企业

旺大集团第四期营销干部高级研修班在番禺举行为提升营销团队建设能力，搭建选人育人用人平台，2012年7月28—29日，旺大集团第四期营销干部高级研修班在番禺举行。旺大集团董事长钟世强、常务副总裁龚秀斌、高级副总裁姚继明出席了开班仪式。     

客户管理中常见问题及对策

一个完整的营销体系的建立不仅仅是销售人员把产品销出去,把货款拿回来这么简单,对客户进行服务和管理是营销体系中非常重要的环节。尽管对客户管理在营销体系中具有重要的地位,但是在目前的现实中,许多兽药企业在针对客户管理这一环节上做得远远不够,甚至根本就没做,客户管理相对于员工管理难度更大,因为客户不是公司的股东,也不是公司的员     

灾后重建永健在行动

2008年7月永健总经理关受江一行到地震灾区拜访慰问公司客户。增强客户信心，密切合作关系，为永健公司下一阶段在川西片区的业务营销工作奠定了良好的基础。     

当前技术服务模式之分析

兽药营销发展到今天．技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批发商．二级经销商、兽医站等组织再把货款拿回公司，营销人员主要是建立和协调企业与各级经销商的客户业务关系．而涉及终端客户（即养鸡场，养鸡户、猪场等）的却很少。     

中国家禽业2009十大营销事件

与客户共赢：乾元浩鲜明的品牌经营之道 乾元浩公司勇于拓展会议模式,开创企媒合作的新形式。2009年8月20日,乾元浩公司与中国家禽业界知名媒体《中国禽业导刊》、《中国家禽》和中国家禽业信息网联合在黑龙江省漠河县举办了“首届全国大中型家禽养殖企业技术和营销总临峰会”,会议取得了巨大的成功,乾元浩公司及其团队良好的敬业精神和服务客户的意识得到了充分的体现,受到了参会人员的高度赞赏。     

营销员,你做到责任营销了吗

<正>曾有这样一个真实的营销案例:一个啤酒厂的营销人员,在公司推出了一款高档酒时,按照公司的要求,向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货,并承诺客户如果销售不了,自己     

关于建立客户关系管理制度de设想

建立客户关系管理的目的是改变传统市场营销中的产品导向和销售导向的营销方式，形成以客户为中心的营销机制，从而达到吸引客户，留住客户，并且与客户建立长期稳定关系的目的。在企业参与市场竞争的资源中，客户资源是至关重要的资源。有资料显示，一个公司的８０％的销售额来自现有顾客；６０％的新顾客来自现有顾客的推荐。所以说，客户资源的有效管理与维护应该是整个公司的事情，是企业健康发展的重要前提。就现在行业的发展趋势而言，企业与客户之间的关系应该是伙伴型的关系：公司不断地和客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户…     

兽药企业MKO（营销总监）工商管理高级研修班8月18日北京开学

营销是企业的大动脉和火车头，如何运用恰当的方式和手段整合各种资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。市场营销总监（MKO ）高级研修班可以帮您解决这些问题。本课程由中国人民大学相关专家和中农财智研发组织共同研发，从营销基础知识、营销实战运作、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善兽药企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。     

客户流失的八种原因

1 公司人员流动导致客户流失。这是现令客户流失的重要原因之一．特别是公司的高级营销管理人员的离职变动．很容易造成相应客户群的流失。     

关于建立客户关系管理制度的设想

管理的目的是改变传统市场营销中的产品导向立系建关户客和销售导向的营销方式，形成以客户为中心的营销机制，从而达到吸引客户，留住客户，并且与客户建立长期稳定关系的目的。在企业参与市场竞争的资源中，客户资原是至关重要的资源。有资料显示，一个公司的80％的销售额来自现有顾客；60％的新顾客来自现有顾客的推荐。所以说，客户资源的有效管理与维护应该是整个公司的事情，是企业健康发展的重要前提。     

一对一营销在饲料行业中的运用策略

市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具，更进一步推动市场细分，就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推祟的一对一营销。一对一营销，又叫作关系营销或者客户关系管理，就是厂家或商家愿意并能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。以产品为导向的大众营销视角开始转向以客户为导向的一对一营销视角，这正是发生在全球各大小公司中的根本性变革。[第一段]     

咨农牧企业如何选择适合自己的咨询机构——观摩“中国农牧企业步步为赢精典营销教练高级研修班”有感

5月25日,由中国农牧行业著名咨询机构辅音国际商学院和华饲成长联盟主办的"中国农牧企业步步为赢精典营销教练高级研修班(第六期)"在北京开班,记者至现场观摩,现将所见所闻所感与读者分享。     

如何与客户有效沟通

现在,很多公司对关系营销越来越重视,"客户就是上帝"已经是共识,但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素.     

经销商流失的八种原因

一、公司人员流动 这是现今流失的重要原因之一，特别是公司的高级营销管理人员的离职变动，很容易带来相应客户群的流失。因为职业特点，营销人员是每个公司最大最不稳定的“流动大军”，如果控制不当，在他们流失的背后，往往伴随着客户的大量流失。     

电信企业数据库营销的应用探析

数据库营销革新了过去的营销理念,引起了营销领域的革命。企业能够根据数据库营销来寻找目标客户,大大减少了营销成本,使得营销效果更突出。企业同消费者的关系因为客户数据库而紧紧联系在一起,便于培育忠实的客户群体,也明确了企业产品营销的目标性。电信企业以自身的特色化经营方式而对消费者的消费数据有详尽的了解,因而他们利用数据库营销来提升自身的竞争能力。     

科诺牧业机械设备(上海)有限公司 招贤纳士 欢迎您的加入!

<正>大客户经理职位描述:1、负责公司战略客户的开发,包括信息收集、分析市场(竞争对手)、掌握市场的变化,制订销售计划及销售预测,完成公司战略客户的营销指标。2、维护客户的关系,推进标准化猪场的市场化;引导客户需求,为客户提供个性化的系统解决方案。3、负责大客户的投标以及签订销售合同,负责合同应收账款的回收;协     

刺激客户购买欲望的营销技巧

正一、建立和检验客户对营销的信任现代推销学强调,成交时,我们要建立客户对营销人员及所推荐产品的信任,在建立信任与引起兴趣的基础上,应检验客户对营销拜访态度的转变过程,检验客户对营销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的,而信任程度是可以检验的。在示范并引起客户对产品的兴趣后,应及时检验客户对所推荐产品的认识程度。如     

营销最关键的五点

正营销,是企业与客户之间心与心的互动,不管是传统渠道的营销,还是网络营销。营销的最高境界不是把产品"推"出去,而是把客户"引"进来。营销高手不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销     

营销=“营”+“销”?

正一、营的是"口碑",销的是"产品"在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。公司要实现营销目标往往从两个方面发力,一是公司直接对自己的中介发力,直接激励经销商、销售团队等,推动他们把产品、服务送达到客户那里,这叫"推试"策略。这个     

浅析农牧行业服务营销

正服务营销,即企业在充分认识满足客户需求的前提下,为充分满足客户需求而在营销过程中所采取的一系列活动。与传统销售相比,服务营销回报往往是过程性、多次性的。优质的服务营销会带来客户满意度、忠诚度的提升,为以后的销售提供保障。当客户购买了产品,这仅仅意味着销售工作的开始而不是结束,企业关心的不仅是产品的成功售出,更注重的是