破解兽药营销之价格困局

所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。     

刺激客户购买欲望的营销技巧

正一、建立和检验客户对营销的信任现代推销学强调,成交时,我们要建立客户对营销人员及所推荐产品的信任,在建立信任与引起兴趣的基础上,应检验客户对营销拜访态度的转变过程,检验客户对营销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的,而信任程度是可以检验的。在示范并引起客户对产品的兴趣后,应及时检验客户对所推荐产品的认识程度。如     

销售人员要适度的给客户保留成交余地

正在销售的过程中,为了达成成交,销售人员需要保留一定的成交余地。也就是说,你要保留一定的退让余地。那么,销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢?这需要做到以下几点:一、不要把你的筹码一次性用完在向客户介绍产品的竞争优势时,一些销售人员认为,对公司产品所具有的     

畜牧企业的产品促销策略

现代大型畜牧企业要想在市场经济浪潮中生存发展 ,不仅有赖于企业的技术能力和生产能力 ,还有赖于企业的营销能力。畜牧企业要想在促销策略上胜人一筹 ,应在促销方式上有选择的进行组合 ,才能取得理想的效果。1　人员推销1.1　推销队伍的建设每一个成功的畜牧企业背后 ,都需要一批成功的推销员。畜牧企业必须组建一支具有最新、最先进的市场营销策略观念和熟悉畜牧产品生产技术等专业知识武装起来的推销队伍。他们在推销商品时 ,可以随机应变 ,帮助用户解决问题 ,满足需求 ,增进感情 ,同时还能了解用户的需求 ,及时反馈 ,起到市场调查员的作…     

谈家禽企业市场营销的手段及方法

1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、…     

推销兽用预防生物制品业务人员的素养要求

目前，兽用预防用生物制品 (以下简称兽用疫苗 )市场竞争异常激烈，国内生产企业纷纷加大技术改造力度以提高产品质量标准，国外生产企业的产品纷纷涌入中国市场，在此情况下，生产企业要实现销售目标，就必须配备一批高素养的推销人员，开展市场促销工作。在保证产品质量和产品定价合理的前提下，推销人员素养的高低，决定了促销成果的好坏，也决定了生产企业生产经营目标的实现程度。因此，兽用疫苗生产企业要求推销人员须具有相当高的素养。 　　一.思想要素 　　1.有强烈的事业心和责任感。业务人员必须热爱自己的单位和岗位，热爱推销…     

推销兽用预防生物制品的业务人员的素养要求

目前，兽用预防用生物制品(以下简称兽用疫苗)市场竞争异常激烈，国内生产企业纷纷加大技术改造力度以提高产品质量标准，国外生产企业的产品纷纷涌入中国市场，在此情况下，生产企业要实现销售目标，就必须配备一批高素养的推销人员，开展市场促销工作。在保证产品质量和产品定价合理的前提下，推销人员素养的高低，决定了促销成果的好坏，也决定了生产企业生产经营目标的实现程度。因此，兽用疫苗生产企业要求推销人员须具有相当高的素养。     

捕捉兽药营销中的成交意向信号

顾客的成交意向总会通过各种方式表现出来，营销人员必须善于观察其言行，捕捉各种成交意向信号，并及时促成交易[编者按]     

必须重视饲料和兽药的质量

我市饲料和兽药的销售点很多,外地一些推销人员也经常到养殖场、户推销饲料原料和兽药。由于一些养殖场、户缺乏这方面的鉴别知识,致使劣质原料和兽药造成的危害不断发生,特选择几例以引起警惕。     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有"一锤子买卖"的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了"回头"的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

五种销售风格,你是哪种?

正一、自封权威型这类销售人员会想当然地认为客户没有他懂得多,没有他专业,甚至会对客户提出的问题采取讥笑的态度以显示自己的权威。如果客户表示不愿意购买,这类销售人员也许还会教训客户不识好歹。这类销售人员的特征是:他不去探询客户的需求,他喜欢站在较高的位置告诉客户应该怎么做,就像老师指导小学生那样。"自封权威型"的推销由于没有充分了解客户需求而进行推销,因     

示范户是打开饲料营销之门一

FABE推销法是非常典型的利益推销法，简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后出示证据。     

销售业绩是这样提升的

<正> 推销,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞推销是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容推销员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过千锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可推销。”还有人认为推销的“六苦”:一是门难进。一听是推销东西的,门卫立即挡住;二是脸难看。买方市场,冷板凳是常事,赶出门外也不稀奇;三是胃难受。谁能与客同醉,只是肠胃受罪;四是人难当。顾客说我宰人,朋友说我骗人,同事说我压人,老板说我坑人;五是路难行。大路小店,平原山区,火车误点,飞机停飞,丢包中计,困在外地;六是功难记。火了是好货,功劳属集体,一旦压了库,工资往外赔。另一方面,“不去做总统,就去做推销员”,推销具有巨大的发展空间,综合锻炼人的素质,但随着竞争的激烈和同质化现象的存在,销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题,如何提升销售业绩?如何寻找销售捷径?笔者结合自己过去的推销经历和教学研究,认为销售业绩应该这样提升:1 心态是根本许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去     

闭上嘴改变销售被拒处境

<正>赵本山在《卖拐》中的精彩表演,让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时,由于客户惧怕这种赵本山似的高超"忽悠"本领,销售人员往往还没来得及推销,就被拒之门外了。销售人员怎样才能改变这种尴尬处     

闭上嘴,使你的销售更精彩

<正>赵本山在《卖拐》中的精彩表演,让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时,由于客户惧怕这种赵本山似的高超"忽悠"本领,销售人员往往还没来得及推销,就被拒之门外了。     

闭上嘴，使你的销售现精彩

赵本山在《卖拐》中的精彩表演．让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时．由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

饲料营销要知道的“一二三四五六”

一、遵循一个原则作 为公司一名营销人员，原则问题至关重要。“吃人家饭，帮人做事”这是天经地义的事情，作为公司的一名推销人员，始终维护公司的根本利益，做好自己的工作就是天职。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台，     

20种销售技巧,让你不愁没业绩

<正>1直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如"王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。"当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。2二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是     

兽医行业在畜牧业中的发展方向

2018年8月非洲猪瘟疫情在中国首次爆发,随着疫情的发展和养殖场管理者的思维改变,改变了中国养猪业的现状,也改变了猪病兽医的操作模式。为了防控非洲猪瘟疫情,猪场拒绝包括兽医在内的各种产品推销人员的不约而来,从以前猪病兽医下猪场看病到手机看病、电脑看病或者电话咨询;规模化猪场更是拒绝推销兽药、饲料、疫苗人员和猪经纪的到访,唯恐携带非洲猪瘟病毒或者其它病原微生物,给猪场带来灭顶之灾。据2019年猪易网公司公布数据,网上销售产品在非洲猪瘟疫情发生后大幅度上升说明了网络销售已经开启了新的征程。     

拜访经销商的八个关键

销售人员每次拜访经销商应该完成五大任务：一是销售产品，把产品卖出去是销售人员永恒的使命，其工作应始终围绕销量来展开；二是市场维护，得不到维护的市场必将昙花一现，这使得销售包括调解经销商之间的矛盾、理顺渠道间的关系、确定市场价格的稳定等内容；三是推销新点子给经销商，一个出色的销售人员不是只会推销自己的产品，而是体现在他会经常向经销商“卖”一些新点子来帮助其解决实际难题；四是维护客情．在经销商心中建立良好的个人和企业品牌形象。有助于赢得经销商对你工作的配合和支持；五是信息收集，销售人员同时是信息员，要随时了解市场情况．洞察市场动态。