兽药经销商如何打造自己的门市品牌?

<正> 目前兽药市场的竞争可谓是激烈而又惨重,从 GMP 的认证又到地标升国标的报批真够让兽药厂家忙活的了,兽药行业这一次次的洗涮最终目的也是为了塑造中国兽药企业的强势品牌,而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息?想把门市做大做强的经销商们,你们是否已经开始了做品牌门市的发展策略?以下是笔者给当前兽药经销商的一些建议,仅作为参考。一、“力胜不如智胜,智胜不如德胜”我个人是非常赞同这句话的,正如伟志西服创始人向炳伟的创业格言“我的财富:善诚智勤”一样,做事先做人。这“德”也就是老百姓常说的个人品行、个人信誉问题,事实确实如此,只有老百姓认同了你这个人,才有可能认同你的产品,认同你的门市,同样你的良好的个人品牌信誉才会吸引更多的品牌兽药厂家与之合作,强强联合的路子绝对有助于你的门市经营发展的更强大,前进的步子迈的会更稳健。二、学会利用品牌兽药厂家的底牌优势     

铸造"中亚"强势品牌争夺市场竞争胜券

“2006年6月30日,中国兽药生产企业GMP认证最后期限的日历已经翻过,经过GMP认证这一轮‘政策大洗牌’后,现存的1000家左右的兽药生产企业随即又参与到新一轮的‘市场大洗牌’中。在‘市场大洗牌’中,我们必须把‘中亚’药业铸造成强势品牌,才能赢得出牌权,在激烈的市场竞争中操取胜券!”沈阳中亚兽药业有限公司（以下简称“中亚”）总经理谢勇先生在接受本刊记者采访时,向记者认真地分析了兽药行业的现状和“中亚”的战略发展方向。     

兽药企业如何实施客户关系管理

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临．我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落．在这期间．兽药业也发生了一系列格局的交换：企业之间的兼并与被兼并．GMP兽药企业与最后出局企业间的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都已拉开帷幕．我们跨过GMP这道大门之后．还应该考虑什么？     

GMP后时代，着力打造市场营销力

随着2005年12月31日中国兽药行业“第一轮洗牌”最终时刻的到来，中国兽药生产销售型企业呈现出“几多欢喜，几多忧”的态势。在GMP后时代，市场营销力是决定企业能否在“第二轮洗牌”中胜出，进入“第一集团军”的关键。     

GMP认证后兽药企业该如何发挥自己的长处

<正> 对于兽药企业来说,GMP 认证犹如一场淘汰赛,有的企业为了下一步的参赛资格,在这一轮赛跑中,几乎用上了所有的气力,造成体力严重透支。于是,就极有可能发生这样的情景:参赛者在冲过终点时轰然倒下,手里则紧攥着崭新的 GMP 证书……据悉,有相当一部分兽药企业一心只忙着 GMP 改造,根本无暇顾及企业发展中的其他问题。大多数中小企业在GMP 改造后,虽然规模扩大了,但效益降了下来,竞争力也不如从前了,资金也变得越来越紧张。另据有关资料显示,在通过 GMP 认证的企业中有大约65%的生产线面临开工不足;约50%以上的企业在为新产品的开发四处奔波;另有大约6%的中小型企业在不同程度地承受着新产品开发、银行还贷、营销渠道建设、资金缺乏的巨大压力。由于企业迫切需要在最短的时间内见到效益,就会拿一些“短、平、快”的技术含量非常低的项目来解燃眉之急,想方设法仿制他们认为市场前景     

产业工人是制药企业发展的基础

兽药GMP的实施,目的在于提高兽药质量,规范兽药市场。在一些准备通过GMP甚至已经通过GMP的企业里,对GMP软、硬件建设均十分重视,并予以高度的关注,但对“GMP人”素质的提高,认识就不那么深刻。在GMP硬件、软件和人这三大要素中,人是主导因素,软件是人制定、执行的,硬件是靠人去设计、使用的。离开高素质的“GMP人”,再好的硬件和软件都不能很好地发挥作用。如果“GMP人”没有达标,即使企业通过了认证,也只是自欺欺人而已,提高兽药质量,规范兽药市场更无从谈起。现引用一篇人药GMP相关文章,以飨读者。     

试论CRH在我国兽药企业中的建立与实施

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临，我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落。在这期间，兽药业也发生了一系列格局的变换：企业之间的兼并与被兼并，GMP兽药企业与最后出局企业问的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都己拉开帷幕。我们跨过GMP这道大门之后，还应该考虑什么？新的行业格局下我们如何再创优势？又如何超越站在同一起跑线上的GMP兄弟企业呢？比技术服务？比销售团队？比产品？还是比市场网络？这些固然很重要，大家也都非常注重，在GMP、新兽药管理条例之后，兽药企业之间的差距会相对减小，新的竞争环境也将逐步趋向公平化。那么在此形势下，兽药企业应如何去实现突破？又该实施何种策略，才能更具有优势呢？笔认为，不妨让我们来探究客户关系管理（CRM），或许能给我们有所启示。     

对2009年兽药业发展的两点关注

关注一、2009年兽药GMP复核认证工作应引起企业对产品质量的高度关注 2005年,国内兽药业曾进行了第一轮GMP集中认证,按照《兽药管理条例》要求,当前众多兽药企业的生产许可证已临近5年有效期,这意味着2009年国内兽药业将再次迎来GMP复验的集中认证。     

假劣兽药为何屡禁不止

2009年9月第二届中国兽药大会在南京如期召开,会议期间,针对“假冒伪劣兽药”这一热点话题,主办单位邀请了政府监管部门、兽药生产企业、兽药经营企业和畜牧生产企业的代表开展讨论,大家从不同角度深入剖析了假冒伪劣兽药产生的根源,探讨根除之道,引起与会人员的共鸣和强烈的关注。     

假劣兽药为何屡禁不止

2009年9月第二届中国兽药大会在南京如期召开,会议期间,针对“假冒伪劣兽药”这一热点话题,主办单位邀请了政府监管部门、兽药生产企业、兽药经营企业和畜牧生产企业的代表开展讨论,大家从不同角度深入剖析了假冒伪劣兽药产生的根源,探讨根除之道,引起与会人员的共鸣和强烈的关注。     

兽药经营管理中存在的问题及防制对策

兽药作为畜牧业生产的必需的一种特殊物质商品，其经营市场也呈现出前所未有的发展势头，同时也出现了一些新的兽药经营管理中的问题。兽药质量的好坏直接影响着以畜牧业为基础产业各类动物疫病防治，农牧民增收及消费者的人体健康，这不能不引起我们的足够重视。笔者结合刚察县实际，就兽药经营管理中出现的问题及其防制对策谈谈一些个人认识，以供同仁参考。     

2011年我看中国兽药行业发展

<正>一、2010年从规模和产值上来看,兽药行业形势不如往年下面先简短的回顾一下2010年这一年兽药行业的发展情况以及兽药原料药走势情况。2010年对于兽药行业整体而言,在规模和产值方面整体上较2009年有所下降。从全年来看,养猪业和家禽业整体处于低迷状态,形势不如2009年,因为天气原因导致水产药品需求减少.     

樱桃谷鸭饲养管理技术

随着2005年12月31日中国兽药行业“第一轮洗牌”最终时刻到来，兽药生产销售型企业呈显出“几多欢喜几多忧”的态势。在GMP后时代，兽药企业除了要在企业管理、产品研发、人力资源等方面建立强大的优势外，市场营销成为决定企业能否在“第二轮洗牌”中胜出进入“第一集团军”的关键。     

新形势下如何成为优秀的经销商

2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天，因为这一天成为中国兽药业的新起点，也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭，而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争，经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间，兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下，经销商如何做大做强，如何成功经销，如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件，意在给广大经销商以指导。     

如何识别假劣兽药

1 什么是假劣兽药 在实践中要区分假劣兽药,首先要明确什么是假劣兽药。《兽药管理条例》中对“假兽药”和“劣兽药”作出了明确的界定：     

2009年兽药业发展两大关注点

<正>关注一、2009年兽药GMP复核认证工作应引起企业对产品质量的高度关注在2005年,国内兽药业曾进行了第一轮GMP集中认证,按照《兽药管理条例》要求,当前众多兽药企业的生产许可证已临近5年有效期,这意味着,在2009年国内兽药业将再次迎来GMP复验的集中认证。目前农业部正在对兽药GMP的验收程序、评分标准进行紧张的修订。据从相关管理部门了解,此次复核认证与第一轮认证出现了侧重点的不同。复核认证将重点检查企业软件及技术保障措施     

质量是企业的生命

由于受禽流感疫情的影响，农业部将关闭“大门”的期限推后了半年，在这一段时间里，又有一大批兽药生产企业拿到了继续从事兽药生产的资格证，暂时逃过了一劫。据有关部门统计，截止到6月底，大约有1200家企业通过了兽药GMP认证，另外还约有200家企业已将认证申请报到农业部。届时，预计大约有1400家企业能够在兽药行业第一次“大洗牌”后存活下来，也就是说，有三分之一多的企业；皤退出兽药生产领域的竞争。但专家警告说，1400家兽药企业对于我国200亿的兽药市场来说，还是显得过分臃肿。     

农业部开展兽药市场专项整治行动

农业部3月23日在湖南长沙启动全国兽药行业“优质兽药出厂、放心兽药人户”行动，这标志着今年兽药市场专项整治行动启动。这一整治行动是按照2008年全国农资打假专项治理行动的有关部署而开展的。     

GMP认证后兽药生产企业发展思路

几年前，兽药GMP这个词对大多数兽药生产企业而言还比较陌生，对它的内涵理解也是很模糊的。如今，随着GMP认证工作全面深入的开展，GMP这个概念在兽药界已经是家喻户晓了。大多数企业能够正确对待，积极努力，如期获得《GMP合格证》，取得了继续生产兽药的资格。但是，面对得之不易的认证成果，一些企业产生了“松一口气”思想，更有少数企业认为通过GMP认证，就有了“铁饭碗”进入了“保险箱”，从此就可以高枕无忧了。其实，通过GMP认证，只是说明企业的软硬件得到改善，实现了规范化管理，通过了进入兽药生产这一行业的门槛。而从某种意义上讲，GMP认证之后的市场竞争，是一种更高层次也更激烈的竞争。因为市场环境已发生了变化，它的竞争者同样是GMP认证的通过者，都是站在同一条新的起跑线上展开竞争。那么，通过GMP认证后的企业如何谋求新的发展，成为兽药行业的佼佼者呢？笔者就此谈几点粗浅认识。     

如何识别当前流通领域的假兽药

从2004年11月9日到2008年1月15日,农业部已陆续发布14期地标清理公告,全国中兽药、化学药品地标第一轮清理工作已全部完成。根据农业部426号公告规定,凡未列入历期公告《兽药地方标准升国家标准受理目录》的中兽药、化学药品品种,同属废止地标范畴,自公告发布之日起,禁止生产、经营和使用。凡市场有未列入历期公告《兽药地方标准升国家标准受理目录》的、列入历期公告“废止目录”、且已过市场流通期的中兽药、化学药品地标产品,均属假兽药范畴。根据《兽药管理条例》对假兽药的定义,首先是以非兽药冒充兽药或者以他种兽药冒充此种兽药的;