割据和地区封锁的状况,一个多主体、多渠道、多形式、多层次的开放型种业市场正在逐步形成.认真审视和研究新时期我国种业市场的发展格局和现状,对于正确分析四川种子产业形势,加强种子管理,转变服务职能,做好宏观控制工作十分必要.     

热烈庆祝科润种业成立五周年

公元2001年1月，河北科润种业正式创建。 河北科润种业技术有限公司坐落于河北省省会石家庄，是河北省农林科学院组建的股份制科技型种子企业，注册资金500万元，主要从事农作物新品种的选育、引进、示范和推广。     

农业部拟设种业管理局

<正>8月4日,农业部一位不愿透露姓名的消息人士告诉记者,"种业管理局正在筹备。"据该人士介绍,目前农业部内设的种植业管理司负责管理种业,其下设种子处。不过这种局面马上就会发生改变,这个管理种业的处室将要升级为一个司局级单位。     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

试谈种业管理的改革思路

近年来,国际间商品贸易日益活跃,种子尽管是特殊商品,但也和其他商品一样逐渐成为高度全球化的世界种子市场的重要组成部分。同时,国内种业也遇到前所未有的挑战和机遇。从世界种业发展的大趋势看,长期在计划经济体制下形成的中国种子生产、经营体制和种子管理体制,虽然经历了许多相应的改革,但仍因固有的体制问题,     

引领种业 创新营销理念——谈湘研种业的价值营销和渠道管理

当前,国内的蔬菜种子市场普遍存在企业创新能力不足、产品质量不高、科研与生产脱节、缺乏基本推广和服务能力、产业链贯通程度低等问题。企业缺乏品牌意识,追求短期效益,买品种、套牌,夸大宣传热衷炒作,拼命往渠道压价压货,寅吃卯粮等现象十分严重。     

传播科技造福农民——访四川金瑞琪种业科技有限公司

2006年4月,是四川金瑞祺种业科技有限公司的3岁诞辰。对于一个公司来说,3年的发展时间何其短暂。但就在这白驹过隙、只争朝夕的3年里,四川金瑞祺种业科技有限公司由一个名不见经传的种子代理公司,发展壮大为四川种业界一颗小有名气的行业新星。这不禁让人产生疑惑,他们用什么样的“魔法”让自己摇身一变,仅用了3年的时间就取得了如此骄人的成绩。     

中国种业信用骨干企业认定管理办法制定

正第一章总则第一条为贯彻落实《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》,规范中国种业信用骨干企业的认定管理,根据中国种子协会章程,制定本办法。第二条中国种子协会在农业部种子管理局、全国农业技术推广服务中心指导和各省级种子协会配合下,开展中国种业信用骨干企业的认定工作。第三条中国种业信用骨干企业认定在中国种子协会会员企业中进行。会员企业在申报信用骨干企业认定时须满足以下条件之一:农业部颁发许可证的注册资金1亿元以上的"育繁推一体化"企业,中国种业行业信用评价AAA级信用企业。第四条信用骨干企业认定工作坚持自愿、公平、公正、客观的原则。     

浅谈种业管理存在的问题及改革思路

自从我国加入WTO和UPOV(国际植物新品种保护联盟)以来,国际间商品贸易日益活跃,种子尽管是特殊商品,但也和其它服务类商品一样逐渐成为高度全球化的世界种子市场的重要组成部分。同时,国内种业也遇到了前所未有的挑战和机遇。从世界种业发展的大趋势看,长期在计划经济体制下形成的中国种子生产、经营体制和种子管理体制,虽然经历了许多相应的改革,但仍因固有的体制问题,不能适应市场经济的发展需要,尽管种子生产、经营和管理大多数不在同一家种子公司内,但运动员和裁判员界线不清,或裁判员和运动员来自同一主管部门而不能公正裁判。虽然…     

农业部种子管理局:蔬菜产业须以种业为后盾

正中国蔬菜面积已达2000亿平方米,产量7亿吨,成为世界上最大的蔬菜生产国和消费国。蔬菜产业已成为重要的支柱产业,蔬菜种业作为蔬菜产业的源头,对其发展起到了至关重要的作用。4月24日,中国蔬菜产业大会在山东寿光拉开帷幕。农业部种子管理局副局长廖西元就蔬菜种业政策进行了解读。廖西元介绍,根据《全国现代农作物种业发展     

加强种子生产管理促进种业健康发展

种子是重要的农业生产资料，种子质量的好坏直接关系到农业生产安全，也关系到农民的增收和农村社会的稳定，因此，保证种子行业的健康发展具有重要的意义。种子行业只有不断提高种子的内在品质，促进种子生产者、经营者与使用者共赢，才能使种子产业实现良性发展。因此，要提高种子质量，就必须从源头抓起，在种子生产过程中加强种子质量监管。     

先锋种业的困境与启示

2012年9月11-13日,我们在东北地区草根调研了多个先锋经销商和一些非上市种子企业,对目前东北地区玉米种子市场的竞争格局和先锋中国的经营现状进行了深入了解和梳理.我们将此次东北种子草根调研信息以及东北玉米大田表现和产量预期客观地反映给各位投资者,以期对您的投资有所帮助.