浅谈如何构建区域型乳品企业的差异化优势

在一定时期内,区域型乳品企业的发展会受到以下因素的影响:首先,外拓困难,受制于一线品牌,特别是常温产品;其次,本土市场容易受到三线以下品牌的侵扰,如低价等;第三,综合成本优势逐渐消失,     

区域型乳品企业如何走出去

兵法云：凡偏安于一隅者,最终必为强敌所灭。曹操、刘备、孙权,哪一个不是妄图称霸天下的雄主？诸葛亮晚年南平蛮夷、北伐曹魏,虽然最终＂出师未捷＂,但可见,若想成就帝业,怎能固步自封？     

乳品企业如何做好渠道规划

作为经典传统营销理论4P（产品、价格、渠道、促销）中的1P,渠道在企业营销过程中发挥着更为关键的作用。因为这1P对企业来说,具有比其它3P更多的不可控性。国内快速消费品行业是一个充分竞争的行业,渠道建设难度相对要低,但中国地域的广阔性、区域经济发展的不平衡性及消费者消费意识、消费习惯的差异性,决定了快速消费品渠道建设的复杂性。     

区域型乳品企业如何实现KA盈利

对于大多数区域型乳品企业来说,受规模、成本等各种条件的限制,面对KA渠道各式各样高昂的费用以及伊利、蒙牛等全国性大品牌的挤压,很难在KA实现盈利。这就造就了大多数乳品企业的盈利模式是KA树形象,传统渠道及低温直销等渠道赚利     

区域型乳品企业如何进行新品推广

区域型乳品企业大多是由国有事业单位等体制转变而来,不是畜牧局下属企业,就是其它国营企业的三产转制而来。老的国有企业那一套办事方法,已无法适应现代营销市场竞争的环境,往往会在转制以后出现水土不服,最终局限在某个区域成为当地     

浅析区域型乳品企业如何发展高端品牌

我国人口众多,但是人均乳制品的消费量却远低于国际平均水平。近年来,我国乳制品工业发展迅速,从数据上看,2000年我国乳制品工业总产值是195.45亿元;到了2012年,增加到了2 519.33亿元,增长了10倍多。尽管,这期间受到三鹿牌＂婴幼儿奶粉事件＂的影响,我国乳业的增长速度有所放缓,但2008年之后,仍维持在15%-20%。随着经济的高速增长,     

北京乳品销售渠道的现状与发展对策

销售渠道对于任何一个从事畜牧行业的企业来说都至先重要，本文对乳品销售渠道的分析详尽而深刻。为了让更多企业能制定科学的营销布局与策略，特别登乳品的分析，供从业者借鉴。[编者按]     

区域型乳品企业的销售管理

过去的十几年,是乳品行业快速增长的十几年,乳制品行业的实际销售额也由2001年的270亿元飙升至2011年的2300多亿元。2001～2011年,乳制品销售额的平均增长率达26%,是GDP平均增速的2.5倍。伴随着这个行业的快速发展,乳制品逐渐成为很多人的生活必需品,乳品行业也越来越被更多的消费者所     

渠道差异化创新需注重核心模式创新——基于区域型乳品企业自建连锁专卖体系的渠道创新

营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏，因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，连接产品与市场的桥梁，沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售，正是因为渠道的作用如此重要，所以每个企业都全力对渠道进行投入。     

竞合时代,区域型乳品企业三思而后行——区域型企业十大突破路径

蝴蝶效应下的变局,在新一年的年报中又一次得到强烈的体现——大企业恒大。超过17%的增幅,近50亿元销售额的增长,这仅仅是＂双雄＂中一家的数字,如果统计＂双雄＂的新增数字,可能是国内区域型液态奶企业第1名至第30名企业的销售额的总和,竞争的差距在不断地拉大。     

区域型乳品企业品牌建设思路

在激烈的液态奶行业竞争中,伊利、蒙牛和光明三大乳业巨头凭借其高额市场费用的投入、高效率的品牌传播和专业的营销系统人员长期独占全国乳品市场;而这是区域型乳品企业所无法比拟的。如何打造区域品     

乳品企业如何建立ISO9000标准

将ISO9000标准植入乳品生产企业中,提高管理的科学水平,对许多乳品生产企业而言,ISO9000标准已经不陌生,但其在全世界已经带来的翻天覆地的质量革命浪潮,毫无疑问将冲击我们旧有的生产管理模式,赋予它崭新的意义.     

区域型乳品企业的产品结构分析与区域市场突围方向

中国乳业经过近10年的发展,市场大的格局已基本形成,寡头时代即将到来。在营销的过程中,当前企业间的竞争除资金实力外,还有产品策略、渠道策略等,只有在综合实力强的前提下,企业才能够胜出。而对于区域型企业来说,由于受自身条件的限制,其在很多方面无法与一线企业相比。虽然如此,但区域型企业只要做好营销中的一个环节——产品,也可以形成市场突围,走出一条不一样的路。     

乳品企业还能承受多久的价格战?

中国乳业从还原奶到新鲜奶，从有抗到无抗，从禁鲜到反禁鲜，从概念到功能，从低端到高端，已争论得热火朝天。但纵观食品行业，唯有乳业在降价，“奶比水溅”已不是什么重要的新闻。尽管许多企业表示不参与价格战，但承诺总是如同昙花一样。不堪重负的乳品企业还能承受多久的价格战？     

区域型乳品企业瓶装巴氏杀菌乳的质量控制

本文对区域型乳品企业瓶装巴氏杀菌乳产品在生产、销售过程中常见的质量投诉,进行归纳总结;从原料乳的微生物、化学残留、理化指标,瓶装产品的回收瓶源控制,回收奶瓶清洗与消毒生产工艺,食品接触面清洁中设备清洗剂,CIP清洗工艺,产品冷链管理中冷藏贮存管理,配送路线及经销商管理等方面,分析其对瓶装巴氏杀菌乳产品的质量影响,并制定相应的质量控制措施。     

整合传播：区域型乳品企业的一门必修课

2009年对于中国奶业而言是很不平凡的一年，行业危机加上一场不大不小的经济危机，使中国奶业格局发生了重大变化，全国型乳品企业在阵痛中缓慢恢复，区域型乳品企业销量、销售额加速增长，     

区域型乳品企业突破市场的七大攻略

2012年,对于区域型乳品企业来讲,生存依然艰难。当前市场越来越细分,竞争环境越来越复杂,消费者要求越来越高。在这种情况下,区域型乳品企业应如何突破市场?通过最     

区域型乳品企业的市场推广要回归营销的基本层面

中国奶业的基本格局实质上已经形成，第一梯队的企业已经从最初的跑马圈地转变为打造产业链的战略布局中去，而大多数的区域型乳品企业，依然固守当地市场，走出去成了一个遥远的梦想。从中国区域型乳品企业发展的过程可以看出，企业的发展与企业的市场开发策略有紧密的联系，能否制定有效的市场开发策略，是其成功的根本。     

乳品企业竞争策略浅析

经历了2008年三鹿牌“婴幼儿奶粉事件”的颠覆,2009年乳品行业的“冬眠期”,2010年和2011年行业的重新洗牌、乳品市场净化,2012年全国型乳品企业向高端产品的进一步跨跃和区域型乳品企业的低温转型,2013年奶源价格飙升、企业产品向用奶量较低的乳饮料转型,2014年伊始乳品企业便面对奶源过剩的压力,乳业竞争又将何去何从？根据国内乳业现状,笔者将从品牌、产品、价格、渠道、推广等方面对国内乳品企业的竞争策略进行简要分析。     

中小型乳品企业发展之路的现实选择

在我国近1600家乳品企业中，中小型乳品企业占了绝大多数。近年来，在乳品市场的激烈竞争和大品牌的打压下，中小型乳品企业所处的劣势地位日益凸现。品牌力弱，定位缺乏特色、产品单一，同质化现象严重以及资金不足，市场拓展能力不强是许多中小型乳品企业面临的共同问题。因此，走特色之路，借力地缘优势、走差异之路，选准细分市场和走OEM之路，赢得生存空间将是今后我国中小型乳品企业发展之路的现实选择。[编者按]