兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，     

营销=“营”+“销”?

正一、营的是"口碑",销的是"产品"在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。公司要实现营销目标往往从两个方面发力,一是公司直接对自己的中介发力,直接激励经销商、销售团队等,推动他们把产品、服务送达到客户那里,这叫"推试"策略。这个     

经销商如何设计自己的市场拓展策略？

正纵观传统各个行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想"赚大钱"的"硬道理",都想在自己的疆土上插上密密麻麻的"小红旗",都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的"网络图"。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。     

什么性格的人更适合做销售

正销售其实不是一件简单的工作,它是需要有很大的挑战性,不仅要考验销售员的适应能力,而且也考验销售员的交流能力。如果一个销售员不擅长做销售,硬要培养,俗话说"江山易改本性难移",其难度可想而知。那么什么样性格的人适合做销售呢?我们一起看下。一、做销售必备的性格(一)热情友善销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一     

经销商拓展市场的八大策略

<正>面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想"赚大钱"的"硬道理",都想在自己的疆土上插上密密麻麻的"小红旗",都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的"网络图"。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。我们常说:大老板开发大市场"捞大     

打造销售铁军的六大基因

正打造一支高绩效的销售团队,几乎是所有企业的追求,也是企业老板的梦想。许多企业老板花了极大的代价,甚至挖了许多销售高手,但效果却并不理想,销售团队仍然是业绩平平,达不到管理者的期望。优秀的销售团队需要优秀员工,这个并不错。但是,仅仅是员工优秀而其它条件不具备或不配套,优秀的员工也很难有优秀的业绩。就是再好的种子也必须有合适的土     

销售人员的“骨气”与“傲气”

<正>"人可以没有傲气,但不能没有骨气",一位先哲曾这样说。"做销售太难了,尤其是做兽药销售更难,到处去求人,到处被碰壁……"一位兽药销售人员曾对我说。到处求人,到处碰壁;说尽好话,     

文化——团队的灵魂

<正>团队文化是在对团队的发展战略认同的前提下,形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化是团队体制的一个非常重要的组成部分,如果把治理结构、管理制度看作团队体制中的"硬件",那么团队文化就是"软件",它会增强团队凝聚力、向心力和持久力,并最大限度地激发团队成员的积极性和创造性,从而确保团队工作取得巨大成效,最终促进团队成长和发展。因此,要想成为高效团队,就必须要有自身的团队文化。     

销售主管应学会“细节管理”

正作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理"。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。所谓"细节管理"是指在管理过程中经常被忽视的,但却对结果往往影响重大的一些"节点"的管理。一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用,所谓"承上"是指能够清晰了解公司的营销战略、可利用的资源及营销目标等。做好公司的营销战略在团队中的落实,可利用资源的分配及使用,营销目标的完成等。所谓"启下"指     

怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力?

<正>销售团队中业绩不好的人员,他的能力提升一定要先分清楚,是客观原因导致的还是主观原因导致的。如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?这是很多企业都普遍存在的问题,每个企业都有一大批优秀的销售人员,还有一大部分是中不溜的,也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工,往往牵扯了管理者大量的时间和精力。结果,每天都在救火都在忙忙碌碌。     

加强对兽药企业大区经理的管理

大区经理是市场销售团队的一线领军人物,发挥着“封疆大吏”的作用,可以说,兽药企业销售业绩是大区经理的能力体现。随着养殖模式和销售渠道的快速变更,兽药企业的管理层开始重新审视自己的管理团队,其中,对大区的管理要求直逼大区经理。     

农牧行业销售经理生存手册（一）

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业,在这个没有硝烟的战场,到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理,既是公司与市场的承接人,又是团队与发展的粘合剂。其作用,其地位,不论在哪个企业都非常重要。 笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将农牧行业（主要指兽药行业）销售经理的生存技能做了初步的归纳与整理。本文将系统讲述营销、团队、客户管理等方面的相关经验,希望对读者有所帮助.     

用企业文化拯救销售激励机制

<正> 一个普通的销售人员,一家公司的销售团队,一支规模宠大、结构复杂的渠道队伍——他们共同构成了冲杀在市场前线的先锋梯队。背负着销售量的重压,经受着客户的"揉搓",承担销售职能的人员更需要"特别关怀"。于是,各种激励机制争奇斗妍,诸多奖励措施竞相出台,"要让马儿跑,就拼命喂草"成了贯穿其间的指导思想。然而,喂再多的草,马儿照样可能跑不动或不愿跑,这是目前很多公司都颇感头痛的问题——销售激励机制丧失效用,经营业绩缺乏上升动力。难以拉动销售只是激励机制失灵的显性特征,更为严重的是,相当一部分公司在推出激励销售的举措时,往往忽视成本收益分析——本来希望     

多元化的希望--多元化发展之新希望集团

新希望集团的多元化,是农业企业向其它领域进军的一个缩影。把饲料能够做到数亿规模,这让许多中小企业看到了农业产业的魅力与希望;把饲料产业拓展到新的领域,这又让不少做大了起来的企业看到了新的希望。这就是新希望的魅力所在。 新希望集团董事长刘永好曾表示:新希望事业有了新的发展,但饲料业仍是"基石",丝毫不能动摇。饲料板块管理团队更加成熟,管理更趋规范,     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼     

新兽药“重组新城疫病毒(A-Ⅶ株)灭活疫苗”成果发布

<正>近日,国家一类新兽药"重组新城疫病毒(A-Ⅶ株)灭活疫苗"成果发布会在扬州召开,这标志着这项由扬州大学科研团队研制的新成果经过流行病学研究、新疫苗研发、中间试制、临床试验和注册申报等过程,正式进入了工业化生产和推广应用阶段。研究团队带头人、中国工程院院士、扬州大学教授刘秀梵表示,"重组新城疫病毒(A-Ⅶ株)灭活疫苗"与目前国内外已上市的普通鸡新城疫灭活疫苗有显着区别,是"未在国内外上市销售的制品",     

别生气,其实经销商都这样

<正> 在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中,经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨,如:"经销商如何不配合工作"、"对厂家三心二意不忠诚"、"对厂家销售人员态度恶劣"等等,说到激动处还愤愤不平,仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的角度想一想,如果你是经销商你又会怎么做?再审视一下你自己的工作,你对经销商的支持义有多少?或者你根本一开始就找了个不合适的经销商。经销商并不积极销售,他们只是坐等客户上门前来订货是的,由于经销商并无薪水可拿,对他们来说是"不销售不得食",他们总是要为某个厂家销售。因此你有责任去搞清楚他们为什么不积极帮你进行销售。遗憾的是许多经销商也不因此而取消与厂家的合作,他们只是把产品晾在一边,仅通过偶尔"找上门来"的一些生意赚一些钱。或者你本应该找一个"行商",却最终找了个"坐商",也只能怪你自己了。经销商只对来钱快的业务感兴趣厂家的销售人员常常指     

农牧行业销售经理生存手册（三）

农牧兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼,活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高,作为兽药行业的营销职业经理人,将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长,实现自我价值,书写多彩人生？如何培育一支“不抛弃、不放弃”的铮铮团队？笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将团队建设中的几个核心点做了初步的归纳与整理,以飨读者。     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

销售人员考核的8大硬性指标

和很多企业的老总私下里交谈过,大家一致认为对销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,差旅费一领,他们就像天女散花一样在你的面前消失,在外面的时间远比在企业的时间要多,可谓神龙见首不见尾。销售人员在外面做了些什么？又是如何做的？