招数虽小关键在巧

1.巧包苹果利润更多.去纸箱厂定做带提把的小纸盒,每盒装2.5千克苹果.由于纸盒设计新颖,提携方便,人们纷纷购买,而且所得利润比散卖还多.     

叫卖包装盒月入5000元

包装用品买卖虽不算稀罕，但像上海在校大学生小雪这样精细的卖家却不多见：纸盒、丝绒礼盒、纺纱袋、塑料袋、纸袋等30多个品种让人眼花缭乱：圆形、方形、星形、异形等各种形状的精致包装盒可谓五花八门。细心的小雪还给每种商品按大小标出型号，从收纳首饰的小口袋，到能装下鞋子的大包装，任何顾客都能给自己的礼品找到合身、漂亮的“外衣”。     

私家菜园

据《重庆晚报》报道：重庆巴南区聚缘山庄老板肖健虎将山庄土地出租给顾客作私家菜园．让顾客隔三差五地来打理自己的“一亩三分地”。仅此一招，山庄每月营业额较之前翻了一番．     

一个好主意 小店现商机

刘丽下岗后,在县城开了家小吃店,主要经营米粉。由于她卖的米粉质量好、分量足,因而生意极好。生意虽好,可是经营利润却很低,原因是顾客吃素粉的多,要菜粉的少,素粉利润低而菜粉利润高,小店的利润自然上不去。小吃店的常客蒙某是位文化商人,他发现刘丽在卖米粉时总是问顾客:“要什么粉?”而顾客的回答多是要素粉。于是,他建议刘丽多做几种“浇头”,要有牛肉的、猪肉的、叉烧的、猪脚的……不要问顾客要什么粉,而改问要什么菜。刘丽按他的建议去做了,结果大多数顾客在她“要什么菜”的征询声中选择了自己所需的菜粉。这样一来,小吃店的产销量…     

钱老板的卖菜经

一个地处偏僻的小菜摊，一天能卖近5吨各种蔬菜，月利润达2万多元，他是用什么方法把顾客口袋里的钞票赚到手的呢？他成功的秘密就是摸准顾客心态，走差异化的经营之道。     

讲实惠 海带分卖效果好

小菜场有两家卖干海带的，都是按把卖。左边一家的标签上写着：“海带．每把1元。”右边一家写的是：“整海带，1．2元一把；边块海带，0．8元一把。“从外表看，左边那家的海带跟右边的差不多，还便宜，于是人们多买左边那家的。可没多久，左边那家的生意渐渐不行了．右边的却好了起来。顾客暗中相互转告：左边那家的海带面子光．里边却包着碎片，这不是蒙人吗？还不如买右边1．2元一把的，全是整张的海带．两毛钱贵得明白。也有不图看相、求实惠的．就选0.8元一把的买。     

做好软服务生意自然火

有家饭店，每天都是顾客盈门，生意十分兴隆。饭店老板介绍说，来吃饭的多是“回头客”．他们之所以不怕路远，不嫌拥挤到这里就餐．图的就是饭店富有人情味，善于“听口音炒菜”，从而把生意做活了。如烧鳊鱼。对山东口音的顾客,厨师会留意在汤汁中多放一点辣椒干；对苏杭口音的顾客,则会考虑到他们偏好甜、咸、酸。     

自制“节日喜庆蛋 ”

同学们，咱们中华民族的传统节日春节就要到了，你想好了要送你的亲朋好友什么礼物了吗？时尚的礼品？太贵!一张贺卡？太普通!送什么呢？别再发愁了，让我们开动脑筋，利用大家所学的知识，自己动手做一个有创意的小礼物吧，它就是自制的“节日喜庆蛋”!送它既省钱又有特色。让你的亲朋好友得到祝福的同时．也见识一下你的聪明才智．真正体现了“知识转变为财富”．下面我们一起学看做“节日喜庆蛋”吧。     

有特色才有钱赚

俗话说“一招鲜，吃遍天”。意思是说经营有特色才能在市场站住脚，才能赢得更多的顾客，赚取更多的利润。     

从“王婆卖瓜”说起!＂

我国古代有个＂王婆卖瓜＂的故事。王婆边卖边吆喝：＂西瓜大又甜,一斤只卖八文钱,先尝后买任君选,不甜不好不要钱。＂顾客闻声纷纷品尝,由于货真价实,王婆的生意十分红火。王婆卖瓜成功的秘诀在哪里呢？就在于她耍嘴皮子“做广告”．即“自卖自夸”，当然这个“夸”不是浮夸、夸大的意思，而是夸奖。王婆如实夸奖，如实宣传．如实推荐自己的产品，王婆的诚实守信赢得了顾客的青睐。     

巧用“歧视定价”法

人们到饭馆就餐时就有一个特点：关注主菜的价格，对配菜价格并不关心。“歧视定价”即把主菜价格定得接近成本价，而把配菜价格适当定得高一些，就会给顾客一种价廉物美的感觉，既提高了餐馆的吸引力，又保证了餐馆的利润。以菜谱定价为30元的小火锅泡椒牛背筋为例，其主料牛背筋控制在300克，主辅料牛肉、鸡肉等控制在150克，泡制的小米辣根据顾客口味要求控制在50克。根据近期的原料采购价格，能在保证菜量和口味满足顾客要求的情况下，这道泡椒牛背筋的成本价保持在25元上下。虽然每锅只有5元的毛利润，     

水果店搞起“会员制”

武昌某高校内一家“学友水果平价超市”为让顾客回头搞起了“会员制”营销。该店每位顾客可获赠“优惠酬宾卡”．下次购买水果时可享几折优惠：对于店内陈列的饼干、花生、瓜子等干货．该店另设红色“购物积分卡”．每买满50元，即送价值5元的干货。老板说，店内顾客主要是学生．他们每次消费数额都不大。     

“科技商店”客盈门

江西鄱阳县石门街镇农民“土专家”洪海青办的“科技商店”，吸引了越来越多的顾客。“科技商店”之所以顾客盈门，诀窍是：1．商店每引进一项新品种、新农机具(农药、种籽、抛秧机、喷雾器等)，洪海青都要请科技示范户试验示范，确认适合当地，才摆到“科技商店”出售，使农民买得开心，用得放心。2．农民生产技术有问题，有困难请找“科技商店”，洪海青就帮助村民为农作物查病治病防病。     

肉类礼盒爱上“混搭”拼装

广东中山有一家口碑甚好的美发店．叫做“刀廊专业发型设计”。从去年8月开始．这里推出了一项新服务——给每位发型师都配备一台手提电脑．让顾客在电脑上挑选自己喜欢的发型。电脑里会存储大量不同的发型图片．根据颜色、长短、脸型、身高比例等分为不同的图片库。发型师根据顾客的要求．从图片库中推荐三到五款适合他们的发型,在电脑上展示出来．顾客再自己决定耍剪哪一款。     

小“卡纸”蕴藏大生意

“卡纸”店选用一种质地较硬的纸．为顾客提供一些已经剪好图案的小卡片．顾客可以买回它们在家慢慢组装出成品。对于不会剪纸的顾客，店里准备了加工得更细致的半成品．只需要经过简单的拼凑就可以轻松制作出独一无二的卡片、笔记本和相册。这种“卡纸”工艺来自美国，原材料均为进口，所以价格偏贵．比如一本20页的相册．标价就要100多元人民币．     

协会帮富 富帮众人

江苏省灌南县田楼乡浦东村青年农民汪超今年45岁，在徐州市贾汪区菌种厂工作．前年3月份．他辞职回家．立志在发展农副业上闯一闯。浦东村村部西侧是原乡纸盒厂．长期闲置，且门前还有四、五亩土地，适合种植蘑菇。乡扶贫开发协会副会长刘洪将以个人身份，在信用社为汪超贷了6000元．并把纸盒厂房屋免费借给他使用，门前5亩土地每年仅收承包费1000元。     

东海农民养蚂蚱致富

一位在菜场卖蔬菜的妇女．经常碰到顾客询问：“这辣椒辣吗？”这是个很难回答的问题．因为辣或者不辣没有一个量的标准．完全是看个人口味。如果回答辣．也许买辣椒的是个怕辣的，立马走人：说不辣。也许买辣椒的人喜欢吃辣，生意还是做不成。面对这种情况，一般摊主会把辣椒分成两堆．辣的和不辣的，让顾客各取所需。     

“扑克牌”优惠券

在南京新街口某商场，顾客购物满500元后，不仅可以获得该商场的贵宾卡一张．还能拿到两盒扑克牌。不过，这牌可不是普通的扑克牌，它既可以用来娱乐，也可以用来当优惠券使用。每张牌上都注明了各楼层的优惠商品．以及某个品牌的优惠方法。这种新鲜的方式．让不少顾客逛商场时还要带上一副“扑克牌”，而且不少顾客还以“牌”结账。     

印章贴纸店

[案例链接]谷小姐在北京西单的小店里，摆满了各式颜色鲜艳、外形讨巧的印章，墙上的一张白纸上印满了印章．有上百种图案，顾客可根据自己的喜好把手机号、英文名字、QQ号或简短的话语做在印章里。小店还卖姓名贴纸．把自己的名字印在贴纸上，可以给自己的物品做上个性标记。因为单价便宜，贴纸10元／张．印章30～80元／个，颇受学生和白领欢迎。     

留住顾客的招术

任何一个经商者都有“临时”和“长久”两种顾客。成功、高明的经营者往往是那种想方设法留住顾客,源源不断地把“临时顾客”变成“长久顾客”的人。“包换”商店美国有家“西尔斯”百年老店,