浅谈开拓农村电力市场的途径

农村电力市场是整个电力市场的重要组成部分。笔者认为，广义的农电市场是指县级电力市场；狭义的农电市场是指乡镇以下的低压电力市场，即为县供电企业销售电力给乡镇电管站以后的面向广大农村用户的零售市场。农电除了有电力工业的共性外，还有自己的特殊性。农村生产力...     

格立莫GRIMME售后服务:专业全面检查,提前为您的机器问诊

大家都了解,机器关键零部件的性能是否可靠很大程度地影响着机器整体的运行。举个例子,2019年初我们曾做过一个零件销售的抽样统计,结果显示过去4年在中国市场销售的所有格立莫GRIMME机器中,只有12%的用户按要求更换了液压滤芯。     

采取多种措施 促进电力销售

电力促销的目的是让用户合理的多用电、经济、安全用电,电力企业增加了售电量,提高了负荷率,开拓了电力市场,实现用户和电力企业双赢目标.为实现此目标,电力企业不仅要以适当的价格,而且要采取多种措施促进电力销售.     

切实搞好农机销售技术服务

农机产品技术服务工作是农机生产、经营企业销售系统的重要组成部分。销售服务工作由市场调研、产品开发、经营决策、组织措施、销售管理、技术服务等方面组成。技术服务是销售服务工作流程中的重要环节。技术服务的目的在于争取用户、扩大销售,所以技术服务工作又叫做“售后技术服务”。 销售技术服务工作是随着商品经济的发展而发展,并在市场竞争和商品流通中逐步完善起来的。哪里有社会分工和商品生产,那里就有市场和用户,那里就有技术服务。企业靠用户而生存,没有用户就没有市场,没有市场或不能占领市场的企业就只     

电力促销与让价策略之我见

电力是一种特殊的商品。电力销售只能由电力企业与消费者之间，以及各个消费者之间，组成一个庞大的电力网络，作为销售商品和购买商品的流通渠道。在我国电力工业由计划经济向社会主义市场经济过渡的关键时刻，电力促销活动尤其重要。而让价策略则是电力促销活动的一项重要策略。电力促销？就是电力经营者（供电企业）向电力消费者（电力用户）宣传电力这个特殊商品的性能和价格，说服和吸引电力用户在双方互利互惠的情况下多用电，以实现潜在交换，最大限度地发挥供电企业的经济效益和社会效益。这一系列的活动就是“电力促销”。为了促进…     

10 kV高压组合计量箱防错误接线的解决方案

电力从生产到销售,每一个环节都离不开电能计量装置,计量装置的正确性和准确率决定了供电企业能否确保销售的电量足额回收;然而供电企业的大量用户主要集中在县级供电企业,县级供电企业最主要的电力用户是以10 k V供电的大工业用户和专用变压器用户组成的,这一类用户用于与供电企业贸易结算的计量装置均要采用10 kV高压组合计量箱进行计量,由此可见10 kV高压组合计量箱在供电企业的大用户中应用最为广泛。然而,传统计量箱无法避免各种错误接线的发生,通过研制防错误接线的新型高压组合计量箱替代传统计量箱,取得了很好的应用效果,杜绝了各种错误接线的发生。     

观点摘编

目前的售电价格不合理长期以来,我国电力的终端售价一直主要是根据用户承受能力采取分用户类别定价。另外,由于实行上网电价和销售电价两端定价的机制,既没有上网电价和销售电价的联动机制,也没有按照购电成本和用户对系统的实际耗费进行价格核算,所以直到目前为止对不同分类用户的售电电价是很不合理的,也不能对市场供需起到有效的调节作用。难测电价合理性由于我国电价形成机制一直是由政府定价,价格既不是根据市场的需求变化做出调整,也不是完全反映了电力产品的准确成本,所以我国电价究竟合理与否很难判断。对于发电企业的上网电价如按…     

营销方法种种

1.合理流向销售法 销售人员通过市场调查,了解各地用户需求情况,根据需求品种、功能、档次、及时合理地组织产品(商品)流向,投放到各类用户所需的市场。 2.网点销售法 企业可跨行业、跨地区,采取多种形式的联营、联销、代销、寄销等方法,建立销售网点,扩大产品(商品)复盖面。 3.实力显示销售法 选择销售重点省、市、区,建立销售中心,集中强大的产品(商品)优势,展示企业雄厚的经济技术实力,从而吸引用户,增强用户对产品、对企业的信任感和安全感。     

企业用户服务部门亟需提升

企业在市场上的营销竞争 ,归根到底是持久争取用户的竞争 ,用户的依赖与否关系到企业的兴衰存亡。因此 ,企业的用户服务部门责任重大 ,其重要职能必须充分发挥。现在 ,一般的国企设立的用户服务部门在企业内部是一个低层次的部门 ,它的重要职能受到了极大的限制 ,其表现如下 :1.受制于市场销售部门过去企业有一句口号 :产品销到哪里 ,服务就跟到哪里 ,这一做法基本上沿用到了现在。企业的产品由销售部门决定市场 ,储运部门送货 ,最后有问题再叫用户服务部门去解决。用户服务主要表现为被动服务。2 .忽视售后服务不少企业只重视产品的市场开…     

开拓贫困地区农村电力市场的基本思路

随着国家电力公司的成立并开始运行，电力工业的改革与发展进入了一个全新的阶段。电力企业要靠市场、靠自己积累实力，在市场竞争中求生存、求发展。供电企业努力开拓农村电力市场将是新时期电力工作的重点。本文就处于贫困地区的供电企业如何加快两个根本性的转变，适应电力工业发展的总体要求，开拓、培育、发展农村电力市场的基本思路做一理论性探讨。1．农村电力网的建设和改造是开拓农村电力市场的基本点农村电网连接着电力企业和广大农村电力消费者，是形成农村电力市场的纽带，对电力企业的生存和发展有着极其重要的意义。但由于历…     

论农村电力市场的开发与发展

随着农村经济的发展,农民生活条件的改善,农村电力市场将成为一个巨大的电力消费市场,也将成为县供电企业电能量新的增长点.农村电力市场的建设与发展涉及面广,市场主体情况复杂,所要解决的问题最多,因此,农村电力市场的成熟与完善,在一定程度上标志着电力市场发展是否到了相对成熟的时期.     

提升服务能力加快服务转型——锡柴在全国10余省份进行市场调研

最近,笔者在走访市场时听到了商家这样的议论:在产品供不应求时就象人们无法分清足蛋先孵化鸡还是鸡先生蛋一样,也分不清是服务促进了销售,还是销售带来了服务.但大家有一个共识,那就是没有服务就没有销量.服务是市场的信誉卡,没有信誉何来用户,没有用户何来销量.     

风光背后

进入2012年玉米收获机的销售时节,玉米机生产企业的老总们都在发愁一件事情:市场上无货可供了!用户也面临同样的问题:有钱都难买到机器!如此风光无限的玉米收获机市场,让其他处于低谷的农机产品市场羡慕不已。其实,玉米收获机不过是迎来了它总体发展过程中的一个爆发期而已,这在小麦收割机、拖拉机等产品的发展周期中同样存在,只不过玉米收获机起步较晚,相对滞后罢了。快速地发展伴随着它的必然性。究其原因,主要有6点。①2011年玉米收获机用户收益好,很多用户当年就回了本,甚至赢利,这在农业机械的投资中非常难得。②政府加大了农机购置补贴     

电力营销现代化建设现状与前景分析

新时期,电力市场体制的改革不断深化,对电力营销提出了新的要求.为适应新形势的发展,电力能源企业应积极创新和改进经营理念,转变营销策略,寻求一个创新、与时俱进的营销模式,以此促进电力市场的可持续、健康发展.认清当前电力营销的形势,才能把握住未来电力营销的建设,所以研究电力营销现代化管理的现状以及其前景具有非常重大的现实意义.     

电力市场营销策略研究

为了保证电力市场营销目标的实现,供电企业必须认真开展电力市场环境和营销策略分析研究,紧紧围绕国家能源发展战略,以智能电网、信息技术、电价政策、市场预警机制等为支撑,为用户提供优质高效的服务     

让利扶持乡镇企业 开拓农村电力市场

安阳县地处河南省北端,矿产资源十分丰富.金属冶炼等高能耗乡(镇)企业用电量占全县供电量的6O%以上.为了积极开拓和培育农村电力市场,1997年下半年以来,安阳县电业公司对于不同的乡(镇)企业采取灵活的营销政策,一厂一策,并有针对性地确定了“让利、扶持、服务、发展”的电力销售方针,取得了可喜成绩.     

抓市场营销 促电力发展

电力营销作为电力企业实现这一目的的终端环节,直接关系到企业的生存和发展,决定着企业的市场竞争力,并影响着最终效益。新形势下如何树立形象、开拓市场、创造效益,是每一个供电企业都面临和需要认真思考的问题,因此研究制定适应市场变化的营销管理策略也就显得尤为重要。以需求为导向,大力开拓电力市场抓住上升期和成熟期的用电市场。采用先进的科技手段,提高终端客户用电效率,做到节约用电、合理用电,提高电力系统设备利用率,减少大气排放等,取得社会效益、经济效益和环境效益。     

岳西供电的“秤”观念

一个企业,一个社会,乃至一个人心中,均离不开一杆“秤”,它既可以用来计量商品的多少,又可作为评判好坏的标准,衡量一件事、一个人的优劣程度。无论社会怎么发展,它都是不可或缺、无可替代的。对一个面对基层、时刻进行着电力购销,销售对象又非常广泛的县级供电企业来说,它的作用更是显得非常重要。     

小利润营造大市场

河北省涞水县电力公司在培育、开拓电力市场的工作中，确立了“小利润大市场，合利润求市场，销售产品首先销售形象”的营销方针，通过让利优惠等灵活的销售策略，帮助一批高能耗企业降低了成本，改善了经营环境，为高耗能企业走出困境做出了贡献。     

北京城区电力市场分析与市场营销策略

随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。