2021年拖拉机生产企业差异化竞争策略

从农机购置补贴系统的数据看,2020年国内大中型拖拉机生产企业为207家,有专家预测202 1年将增加到220家,而10年前的2010年才只有88家.客观地讲,国内拖拉机行业处于极度竞争时代,所有竞争元素最终都走向了没有底线的低价竞争,而低价竞争的负产品是“劣币驱逐良币”——越好的企业结局越糟糕,最终的结果是好企业都退...     

农夫山泉的差异化营销

在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重。可以说，同质化已成为每个企业新品推广中面临的最大挑战。著名战略管理专家迈克尔·波特提出的3个竞争战略之一的差异化战略，为企业挑战同质化提供了利器。     

优质服务提升东方红拖拉机竞争优势

服务是最有利的差异化竞争工具之一，用服务打造和提升企业核心竞争力已成为农机企业提高竞争力的最佳选择之一。作为国内农机行业龙头企业的一拖公司历来有重视服务的优良传统，自从2004年国家开始实施农机购置补贴政策后，靠着优质优价和过硬的服务水平，     

维护行业竞争秩序需每个企业努力

2013年以来,国内农机行业竞争出现了一些不健康的现象。有的企业为了扩大产品市场占有率,不惜采取一些极为偏激的手段。前几年笔者供职于《中国农机化导报》时,鉴于当时农机行业有些企业之间竞争手段恶劣,就写过一篇《农机行业竞争呼唤费厄泼赖》的文章。然而几年过去了,仍有行业知名企业使用这种阴谋手段,委实让人不解。说明国内农机企业在近些年的竞争层次并未有好转。几年前,笔者还提过不要把眼睛盯着搞垮竞争对手这样的观点,现在感觉坚持这个观点还不过时。     

优质服务提升东方红拖拉机竞争优势

服务是最有利的差异化竞争工具之一，用服务打造和提升企业核心竞争力已成为农机企业提高竞争力的最佳选择之一。作为国内农机行业龙头企业的一拖公司历来有重视服务的优良传统，自从2004年国家开始实施农机购置补贴政策后，靠着优质优价和过硬的服务水平，一拖公司拖拉机产品销量逐年增长，社会保有量迅速增大，但随之也带来了服务需求的急剧增长。为了满足用户的需求，     

加强渠道资源管理 构筑企业竞争优势——谈农机企业渠道建设

在农机行业市场竞争日益激烈的今天,渠道资源作为农机企业最为重要的资产之一,如何建立和发挥好它的作用,已经成为当今各家农机企业不约而同所关心的重点。由于渠道处于企业外部,是一种变数较大的动态资源,不同企业在渠道建设上采取了不同的策略,由此也造就了农机行业竞争此消彼长、优胜劣汰的局面。但是从这纷繁复杂的市场竞争来看,一些强势企业,或者讲是一些市场份额较大的企业,在渠道建设上遵循着基本的规律,通过渠道功能的发挥体现着各自的核心竞争优势。下面从这些成功企业渠道建设的规律性认识出发,对农机企业如何加强渠道建设作以分析。     

服务之道 奉献为本

随着电力企业改革的不断深入,电力企业面向市场,强化服务,树立了以发展为主线,优质服务为宗旨的管理理念,以崭新的服务面貌,树立起崭新的企业形象,从而去赢得市场,促进发展。     

中国畜牧企业战略资本保护与管理对策

战略资本成为企业构建核心竞争力和称雄市场的法宝．是企业最可宝贵的财富。以知识产权、战略知识、自主创新能力等无形资产构成的战略资本成为企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟并发展壮大的杀手锏。在未来,畜牧企业自觉将战略资本运营纳入企业资本运营的总体规划,实实在在将战略资本利用好,提高运营效果。全面构建持久竞争优势的源泉,使企业得到可持续发展,将成为畜牧企业战略管理的新潮流。战略资本已成为畜牧企业发展的助推器。     

实施差异化战略 助推新疆农机化又好又快发展

<正>中国一拖集团经过半个多世纪的发展,已由当初单一的履带拖拉机生产厂成长为当今全国规模最大、产业链最长、功能最完备的现代农业装备制造企业,其东方红商标也最先成为中国农机知名品牌。2010年,我公司实现销售收入150亿元,大中型拖拉机6万多台,主要经营指标继续保持行业第一。     

基于客户关系管理的网格差异化服务

<正>在电力服务工作中,供电企业面对的客户是来自各行各业的不同社会群体,不同的电力客户对供电服务的需求各不相同,对供电服务的要求越来越高。因此"如何创新服务手段,加强客户关系管理,提升供电服务品质"是供电企业当前探索和思考的问题。桓台县供电公司结合辖区内客户的特点,针对客户不同的用电需求,将县域的大服务区划分成实行185个小服务区,建立覆盖乡镇所有客户的"彩虹网格",按照客户的不同用电     

农机服务组织在市场运营中的战略选择

美国战略管理学家波特认为,有3种提供成功机会的经营战略方法,可以使你的公司成为同行业中的佼佼者,这3种经营战略方法为总成本领先战略、差异化战略和专一化战略.     

“差异化”管理提升供电服务

<正>深入实践党的群众路线以来,我所全面实施营销"差异化"管理,让客户进一步享受到供电企业更加"方便、快捷、优质、高效"的贴身服务。我所从制度保障、组织架构、服务项目、工作流程等方面搭建重要客户服务工作机制,建立"一站式"服务管理体系,根据客户用电特点,建立"服务档案",提供"一对一"服务,设置客户经理,定期上门"体检"电力设施,建立客户服务档案,结合电网运行季节     

农机企业要靠什么跟同行竞争峰

今年以来,农机行业内恶性竞争现象呈现加剧之势,一些企业遭遇同行以低级手段恶意攻击。前不久,苏州久保田和奇瑞重工股份公司都遭遇媒体的强烈袭击,在一些人看来,背后都有竞争对手晃动的背影。实际上,我们不少企业都遭遇过此类不法不道德的行为暗算,有的甚至深受其害。当你不幸遇上时,肯定对这种不光明的行为痛心疾首、深恶痛绝了。这类行为,破坏了行业内的良性经营秩序,     

战略联盟在农机企业成长战略中的运用

随着我国经济社会的发展,农业机械行业进入了一个良好的发展机遇期,农机企业应抓住机遇,采取积极的成长战略。基于我国农机企业"多而弱"的现状,企业在成长战略中充分利用战略联盟这种成长方式,通过与外部合作使资源优化配置并能够集中力量去解决单个企业无法解决的问题,特别是农业机械装备的创新问题。通过构建战略联盟,能够促进农机企业乃至整个农机行业又好又快的健康发展。     

农机企业的国际化战略

我国农机产品进出口情况分析近年来,我国农机产品进出口整体上呈现出快速发展和稳步上升的趋势(见图1)。从2006年开始,我国农机产品进出口出现转折点,首次由贸易逆差转为贸易顺差,受国际金融危机影     

北京地区业扩报装客户差异化服务

<正>业扩报装是供电企业服务客户的首要环节,制定一个精益高效的流程至关重要,其流程是从客户确定建设项目后向供电企业提交用电申请书开始,到供电企业向其正式供电为止的全过程,主要包括业务受理、确定方案、设计审图、工程组织、中间检查、签订合同、竣工验收和装表送电。社会和经济发展及对业扩报装服务的影响从区域分布来看,北京市经济社会的发展是以长安街和北京中轴线为中     

农业装备产业技术创新战略联盟2008年度工作会在北京召开

“农业装备产业技术创新战略联盟”是2007年国家科技部等六部委推进的首批4个产业技术创新战略联盟之一。首批联盟单位包括15家成员单位,涵盖了农业装备主要技术与关键产品领域,其中8家企业总资产占全行业1500余家规模以上企业的33％,生产销售额占全行业规模以上企业销售总额1300亿元的44％。农业装备产业技术创新战略联盟整合了行业的优势科技资源、先进制造能力和产业优势人才,旨在促进农业装备产业共性技术的研发与应用,建立在产业技术创新价值链基础之上的契约式协作机制,多样化、多层次的自主研发与开放合作并存的创新模式,构建行业产学研结合的技术创新体系,提升自主创新能力,为现代农业和社会主义新农村建设提供强大的装备技术支撑。     

国内中轮拖产品线竞争策略观察

国内中轮拖主流产品品牌介绍通常国内把18.4～44.1 kW(25～60hp)的轮式拖拉机称为中轮拖,比较2009年和201 0年的《全国通用类农机购置补贴中选产品目录》可以发现,与2009年相比,2010年新增了14家大中拖生产企业,至此有规模化生产能力,进     

论企业核心竞争力

＂核心竞争力＂这一术语首先出现在1990年。它的定义是由著名管理学家普拉哈德和哈默在《哈佛商业评论》上发表的《公司核心竞争力》中提出的,即核心竞争力是＂在一组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能＂,企业的核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的来源和基础,是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的独特能力。它包括企业的创新能力、全面管理规范化、人力资源的管理、企业文化建设等等。     

农机企业或迎更激烈竞争

根据财政部通知,2012年我国将对农业生产资料、用于促进消费和改善民生的日用品、与公共卫生相关的产品实施较低的进口暂定税率。分析人士认为,农资产品尤其是农机产品实施较低的进口关税将有利于促进国内农业机械化水平和粮食增产,但国内农机企业将迎来更激烈的竞争。