五种类型兽药经销商经营特点分析

现今市场上的兽药经营者主要以五种形态存在,批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的"龙头"和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式,同样也在市场发展中存在着经营难点。     

经销商:如何设计业务组织架构?

正任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化。经销商一般根据划分市场的方式来确立业务组织架构,换句话说,经销商的业务组织架构是由其经营的区域、产品和渠道所决定的,所以必须因地制宜,一成不变固然不行,生搬硬套更不可取。那么,针对不同发展阶段和经营状况,经销商应该如何     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

广东省2004年1月玉米、进口鱼粉、豆粕价格分析

岁末的广东玉米市场再度走出一波上涨行情，令饲料企业头痛不已。据业内人士介绍，12月广东玉米市场继续反季节上涨，主要原因是：(1)经销商惜售囤积。因前期玉米价格暴涨至1500元／t后迅速回落到1280元／t，经销商利润大幅“缩水”。随着运力紧张矛盾日益凸现，经销商惜     

“环境”“困境”双影响下,经销商如何提升发展

"利润越来越薄,逐渐沦为厂家的高级搬运工"、"销量越做越大,管理却越来越难"、"资金周转越来越慢,现金流越来越紧张",诸如此类问题已经成为很多经销商的感慨。另外,在当前的市场环境变化下,由于对行业变化把握不足造成很多经销商经营手法过时,不能适应行业的竞争,使自己不断陷入困境。经销商在环境、困境的双重影响下,该如何提升自身能力,以在发展中不断向上、立于不败之地?     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各     

一个市场多个经销商的策略应用

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场,笔者认为经销商的选择与设立是头等大事,它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点,在一个目标市场选择什么样的经销商,设置多少个经销商,以便更有效地执行厂家的各项营销活动,     

经销商的四大『依赖症』

目前摆在经销商眼前的现实问题是,通过什么样的方式及方法能让经销商业绩倍增、利润倍增呢?通过走访市场,笔者从以下几个方面理性分析影响和制约经销利润及业绩增长的四大"依赖症"。一、经验"依赖症"(一)症状表现过于依赖过往的经验,以前用的凑效的方法,一直用到底,不会推陈出新,以前的销售思想就是季节没有到,现在也是一样认为,以前的思路是反正市场到时候就应该火热起来。在行业的低谷期,很多经销商面对厂家主动投入费用帮助开启市场时,却受到了他们的抵触?还是停留在等、观、望、靠的     

三类兽药经销商的变革之道

如今在兽药市场上，三类经销商最为多见：兽药批发商、零售商和一条龙的兽药经营者。无论是哪类兽药经销商，都需要变革，需要突围，只有不断适应市场的变化，不断寻找新的突围之路，才能在错综复杂的市场竞争中立于不败之地。     

五种类型兽药经销商经营特点分析

现如今市场上的兽药经营者主要有这样五种形态存在，批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的“龙头”和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式，同样也在市场发展中存在着经营难点。     

未来趋势下经销商的出路抉择

<正>经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁,无论是发达国家还是中国本土,经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力,成为企业不得不与之合作的渠道伙伴,也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程,当前的经销商正面临着很多的市场考验。一、当前经销商正在面临的市场考验     

业务人员频繁离职 你需要做好哪几步

正快消品经销商在这几年的经营之中,遇到了前所未有的困境。厂家的压制越来越强,零售商的要求越来越高。作为中间的经销商面临的压力也越来越大,利润降低,资金压力增大,市场竞争大。而严重的是大量的业务人员离职所带来的经营黑洞:一、客户黑洞每一个经销商的手中掌握的终端客户,少的几百,多的上千。这些店铺的联系全部都依靠业务员维护。店铺的位置,店     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

直面企业铺货

铺货又叫铺市，是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对下游经销商或零售商开展说服工作，将厂家的产品铺进下一级销售通路中去的一种市场开发和拓展方式。     

除了差价经销商还能赚啥？

产品差价是经销商最初的盈利模式，但是随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低。那么，除了价差以外，经销商还能赚什么钱？     

如何做一个赚钱的经销商

<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销     

如何提升在产业价值链中的话语权?

<正>经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。某种意义上,提升经销商在产业价值链中的话语权,就必须先理清经销商在产业价值链中"链"的地位和价值。同时结合市场和商业流通领域的发展趋势,才能找     

经销商想赚钱,促销策略是关键

正要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权,经销商就必须摒弃原来那种对厂家"等、靠、要"的状态,要变被动营销为主动营销,同时更要学会策划市场。经销商想赚钱,促销策略是关键经销商朋友应该知道,促销作为产品进入市场的助推器,在营销4P策略当中,有着举足轻重的作用。因此,这也就要求,经销商,应该     

新型经销商应有的“觉悟”经

<正>经销商在当今已经基本告别了"坐商"时代,大多都在做市场精耕和"主动"去做营销。越是大的品牌越做的精细,预售和高频率的回访基本是终端人员都在做的工作。一定程度上是厂方的规范指引,更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同,配合着厂方去执行和摸索着新的竞争方式。当然还有很多经历过"坐商"大流通"批发业"的经销商,很多随着年龄渐大,赚取的利润不对等,思想还未完全转型。