让电话销售帮您获得利润

电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待，另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。     

营销资源考验兽药营销水平

目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源．尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲．这也成就了兽药企业的又一营销困局。     

兽药销售渠道的演进与创新

销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。     

经销商业务员化的思考

在市场营销中，一旦企业确定了目标市场．就要对可控变量加以组合．其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛，使厂家又站在同一条起跑线上。目前，政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破，于是通过复合出现了经销商业务员化这一趋势或者称作是模式。那么这种趋势是怎么形成又会有怎样的结果呢？     

企业垮台的十种原因

企业的成功和失败都有其内在原因，在我们过多重视学习企业的成功法则时，不妨也看看致使企业垮台的一些做法。家禽业资金匮乏、行业薄弱，但企业家们并不会因此而收敛。因此我们可以见到各种各样的扩张模式——有的靠向银行举债，有的寻找合作伙伴，如果在这种情况下忽略了客户经营、产品陷入价格战等，或者企业家身体有恙，这些都会导致企业垮台。家禽业企业家们不可避免的也会犯本文所说的错误。本文作者将一些会令企业垮台的做法总结，以警醒后来者。     

声音

“促销力度那么大，会误导养殖户。以为饲料厂的利润很高．这对行业也是一种伤害。”——有网友表示，一些饲料企业搞的是不计成本的促销，这种做法并不可取。     

论兽药企业渠道运作现状与发展

从当前动保行业发展现状来看,渠道的成功选择与管理,已经成为企业快速发展的关键。渠道是企业战略中非常重要的一环,企业战略的不同会导致渠道的选择和运营管理有所差异。所以企业选择渠道要结合自身的生存及发展需求,构建自己的通路优势。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施．我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战．渠道模式（包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等）将朝什么方向演变？     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

连锁经营催生“三赢”

企业怎样对产、供、销等资源予以有效整合，连锁模式不失为一种好的手段，本文中的浙江省新华书店集团有限公司就充分利用了这一手段，达到“三赢”的效果。希望畜牧业生产资料经营企业和经销商能从中吸取有益的做法。     

试论渠道控制的有效性及控制模式的选择

在现在企业进行市场运作与拓展的过程中，渠道的数量与质量以及渠道控制的技术与水平越来越成为企业核心竞争力的重要内容，尤其是随着产品同质化程度的加剧，制造企业的竞争在很大程度上已经转变成渠道之间的竞争，因此，增强渠道控制的有效性及选择合适的渠道控制模式，已经成为企业市场拓展中最核心的环节。     

基于绿色创新视角的饲料企业绩效提升路径研究

在“碳达峰、碳中和”战略目标以及绿色发展的新时代背景下，饲料企业的绿色创新和转型升级显得尤为重要。从饲料企业绩效的现状出发，探究饲料企业绩效的概况与存在问题，以绿色创新为切入点，阐述绿色创新对饲料企业绩效各维度之间的推动作用，从四个方面提出饲料企业绩效的提升路径，即开发新型饲料资源，降低原料成本；研发绿色饲料和饲料添加剂，完善生产流程；主动履行社会责任，提升品牌形象；拓宽融资渠道，发行绿色债券。     

渠道扁平化应避免的误区

在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统渠道存在许多不可克服的缺点，如企业难以有效地控制销售渠道；多层销售结构有碍于企业营销效率的提高；臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；企业的销售政策不能有效地执行和落实。     

成长型企业人力资源管理建设

对于中国的企业，无论是那些从家族式企业刚刚起步，还是度过了生存期进入快速成长的企业来说，缺乏优秀的人才都是不争的事实。我们经常可以看到的情形是：初期的时候因为企业规模、条件、资源不到位很难吸引到有用的人才；企业规模变大以后，很多企业也知道此时需要培养人才，要进行人才储备，因此打着招聘储备人才的广告到处招兵买马，但是这样的做法往往并没有解决中国民营企业的人才困境。本文以天成公司在经营中遇到的人力资源短缺的问题，以及咨询顾问对该问题的分析及建议为切入点，深入剖析了成长型企业遭遇人才饥荒的原因及解决方法。     

低碳经济条件下企业决策行为研究——基于成本-收益的分析

文章运用成本收益函数模型对企业短期利润和长期生产者剩余进行分析，从5个方面分析了低碳经济发展战略对企业成本、收益产生的影响，并在此基础上进一步说明企业在何种情况下会自主发展低碳经济，并根据企业面对的资源约束条件分析企业会采用何种行为模式来发展低碳经济，根据企业的特点对企业发展低碳经济的有效路径提出了多种建议。     

企业文化是渠道建设的根本

渠道的规模和质量决定着企业的经营业绩，良好的渠道资源甚至可以作为企业资产的一部分。而渠道资产能累积到什么程度，有多大的影响力，创造多大的价值，则取决于企业的经营文化内涵。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

迪比特的渠道化生存

生产企业如果只是一味地关注产品质量．那么发展的路子只会越来越窄。要走出老路子．企业得创新。尤其在渠道制胜的年代，这就显得尤为突出。本案例从研究迪比特的市场推广策略入手．详尽描述了操作。借此给正在进行市场推广的畜牧企业以参考!