7场订货会，场场精彩不重样 新疆中农提早谋划冬储春销

<正>临近冬储春销时节,正是化肥企业集中召开订货会的黄金时间。近日,中农控股新疆分公司在博乐、伊犁、塔城、喀什、昌吉、奇台、库尔勒等地连续召开7场优质产品推介暨订货会,率先打响2020年抢占全疆地区高端肥料产品市场的"发令枪"。2019年新疆中农加大滴灌肥、特种肥等功能肥料的销售工作,深耕区域市场,精准销售。推介会现场,各种为当地农户精心打造的中农腐植酸复合肥、松土复合肥、国家专利技术产品农美加微生物有机     

新洋丰首期农资销售精英培训授课

<正>本报讯近期,2013年新洋丰肥业第一期农资销售精英(经销商业务员)培训在湖北荆门洋丰培训中心开班授课,来自山东、豫南、豫北洋丰市场经销商的75名业务员参加了培训。本次培训分别邀请了《销售与市场·农资与市场》杂志社总编冯卫东,中国农业大学资源与环境学员教授、博士生导师陈清,中国农大-新洋丰新型肥料研发中心研究员尚菲,新洋丰公司战略管理部副部长袁方等专家和公司为学员授课。     

差异化产品经营中业务员如何开发市场

<正>随着化肥产能过剩日益加剧,化肥市场一年比一年难做,经营效益也是一年不如一年,业内厂商都在争先恐后地转变经营方式,开展产品创新和技术创新,用差异化产品的经营化解常规产品过剩的矛盾,用新型肥料的推广来解决经营效益低下的问题。因此,业务员如何开发新型市场、新型客户,就摆在我们销售人员面前的新课题。面对目前形势,我就农资化肥销售人员如何开发市场谈谈几点建议。     

各厂家现阶段忙于开发新客户

<正>进入10月,终端进入用肥期,厂家开工率不高,冬储还未开始,复合肥市场现阶段进入阶段性淡季时期,目前报价的意义不大,主流45%氯基复合肥出厂价为1900-2000元/吨,45%硫基复合肥出厂价为2200-2300元/吨,实际成交价格略低。而此时正是各个厂家开发新客户的最好时期,厂家调整策略积极下派业务员巩固老客户开发新客户,争取在11月份拿到冬储货款。由于冬储的储备量占各个厂家全年销售的比重不高,所以企业对冬储的行情期待值尚可。     

司尔特规划2012年销售工作

<正>1月7日-8日,司尔特股份公司2012年销售工作会议在宁国市政府会议中心举行。股份公司及各分公司主要领导,安徽销售公司、省外销售公司全体业务员及业务员家属、经销商代表共400余人参加了会议。会议由股份公司常务副总沈奇主持。会上,两销售公司总经理、业务员及经销商代表分别进行了交流发言,分析与总结了上年度取得的成绩与不足,并展望2012年销售工作。会中还对获得年度优秀业务员进行了表彰,对2012年公司销售及管理办法进行了讨论,并举办了财务、法律及农化知识的培训。公司董事长金国清指出,在过去的一年里,全体司尔特干部职工奋力拼搏、锐意进取,资本市     

识“标”知本

<正>有些企业在给业务员培训时增加产品标识规范的内容,表面看这个似乎和销售没有太大关联,其实不然,尤其是从代理商的角度考虑,他们还是需要厂家业务员能够给他们一些客观的指导。有时候他们通过价格大概能够猜到某些产品有问题,但是谁又能做到把所有产品送检化验呢?在给销售人员讲解肥料外包装知识时,主要内容就是针对各产品标准、肥料包装标识的强制性国家标准、广告法、消费者     

江西、浙江地区:冬储亏本多观望 后市价格或下行

<正>调查地点:江西省吉安市对象:泰和县兴农农资一人有限公司蒋晓明价格行情调查地区:江西省南昌市对象:江西省农资集团南昌兴农有限公司肖世贤价格行情:市场分析:江西省吉安市现冬储进展缓慢,下游拿货商多持观望态度,对冬储不看好,积极性不高。目前肥料市场发展毫无规律可循,冬季淡储政策本意是想帮助肥料经营者在用肥淡季获取微薄利润,但近些年冬储亏本     

农民坦言:用上了好肥料

<正>今年年初,新洋丰公司推出水溶肥、缓控释肥和硝硫基复合肥等3种新型肥料,并在春播之际推向市场。其中,水溶肥推向新疆市场近半年来,已销售了1300多吨。作物长势给经销商和农民以极大的鼓舞,当地农民坦言:"终于用上了好肥料!"新疆昌吉州的业务员董冀平和经销商解清海对销量大的几个重点客户进行了回访。昌吉州乐土驿镇的别新裕种有4000亩番茄,其中2000亩用洋     

“金大地”一跃成为邮政分销第一品牌 2015年全国邮政肥料冬储集中洽谈会在金正大集团召开

<正>近日,2015年全国邮政肥料冬储集中洽谈会议在金正大集团召开,中国邮政集团总公司副总经理张荣林、山东省邮政公司总经理马志民、金正大集团董事长兼总裁万连步以及来自全国各省市邮政分局领导、专家学者及相关企业近200人参加会议。此次会议不仅拉开了肥料冬储"预订分销"的序幕,保障新一年春耕的顺利进行;更为重要     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品。维护市场和客户。肥料销售员也是一样。但是我国肥料行业发展这么多年。很多地方时肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道．寻找合适的代理商．现在渠道基本成熟．产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视．     

我国化肥市场后市价格或将下行

<正>据我国相关部门调查分析,我国的化肥市场后市价格或将下行。在谈到对肥料市场的后期分析和预判时,安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎表示,按照现在的形势来分析,2015年的冬储有可能会后延,因为2015年季节性销售的结束时间较往年要早,加之农民的购买力下降,冬储后延会为农民形成一个时间上的缓冲期。现阶段复合肥企业的开工率并不高,业内人士普遍不看好2015年的冬储行情。在后期市场上,出口的拉动作用或许会为市场注入     

营造出市场——金正大集团双管齐下促产销两旺

<正>今春肥料销售旺季不旺,市场低迷,业内普遍认为今年传统化肥市场不好做。在这种市场形势下,新型肥料市场情况如何呢?近日,记者就新型肥料——缓控释肥销售     

稳定性肥料发展的一面旗帜——施可丰创新技术发展稳定性肥料纪实

<正>"往年这个时候,业务员的年销售量也就完成80%左右,今年我已经完成了90%的销售任务了。"施可丰临沂分公司销售经理赵立昌边开车边兴奋地告诉记者。"能这么好地完成任务,完全得益于施可丰生产推广的稳定性长效缓释肥得到了广大农民的认可。"汽车行驶在去往莒南县坊前镇贾龙头村的路上,要带我们去现场观摩施用了施可丰稳定性肥料的花生示范田。一路上,赵立昌给记者和中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云介绍着他的销售经验和农民用肥的感受。     

酷似马云的经销商——记四川蒲江县洋丰代理商曹志贵

正四川蒲江县有一位洋丰经销商,个头、长相、神态都酷似马云!新洋丰肥业四川销售分公司经理和业务员都这么说。前不久,在陕西咸阳新洋丰肥业组织的全国核心经销商典型经验学习交流会上,我见到了这位农资界的马云曹志贵:个头不高,精瘦,颧骨突起,眼睛微凸,不大,但很来电,从额头到颔巴长得既紧凑又精致。他一开口,说话节奏和力度就是马云腔。我不由心生惊叹:形似,还神似!曹志贵是蒲江县洋丰代理商,不仅长相酷似马云,还有类似马云的商业头脑,2017年销售洋丰肥料3800多吨,其中新型肥料销量近3000吨,这在全国经销商中也是凤毛麟角!     

复合肥价格维持“弱平衡” 冬储市场开始预热

正本期嘉宾:世纪阳光集团肥料事业部副总经理毛华银嘉宾观点:今年秋季销售时间拉长,重点市场销售可能会推迟一至两周,推迟至10月底。由于销售方式的转变滞后,因此部分企业今年在重点区域的销售量减少10%-20%。秋季维持了复合肥市场价格呈现弱平衡状态,在原材料低迷的情况下,预计冬储价格也不会过高。冬储生产企业用利息等金融性政策吸引经销商打款,但是目前整体打款情况和往年相比相对滞后。秋季市场:"套路"厂家被"套路"今年秋季销售时间拉长,苏鲁豫皖冀的秋季销售原本应     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

根来福生态套餐肥是作物的“好粮食”

<正>3月22日,北京根来福农化专家和销售副总李刚等人到达河北蔬菜之乡饶阳县,在饶阳总代理商孔经理的陪同下,到村级经销商和种植大户去开展农化服务,传递科学种植技术,深受用户好评,同时也见证了根来福生态套餐肥在不同作物上的良好肥效。当一行人走进饶阳西草庐村刘文坡家中时,看见刘老板正忙着给大棚户搬运根来福肥料。他说:"我听业务员说根来福是动物蛋白有机质加植物营养素的好肥料,并通过询问知道该肥料是高档肥料,正是咱要找的新型肥料。这些年来,我们种的大棚效益越来越好,但土地板结情况却越来越严重。     

重庆市南岸区肥料市场分析

对重庆市南岸区肥料市场进行分析,发现该区存在化肥品种少、更新慢,商品有机肥市场小,肥料销售量季节性波动大等问题。建议推广测土配方施肥技术,以此推动该区专用肥、配方肥的发展;鼓励新型肥料的销售,丰富肥料品种;增强主要销售季节的肥料宣传,提高农户科学认识。     

北京市新型肥料市场调查与分析

为充分了解当前北京市场新型肥料销售现状以及应用效果，对京郊新型肥料市场销售及肥料质量情况开展问卷调查及取样调研。调查结果表明：北京市场上销售的新型肥料品种主要包括氨基酸类肥料、腐殖酸类肥料、海藻类肥料、微生物（复合微生物）类肥料、有机水溶肥等；新型肥料销售价格普遍较高，平均销售价格是26 590元/t，是普通肥料价格的10～20倍；新型肥料质量状况普遍不高，氨基酸类肥料合格率为40%、腐殖酸类肥料合格率为70%，微生物菌剂合格率为57%。因此农业部门应做好政策规范，加强质量检测，加大试验示范推广及技术培训工作，促进北京新型肥料市场健康有序发展。     

鲁西化工积极推广新型肥料

<正>本报讯鲁西化工为了让更多的农民朋友用上新型高效肥料,公司加大了新型肥料的推广力度。截止到目前,鲁西化工已经累计召开了上百场新型肥料推广会,参会人员达到上万人,这些会议的召开有力地促进了鲁西化工新型肥料销售数量的提升,