让平凡型业务员做出不平凡的业绩

很多企业都在竭力寻找精英型业务员，甚至不惜代价从优秀同行那里挖角，结果大多数业务员都因业绩不佳而离开。一些从优秀企业挖过人才的老总感叹：优秀企业的人员业务素质也不过如此!难道是业务员的业务素质下降了吗？这其实是认识上的误区。优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡型业务员做出了不平凡的业绩。     

如何管理和激励超级业务员

每个成功的公司都有自己的销售精英,他们在基层业务员的岗位上,创造出同辈望尘莫及的巅峰业绩,成为受人瞩目的超级业务员。这些人个人能力强大,能独当一面,常常以绝对的销售业绩领先于团队其它成员。为了鼓励和留住这些超级业务员,好多公     

小心业务员“玩把戏”

所谓业务员"玩把戏",是指业务员以获得个人利益最大化为目的,通过种种手段来减少个人的工作付出,或是侵吞公司财物,中饱私囊的现象.     

一个卓越业务员应当具备的四大品质

我在《一个卓越的业务员就是三个专家》（《长江蔬菜》2011年15期）一文中曾经指出：要想成为一个卓越的业务员至少得是三个方面的专家,即产品专家、技术专家和营销专家。这三个方面都是从技能方面去谈的,侧重点在一个“才”字上。但是在实际工作中一个人只有才干是远远不够的,有才无德,不如无才．唯有德才兼备,方能修为大器、成就大业。因此,本文将从“德”的层面谈谈一个卓越业务员应当具备的四大品质。     

浅谈菜种企业营销战略转型——基于湘研营销思路的思考

通过对目前蔬菜种子行业的营销现状进行整理分析,提出菜种企业营销存在的主要问题为:一、目光短浅,局限于当下;二、业务员放羊式管理;三、蔬菜种子市场的供需脱节。因此认为未来菜种企业发展应主要集中思考与客户长期关系的建立与维护、对顾客需求的分析以及企业营销回报等几个方面。     

湖南省蓝山县种苗科研所

我所是从事优质菜种繁育、经营的专业单位。资金、技术力量雄厚，重质量、讲信誉，由杨名平任所长。正宗蓝山大白苦瓜２００１年供应办法：一、一级精装种：０．５～２．５ｋｇ，１８０元／ｋｇ；２．５～１０ｋｇ，１２０元／ｋｇ；１０ｋｇ以上价格商议，另有少量特级原种供应，２００１年６月２０日开始供种。免费赠送样种、宣传画。二、诚征各地代理商、经销商。并推出“零”风险销售法，具体内容来函索取。诚聘优秀农业专家及业务员数名，有关办法请来函联系。三、对偏远山区部分特困户免费赠送部分种子。我所育出的蓝研１号、２号油青…     

重点难点技术,带动合作社发展

<正>一、农户为何入社?——合作社为社员省钱、增效、解难题1、省钱:通过农民合作社与企业对接实现。化肥农药等农资产品,经过厂家广告宣传、业务员提成和经销商扒皮,100元的产品到农户手里可能150元不止。农民有了自己的合作社,就可以到厂家定做产品。一是无假货,二是价格低。     

种业企业如何打造一支超级团队

《种子法》颁布之后的短短十年里,我国种子产业取得了长足发展,营销模式渐趋合理,客户网络不断完善,形成了一批有一定规模和影响力的种子企业。但种业企业“多、小、弱”的总体格局并未发生根本性改观,很多企业还在依赖于一个领导和几个业务员打拼市场。虽然这种模式可以在短时间内奏效,但长期看来却不是一种科学的发展模式,很难持久。     

农民合作社如何在技术支撑下持续发展——中国果菜产业实用技术培训Ⅰ.农民专业合作社何以快速发展壮大Ⅱ.配方施肥、防治病虫、攻克重茬障碍实现优质高产

Ⅰ.农民专业合作社何以快速发展壮大 1 农户为何入社? 合作社为社员省钱、增效、解难题. 1.1 省钱 通过农企对接实现.化肥农药等农资产品,经过厂家广告宣传、业务员提成和经销商扒皮,100元的产品到农户手里可能150元不止.     

优秀员工的品质—完美执行

企业成功最关键的因素是人,一切优异科研成果的研发是高素质的科研人员完成的,一切市场的培养与拓展是敬业的优秀业务员努力的结果,一切种子的生产、加工、宣传推介、发运都是勤奋敬业的员工协调配合完成的。员工对工作的投入程度决定了该企业的兴衰与成败。一个企业正是因为这么多好的员工以企业为家,爱岗敬业,能够不折不扣地     

我的科技扶贫四十载(三)

1为果农找到好药好肥,省钱高效1.1螨死净1997年,我和中国农业科学院果树研究所植保专家窦连登同志到河南省三门峡市讲课,有幸接触到山东省乐陵农药厂的刘唱勇等经理,宣传该厂生产的螨死净来防治苹果园的红蜘蛛效果很好,后我和该公司的业务员一起到山西运城,陕西白水、礼泉、凤翔,廿肃天水、兰州、景泰等地,宣传并布置试验。     

湘研辣椒新品种现场观摩会在海南召开

2002年12月13～15日，隆平高科湘研蔬菜种苗分公司选育的湘研辣椒新品种观摩会在海南召开，来自湖南、江西、四川、河南、吉林、河北、西藏、贵州、云南等十几个省市的研究同行和湘研公司连锁单位的代表60多人参加了会议。隆平高科及湘研分公司领导、业务部经理、部分业务员以及辣椒课题组全体人员到会进行宣传与技术解答。     

蔬菜名称——拉、英、俄、日、中名对照

蔬菜名称(拉、英、俄、日、中名对照旧次一、蔬菜名称(拉、英、俄、日、中名对照,按拉丁名字母顺序排列)二、蔬菜中名索引(按科的拉丁名字母顺序排列卜··”·”一”·····一‘8一20三、参考文献················································································一21心蔬菜拉、英、俄、日、名称中名对照按拉了名字母顺序排列人川um ampeloprasum L.南欧蒜 英:W 1 1 d 1 eek,Great headed garlie,Blue leek, Levant garlie 俄:几…     

观赏植物种名及其品种名称的现状

观赏植物种名及其品种名称的整理与统一，是一项重要的基础工作。目前我国观赏植物种名及其品种名称混乱和不全，造成应用、生产、科研和教学上的很多问题，在对专业著作分析的基础上提出相应的建议。     

苍山人打响上海市场保卫战

据网上信息介绍 ,两年前山东省苍山蔬菜在上海的市场份额超过五分之一 ,现在则下降到不足七分之一。随着市场竞争和消费需求不断变化 ,海南蔬菜打入上海市场的总量达到 5 0万ｔ,西北地区的蔬菜进入上海市场的总量达到了 6 0万ｔ。苍山蔬菜在上海的份额在缩小 ,可要保住在上海的市场份额 ,苍山人的上海市场保卫战怎么打法 ?1　品种战今年春天 ,上海一大型超市的业务员来到苍山他想进一批蔬菜 ,要求是小包装 ,每包需要配全西洋萝卜、樱桃番茄、香椿、绿花菜等多种蔬菜。不过 ,令人失望的是由于品种数量达不到要求 ,这笔生意最终落在寿光人的手…     

’2000乐陵全国红枣交易会获奖名单

为促进我国农业产业结构调整,推动我国特色树种──枣树的发展,提高枣树资源的开发利用及产业化水平,中国经济林协会在2000年9月18日-20日举办的“2000乐陵全国红枣交易会暨第12届中国乐陵金丝小枣节”期间组织了同行专家对169个来自全国9省、自治区及新疆生产建设兵团的鲜食枣、制干枣及枣加工品进行了认真、客观、科学的评比。评出鲜食枣类金奖4名,银奖8名,优质产品奖6名;干枣类金奖18名,银奖33名,优质产品奖11名;加工产品类金奖10名,银奖31名,优质产品奖10名。现将获奖产品及生产单位公布如下：金 奖一、鲜食枣类品种名称　 …     

大树移植技术

操作人员要求。必须具备一名园艺工程师和一名熟练的绿化工，才能承担大树移植工程。     

澳渔民鲨口脱险

据路透社悉尼1月27日消息：在澳洲东北岸对开130海单处捕鱼船上,一名渔民用收绕钓丝钓鱼,钓到一条灰鲭鲨,鲨鱼长3米,重90公斤。他们把它拖上船的时候,该名渔民踩着鱼尾,鲨鱼转头一口咬住他的有腿肚。其他渔民想尽办法也无法让鲨鱼松口,最后只得把它的头斩下来,才能松开鱼颚”。     

杭州江干区村村有蔬菜专门班子

浙江省杭州市江干区39个蔬菜村,普遍落实“一长三员”,建立起村级蔬菜工作班子,这是健全蔬菜生产指挥体系,完善蔬菜产销体制改革采取的一项措施。“一长三员”,就是个个村有一名村氏或副村长分管蔬菜生产,有一名蔬菜技术员,一名蔬菜联     

果树植物的命名

每一种果树都有它自己的名称。名称包括普通名和科学名。普通名又称中文名称,例如苹果、梨、桃等,其适用范围有一定的局限性。科学名是用拉丁文写的,所以又称拉丁名,它适用于全世界各国,不随国家或地区而变动。