从“面粉“到“面包“——企业营销观念的转变

人类的社会活动都是一种有意识的活动,企业的市场营销活动也不例外,都是在一定的经营指导思想的指导下进行的.企业的这种经营指导思想就是企业的营销观或经营观,它集中概括了一个企业的经营态度和思维方式,核心问题就是企业以什么为中心来开展自己的生产经营活动.企业的经营观念的演变与发展是社会环境变化的产物.随着社会经济的发展和市场形势的变化,企业营销观念的发展经历了一个漫长的演变过程.在不同时期、不同条件下,企业可以存在着不同的营销观念.我认为,生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、生态营销观念等是几种具有典型代表意义的企业营销观念.这里我们从“面粉“到“面包“来反映现代企业营销的中心问题,即市场观念的转变问题. 　　美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立,从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉“的口号.因为在那个时代,人们的消费水平低,只需大批量生产,降低成本和售价,销售额就自然大增,而不必讲究市场需求特点和推销方法.1930年左右,该公司发现,在推销公司产品的中间商中,有的已开始从其他的厂家进货,销量也随之不断减少.此时,公司更改口号为“本公司旨在推销面粉“.而且更加重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法,推销面粉.然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际出发,对消费者进行分析研究.1950年前后,面粉公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品或成品,如各式饼干、点心、面包等等,来代替购买面粉回家做饭.针对市场需求的变化,这家公司开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销售量迅速上升.1958年,这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员. 　　编者点评:营销观念代表着企业的经营水平,与一个企业经营的好坏有着直接的关系,同时营销观念的产生不是凭空而来的,是与某一社会历史时期紧密联系的.准确把握时代脉搏推出最新经营理念,才能使商家立于不败之地.     

湖南省酒鬼酒公司产品文化营销研究

产品文化营销是用文化提升产品价值来达成企业经营目标的一种战略性营销活动。本文通过研究湖南省酒鬼酒公司产品文化营销现状和问题，进而提出其产品文化营销对策建议。     

河北农资部署秋季市场营销重点

正本报讯日前,河北省农业生产资料有限公司召开秋季复合肥经营工作会议,研究部署秋季复合肥及新型肥料的营销工作。公司副总经理杨瑞生,总经理助理、农资连锁公司经理孙磊,农资连锁公司复合肥营销人员、各直营配送中心全体派驻人员参加了会议。会上,复合肥营销总监王震结合公司经营的重点产品和当前市场形势,重点介绍了复     

农业产业化经营的市场营销策略

农业企业是生产、经营、服务于农业产品的企业,其营销的主要途径是产品营销、市场营销、网络营销及其他营销,营销的特点是通过农业领域中多个产业链的整合,制定产品营销方案,以产品买卖营销方式实现产品价值,在农业发展步入新发展阶段的当下,农业转型产业化经营已经成为市场营销的一个大方向。     

农产品营销的概念及策略

正一、农产品营销的相关概念农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销方式有现货交易和期货交易两种。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。有效的农产品营销能满足     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

如何做好终端拜访的“临门一脚”

做过业务的人都知道,终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被公司所重视,可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中,终端拜访无一列外的被列入重要位置,这是因为,销售促进靠它、新品推广需要它、客情     

校园体育用品微营销的可行性分析

随着时代的不断发展,营销模式和策略也发生了较大程度的变化,传统营销模式虽然能够支撑产品的销售,但是不利于其长期经营和发展,需要采取新的营销模式来改善这种情况。微营销是近年来所形成新的营销模式,通过利用微博、微信等平台来进行营销,从其所产生的效果来看能够起到一定作用。校园体育用品是用来开展体育活动的产品,其所面临的主要客户对象是校园,其在销售过程中采取微营销是否可行则需要进行深入的探讨。因此,校园体育用品微营销的可行性进行分析,以此来了解微营销在校园体育用品销售中是否能够产生理想效果。     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁“转”得明白,“转”得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

关于电力市场分析管理及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键.从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念.对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作.     

企业文化是企业的灵魂

<正>在业界流传这样的一句话:"三流企业靠生产,二流企业靠营销,一流企业靠文化"。企业文化是在企业经营中形成的,它反过来又为生产经营服务,为员工的全面发展服务,为企业的生产经营活动提供精神支柱和前进的动力。对于一个企业而言,先进的产品、优质的服务和强大的营销是立行之本,但是培育优秀的企业文化是企业追求变革创新、管理与时并进、谋求永续发展的根基。江西开门子肥业集团有限公     

水产类上市公司经营绩效评价及影响因素分析——基于DEA-Tobit模型

2012年以来水产类上市公司经营面临困局.该研究根据11家水产类上市公司2012～2014年的面板数据,首先运用DEA模型进行生产效率的评价,研究发现水产类上市公司的技术效率、纯技术效率和规模效率3年平均值都较高,但2014年整体绩效有走低的趋势;然后运用Tobit模型,分析经营绩效的影响因素,发现公司总资产周转率和高等教育人员比例与技术效率正相关,而研发人员比例与技术效率不相关.最后,从资产整合、加强营销、重视人才和发展休闲渔业等方面提出了提高水产类上市公司经营绩效的对策建议.     

浅谈目前种子营销存在的问题及对策

随着市场格局的不断变化和农业种植水平的提高,人们对于种子需求在注重多样化的同时,更加关注种子的质量和产量。种子销售问题受其产品特殊性的影响,已经成为种子经营企业营销过程中迫切解决的问题。本文从种子营销存在的问题出发,探讨种子销售的策略与方法,力图为种子经营企业开展营销活动提供参考性建议。     

用卖可乐的方法卖化肥——访江西省南昌县美农农资有限公司总经理戴建辉

<正>在开门子化肥的经销商中,戴建辉是其中的佼佼者。这位朴实的经销商在进入农资行业之前一直经销可乐。在经营可乐的过程中,他学习到了不少经营理念。"经营可乐的时候,厂家经常在我们县城最繁华的地带搞演出,打造自己在年轻人当中的形象,或是和一些知名快餐连锁店合作共同推动产品的销售。从这些方面,让我意识到广告和合作的重要性。"经销可乐的过程给戴建辉上了很好的一堂营销课,这为他经营农资奠定了营销基础。他认为做化肥也应该像做可乐一样让品牌深入人心。注重广告宣传与卖可乐相比,戴建辉认为,化肥要有销量必须有大量的广告投入。为此,戴建辉总是积极地寻找与厂家合作的机会。就在记者到访时,戴建辉正与开门子的营销人员商讨如何加大推广开门子化肥力     

企业文化:引领企业高速发展的源动力——访四川美丰化工股份有限公司副总经理、四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永

<正>随着四川美丰公司的迅猛发展,公司产能大幅提升。无论以往传统的"美丰尿素",还是新品"美丰比利夫"复合肥的推出,美丰公司有了更强大的营销硬实力,在营销方面与其它大型化肥企业的竞争已是不可避免,这场竞争除了产品品牌的竞争、产品质量的竞争、商业模式的竞争以及经营人才的竞争外,最具竞争力的是企业文化的竞争!为此,本报记者就有关企业文化建设问题专访了四川美丰副总经理、四川美丰农资公司总经理唐立永先生。     

浅谈垦区农产品品牌发展战略

我国著名经济学家于光远认为,“关于发展,三流企业靠生产,二流企业靠营销,一流企业靠文化”。而文化的落脚点是品牌,没有品牌支撑的企业文化是没有生命力的文化。从这个意义上说,垦区企业的发展必须重视打造品牌,实施品牌战略,尤其在人们日益关注食品安全与卫生的当今,作为生产经营与食品有关产品的农垦企业,更应注重农产品的品牌经营。可以预见,品牌经营是垦区企业今后发展的必由之路。     

基于提高休闲农业营销人员应用过程中创新能力的心理契约研究

休闲农业的快速发展,使休闲农业企业的数量增加,导致休闲农业营销人才紧缺。对黑龙江省多家休闲农业企业实地调研发现,休闲农业营销人才的紧缺,使营销人员入职门槛低和应用创新成果能力较弱,是休闲农业企业经营效益弱和缺乏特色的原因。因此,企业提高营销人员应用过程中的创新能力是亟待解决的问题。在界定休闲农业营销人员应用过程中创新能力内涵的基础上,提出基于心理契约的应用过程中创新能力形成模型,构建以提高休闲农业营销人员应用过程中创新能力为目标的心理契约,目的在于调动营销人员的学习意愿,从而提高休闲农业营销人员应用过程中的创新能力。该研究成果具有实践意义和理论意义。     

休闲农业营销人员应用过程中创新能力的培养研究

国内休闲农业起步较晚,“两山”理论的提出,使得各地区对休闲农业关注度增加,休闲农业企业的数量急剧增加,使休闲农业行业营销人才紧缺。对多家休闲农业企业实地调研发现,企业的营销人员紧缺,没有时间等营销人员培训好了再上岗,导致营销人员入职门槛低和应用创新成果能力差,是休闲农业企业产品雷同,缺乏特色,经营效益弱的主要原因。因此,企业对内部营销人员应用过程中创新能力培养是十分重要的,员工培训是提高内部营销人员应用过程中创新能力的有效方法。依据休闲农业营销人员应用过程中创新能力培养的内涵,从明确阶段性培养目标;建立符合实际的培训管理制度;强调应用过程,增加训练机会;建立具有针对性的绩效考核指标这几个方面入手,研究成果具有实践意义。     

借他山之石 成天宇之玉 天宇汇景集团赴山东肥企参观考察

<正>7月14日至19日,内蒙古天宇汇景实业集团股份有限公司董事会,经营班子成员,中高层管理人员,生产、营销、供应、物流部分人员一行40人赴山东红日阿康、山东金正大、山东倍丰农资公司、山东鲁西化工参观考察。天宇汇景集团组织这次参观考察是集团公司强化员工培训、提升整体素质的一项重要活动。活动旨在通过参观考察学习借鉴大型肥料企业先进的管理经验、生产技术以及营销理念和方法。参观考察团一行首先参观了山东红日阿康与金正大两家大型肥料     

4P在兽药差异化营销中的运用

一、产品差异化是差异化营销的立足之本 目前我国的兽药企业的研发能力普遍较弱,大多数企业的产品属于二三类产品即仿制品,因此市场上产品的同质化程度非常高.那么,兽药企业如何运用有效的营销策略来确保自己的市场份额在激烈的市场竞争中不被竞争对手所蚕食呢?笔者认为,企业除了重视新产品的研发外,还应该加强产品差异化营销的运用,能使得整个营销活动起到事半功倍的效果.