破茧——饲料企业与经销商的博弈方略

经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对他有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这我们就不得而知了。[第一段]     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

饲料企业要注意选好经销商

饲料行业的竞争,不仅表现在质量、价格两个方面,还表现在品种、人才、信息等方面,竞争是全方位的,销售管理的竞争就是其中一个重要方面,而销售管理的核心问题是选择饲料经销商,即在某个地区选择什么样的饲料中间商。随着“官商”经营作风的结束,卖方市场转为买方市场,选择经销商在销售管理中显得日趋重要,若选择不慎,轻     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

饲料企业如何与经销商“谈恋爱”

饲料企业与经销商的关系，就像一场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言．是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足、对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱、对应销售拉     

饲料企业营销五大困局

“禽流感”和原料涨价为今年我们的饲料企业下了一个不详的注解，众饲料厂家不得不全神贯注，使出浑身解数，加快产品更新速度，寻求营销上的突破，为了日渐稀薄的市场份额，你争我夺。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

如何激励饲料经销商

由于市场竞争的日益激烈,如今的饲料厂家已越来越重视营销工作,尤其是加强营销网络的建设;而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致,这是产品能否决胜的关键。在实际运作中,可对经销商采取如下     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

浅谈饲料企业的经销商管理

前言:由于目前我国还是以分散养殖为主体养殖形式,因此,对于饲料企业来说,经销商是饲料企业最宝贵的资源,其历史地位与作用暂时是     

饲料企业如何开展网络营销

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。 上网的饲料企业可以利用互联网络,以很低的成本进行国内外商品信息的查询;对网上目标顾客进行产品测试与满意调查;让顾客自行设计产品,满足个性化需求;可在网上发布信息,进行广告促销活动;可利用网络渠道进行直接的网上交易,也可通过网络提供各种售后服务,建立顾客档案,与顾客进行一对一的双向互动沟通。网络营销蕴藏着的巨大的营销潜能也日益明显,据调查显示,目前全球已有12000个供应商通过环     

如何解决饲料企业的客户投诉

客户投诉．就是客户因对饲料企业提供的产品和服务不满,向企业、管理部门、媒体进行申诉、举报或揭发的行为。投诉行为包括投诉者、投诉对象、投诉原因3部分。同时．我们也应认识到客户投诉是一个动态发展的过程．抱怨一投诉一控告（法律）,因此,需要未雨绸缪。时刻关注客户动态．从而形成终身健康的战略合作伙伴关系。     

饲料企业-激励你的经销商

在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一     

饲料企业如何培育核心竞争力

什么是企业的核心竞争力?它不是技术、不是人才、不是市场、不是企业家,而是通过企业的全体力量和各种因素共同整合的知识与技能。从本质上说,核心竞争力是一种协调力、组织力,是把不同资源协调和整合起来,成功进行生产运作的能力。它是一个企业集体的产物,是一个整体的概念,同时也是其他企业难以模仿和复制的,正如北大张维迎教授所说:“偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉”。企业核心竞争力是企业综合素质的核心体现,也是企业建立和保持优势的必要条件。它具有向最终产品附加巨大价值的能力,同时也提供了进入多样化市场的可能性。技…     

中国饲料企业如何实现科技创新

世界范围内的竞争已经开始!谁是强国?谁是弱国?———看什么?看综合国力。在当代,综合国力很大程度上取决于科学技术,科学技术是“第一生产力”。这个“第一生产力”的发展状况及其实现程度是综合国力强弱的决定性因素。而创新决定科学技术的发展状况及其实现程度。中国饲料企业的竞争真的已经很激烈了吗?答案是:没有,但可以看到的是中国饲料企业开始进入整合式竞争阶段。中国饲料企业应该怎么办?答案是:创新。1什么是科技创新所谓“创新”,概而言之,就是在求异思维方式的正确引导下,发现前所未闻之规律,发明前所未用之技术,实施前所未有之…     

饲料企业如何实施提价策略

<正>我国饲料企业尤其是中小型饲料企业在经济危机到来时,为保留日见减少的市场占有率,纷纷降价,有的甚至价格远远低于成本,艰难地维护市场,保留客户。但这样的订单拿到的越多,企业的亏损越严重,企业现金流减少得越迅速,其造血功能已失去。产品价格低于其成本的定价行为,我们可以称之为自杀行为。     

饲料企业如何实现持续发展

最近几年,随着饲料行业的不断发展,很多专家预言饲料行业的黄金时代已经过去,全面竞争即将来临,将有大量企业面临淘汰。可见,饲料企业的战略决策者和执行者如何突破发展困局与瓶颈,实现可持续发展,面临着新的挑战,值得反思。笔者认为,饲料企业要想获得持续发展,首先要把握饲料市场发展的根本动力,其次要解决持续发展的瓶颈,第三要建立与市场和企业竞争优势相适应的基本战略。1饲料市场发展的根本动力1.1持续的动力源泉1.1.1无源之水,必然衰竭饲料市场要发展,究竟是应该推还是拉?广告、研讨会促销到底有效吗?还是先有市场后有利润,不断发动价…     

如何加强饲料企业生产现场的管理

饲料企业生产现场的管理非常繁杂且具有很强的科学性。笔者曾经做过6年合资饲料企业的技术员．负责技术管理和现场管理。国外称这一职位为supervisor，即监督管理，     

饲料企业如何构建隐性竞争力

<正>在饲料行业,一些领军企业为什么敢于分享他们除了财务报表以外的经营理念和模式?还有很多饲料企业拥有研发、品牌、人才等众多资源,在一些快速膨胀的市场中却心有余力不足,甚至面临持续发展的危     

饲料生产企业如何做好设备管理工作

<正>生产设备是企业进行生产的物质基础,是构成企业生产的重要组成要素。生产设备管理是对使用设备的综合管理,它不再是原来意义上的设备维修管理。生产设备状况的好坏,直接影响着企业生产进度、生产效率和经济效益。因此,设备管理是企业生产管理的一个重要组成部分。