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<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴: 相似文献
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<正> 随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,我国农资商品的流通已经进入一个新的历史时期,彻底打破了过去计划经济体制下的管理模式,正逐步朝着社会化、市场化的方向发展,农资商品流通体制也逐步向多种流通渠道、多种经济成份、多种经营形式的格局发展。农资市场竞争越来越激烈,农资流通企业面临的困难越来越大,农资经营 相似文献
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笔者在乡下接触了很多的农资经销商,在陈列和销售农药化肥和种子产品时,其数量和形式各有千秋.大的农资门店其品种达到四五十个,小的只有十二三个;有的长年经营在当地已被消费者认可的产品,而有的一年换几个品种,甚至一个季节换几个品种,孰是孰非、利多利少,营销效果是检验的最好标准.其实,在农村基层做一个成功的经销商,并不在产品门类的多少、品种变换的快慢,重要的是身处农村,要立足于消费者中,听其言,观其行,为自己铺开一条农资营销的致富财路. 相似文献
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<正>听说浙江金华金土地农资连锁有限公司总经理钱建设写了一本《农资营销谋略》,我就求老钱送我一本签名的样书。收到样书的时候,我发现这本由中国文史出版社出版的农资营销图书,装帧完全符合我们农资圈的一贯风格,极其简朴、极其低调,只有细嚼之后才能体会其中的三昧与精深。在我印象中,这是由农资经销商自己执笔撰写 相似文献
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农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。 相似文献
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一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商.
二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离. 相似文献
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解析农资连锁业态的五大矛盾 总被引:1,自引:0,他引:1
中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村,中国广袤的田地分割在一家一户的家庭,农资产品具有品种多、季节性强、地域性强等诸多特点,农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民,企业才能强大。 相似文献
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农资直复营销渠道模式构建中的分销商管理 总被引:1,自引:1,他引:0
随着农资行业的迅速发展,现有的营销渠道模式已经不适应经济的发展,直复营销是现代营销的发展方向之一,在建立直复营销体系时,需要处理好与经销商之间的关系,为企业发展打下长远的扎实基础。 相似文献
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国以农为本。农以种为先。随着《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国植物新品种保护条例》的深入贯彻执行和我国加入WTO,种子产业已进入了一个新的发展时期,国家把建设新型种业体系.加快现代种业 相似文献
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"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。 相似文献
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1滨海地区农村农资市场需求趋势
1.1土地将会集约化,农资采购"规模化、集中化"。随着滨海地区农村企业的发展,很多村民已经弃农从工,土地的闲置成为必然,这样就可使有能力的人承包大面积的土地进行耕种。于是农业种植大户将会出现,农作物的病虫害防治更能做到综合防治,因而农资使用及购买将呈现出“大批量、集约化”模式,改变了以往一家一户独立作业的模式。农资需求者将是这些种植大户,而这些种植大户对农资的采购必然会“规模化、集中化”,以降低生产资料成本。 相似文献
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当前的农资业,技术营销也是比较热门的。不管在实际销售中还是在网络报纸杂志上,农资业的技术营销概念被炒得沸沸扬扬。一些企业被这四个字搞得晕里晕气,一些营销人员被这四个字搞得玩不转销售了,一些经销商被这四个字搞得偷笑,用这四个字来要挟业务人员。在此,我将从几方面来剖析一下农资行业里的技术营销,以为业界营销的发展提供一些建议。 相似文献
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