如何获得竞争对手的客户

<正> 在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商或服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况,我们的业务人员往往是一句"他们已经合为一体,我们无能为力!"     

攻心为上的销售法则

<正>了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中,你必须问你自己:"为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?"这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和     

曝光“金牌”销售人秘籍

<正> 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作。销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂邪就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?1 信公司,拒绝抱怨。“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用     

客户为什么选择你?

培训课上,一位学员提出这样一个问题:他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作,希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多,而且他比竞争对手早一些接触客户,在人际关系上比对手要熟一些,客户呢,也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违,最终客户却跟竞争对手签了合同。     

客户为什么选择你？

培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违，最终客户却跟竞争对手签了合同。     

紧跟趋势,谋定而动——新形势下经销商经营策略(一)

正如今,很多人把同行当做竞争对手,殊不知其真正的竞争对手其实是这个时代、趋势,还有我们自己,如果自己不改变,跟不上时代,跟不上趋势,即使没有竞争对手我们也不会成功。经销商经营的真谛不是做比对手更好的东西而是跟他不一样。还有很多人把养殖场的规模化和标准化当做天敌,其实养殖场的规模化和标准化背后是真正的职业化,而职业化里面有两个最重要的因素是专业和专一。所以,我们一定要顺应趋势,顺势而变。一、适应环境,坦然面对压力(一)经销商面临的经营环境经销商面临的经营环境主要体现在八个方面,一是市场波动。我们这个行业市场波动很大,尤其是近几年。我们习惯认为仔     

肉兔不同杂交组合的生产性能研究

为了筛选出生产性能优良的杂种兔,研究用新西兰白兔、比利时白兔、哈尔滨白兔进行正反杂交,选择健康仔兔108只,采用完全随机试验设计,6个杂交试验组,3个纯繁组,每组12只,设3个重复,预饲期为1周,试验期为7周。结果表明:杂交组比纯繁组的杂种优势率高28.09%;杂交组的饲料利用率比纯繁组提高6.3%;日增重以新×比、新×哈最高,分别为34.43 g、33.60 g,显著高于哈×新、哈×比(P<0.05),极显著高于比×新、比×哈(P<0.01);新×比、新×哈的杂种优势率分别为17.17%、9.88%。     

我的初中同学张然

他们说张然是弱智。张然的外貌没有什么明显的弱智特征。生物老师上课时告诉我们弱智两只眼睛分的很开,同学们立刻转头看张然,张然的眼睛并不这样明显,她只是比一般女生丑。我现在已经记不太清楚她的五官了,我只觉得她像油锅里捞出来的一只母猴子。真正的弱智是不会到正常学校上学     

内向型投资阻滞了越南畜牧养殖业发展

<正>越南人已经战胜了几个世纪以来来自于美国、法国强加给他们的外来干涉。最近几年来,该国的社会主义政府实行"Doi Moi"政策,即开放和创新的政策,为其赢得了赞赏。现在,繁华的大都市胡志明市已经成为曼谷和新加坡的竞争对手。早在2000年,比尔·克林顿总统访问胡志明市的     

大力推广牛瘤胃液制剂(新生长素)促进畜牧业发展

<正> 牛瘤胃微生物能消化粗料,形成多种氨基酸和维生素,加工培养制成新生长素,比只含碳酸钙和微量元素的生长素要优越得多。牛瘤胃微生物按各种牛的品种和饲料,其性能有很大差异。南阳牛瘤胃微生物只宜利用大豆和麦秆,对青草的利用不如南方黄牛,乳牛利用精料比耕牛好,但对粗料不如耕牛。如能互相更换瘤胃微生物对彼此均有     

本期迷题：访问竞争对手

美国斯图·伦纳德奶制商店的经理斯图·伦纳德培训教育中层干部，使他们成为零售业务和竞争分析方面的专家、成为主人翁、成为胜者的方法很独特，其做法就是访问竞争对手。他经常挑选一个与自己商店的经营相似之处的竞争对手作为访问对象，去访问时不管是远是近，即使是几百公里以外的地方，他也会带上15个下属一同前往。为此，他专门设计了这定员15人的面包车，当这些下属随着中层干部出发时，就意味着他们参加了一个“主意俱乐部”，将接受斯图·伦纳德对他们的挑战：谁能第一个从竞争对手的经营管理中受到启发，提出对本公司有用的新思想…     

6种鸡艾美耳球虫兰州株的致病性研究

在试验条件下,测定了鸡艾美耳球虫兰州株的毒力,为进行鸡球虫病疫苗免疫和药物防治效果评价试验等研究提供攻虫剂量的选择依据.试验设空白对照组(NC)、不同剂量感染组1组～8组,共9个组,每组20R鸡.结果显示:(1)NC组、第1组～第7组(第8组全部死亡)相对增重率依次为100%、77.23%、77.02%、76.42%、72.86%、63.91%、67.19%和42.06%,其中NC组相对增重率极显著高于所有感染组(p<0.01);第1组和第2组显著高于第5组和第6组(p<0.05),极显著高于第7组间(p<0.01);第7组极显著低于其他试验组(p<0.01).(2)空白对照组、第1组～第7组各组料肉比依次为2.01、2.21、2.24、2.29、2.33、2.78、2.94和4.06,呈现出剂量依赖关系,其中第7组极显著高于其他各组(p<0.01);第6组和第5组显著大于NC组和第1组～第5组(p<0.05).(3)攻虫后第8 d,每组剖检5只鸡,各肠段平均病变记分各组依次为0、1.79、2.33、2.54、2.63、2.5、2.67和2.8.(4)感染后排卵囊高峰期间,各组平均每克粪便中卵囊数(OPG)值分别为0、3.05×104、2.35 X 104、32.20×104、62.23×104、60.45×104、103.51×104和150.11×104(第8组除外).(5)各组死亡率依次为0、5.0%、5.0%、15%、25%、40.0%、45.0%、95%和100%.结果表明:本试验所选用虫株均具有较强的毒力,每只鸡感染6个虫种每个虫种1×104个孢子化卵囊时,感染鸡生长严重受阻;感染剂量为6个虫种每个虫种2×105/只时,半数感染鸡死亡;6个虫种每个虫种3×105/只的感染剂量可导致全部感染鸡死亡,因此.攻虫试验时选择6个虫种每个虫种1×104/只～1×105/只的剂量为宜.     

爱鸟和猎鸟的矛盾

在美国华盛顿州的一个小岛上,按着预约的时间,汤姆在码头等待着我们,娃莲留在家里给我们做饭。这是一对真挚、热情的年轻夫妇。虽然我们从来没有见过面,但“一见如故”,因为我们好像在做着同一件事。他们一面从事自然保护工作;一面在攻读博士学位。晚饭以后,我们一面烧着壁炉,一面聊天。我提出了一个问过多次的问题——狩猎和保护有没有矛盾?     

2009年宜昌市夷陵区柑桔产销回顾与对策建议

2009年宜昌市夷陵区柑桔生产管理加强,果品质量提高,产量增加。销售总体特点是价格先低后高,进度是先慢后快,总体价格高于2008年但不如正常年份。生产上抓标准,提品质;销售上抓主体,建网络;加工上抓引进,建龙头;流通上抓服务,出政策,是促进夷陵区柑桔顺畅销售的有效措施。     

小尾寒羊与欧拉藏羊、特克塞尔羊杂交效果及其肉质分析

为了解三元杂交（欧拉藏羊♂×小尾寒羊♀×特克塞尔羊♂）效果,选择年龄、体重相近的健康小尾寒羊母羊16只和杂交母羊（小尾寒羊♀×欧拉藏羊♂）8只,分为3组,试验Ⅰ组母羊为欧拉藏羊和小尾寒羊的杂交母羊,用特克塞尔公羊配种;试验Ⅱ组母羊为小尾寒羊母羊,用欧拉藏羊公羊配种;对照组为试验Ⅱ组随机抽取后所余的8只小尾寒羊母羊,用小尾寒羊公羊配种.对3组母羊的产羔率、成活率,羔羊的体重、体尺及产肉性能进行测定.结果表明：试验Ⅰ组、试验Ⅱ组和对照组母羊的产羔率分别为150％、175％和210％;藏×特×寒杂交羔羊初生重4.20 kg,分别比藏×寒杂交羔羊和小尾寒羊羔羊增加了1.18 kg和1.37 kg,差异均极显著（P＜0.01）;藏×特×寒杂交羔羊平均日增重175.72 g,分别比藏×寒杂交羔羊和小尾寒羊羔羊增加了35.89 g和61.76 g,差异也极显著（P＜0.01）;藏×特×寒杂交羔羊屠宰率51.12％,分别比藏×寒杂交羔羊和小尾寒羊羔羊提高了2.73个百分点和5.11个百分点,差异显著（P＜0.05）;藏×特×寒杂交羔羊的净肉率87.14％,分别比藏×寒杂交羔羊和小尾寒羊羔羊高6.19个百分点和10.71个百分点,差异显著（P＜0.05）;藏×特×寒杂交羔羊羊肉氨基酸组成符合FAO/WHO的评价标准;羊肉中不饱和脂肪酸含量高于饱和脂肪酸的含量,表现出较高的营养价值.     

销售人员必备的十口“气”

<正>有人说看未来,要看学习力,但学习的能力首先是要有选择的能力。我们搞销售的要学习,但学什么?所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了。所以,     

猪场兽医纪事(二十七)

<正>员工通过学习班提高技术作贡献我感到我们公司的几位业务员工作能力都有了显著的提高,能与养猪户交流防病、治病的技术,敢于进猪场看猪病。他们还先后办过多次猪病防治学习班。这种学习班灵活机动,养猪户之间也可以进行交流,时间安排在周末,每次只有个把小时,既省钱又不耽误他们工作,这种形式极受养猪户的青睐。我们这一举措取得了良好的效果。首先培养了我们与养猪户之间的感情,对他们在猪场     

此消彼长,通过变化抢市场

在市场竞争中,要想争夺市场,占领市场,对于企业决策者来说,掌握自己和竞争对手的实力变化情况是非常重要的。如,某地有家不出名的潜水泵厂,经过几年的技术引进和技术改造,产品质量高、性能好、价格低,具有相当的竞争优势。为了拓展产品销路,他们主动向实力雄厚的竞争对手挑战。他们对竞争激烈,而对全国市场有一定影响的北京地区市场进行分析,     

箴言辑录

<正>时间过得太匆促,匆促到回忆消失,人生就如行路,一路的艰辛,一路的风景。你的目光所及,就是你的人生境界。总是看到比自己优秀的人,说明你正在走上坡路;总是看到不如自己的人,说明你正在走下坡路。与其埋怨,不如思变。不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。     

林下生态鸡与舍饲鸡的饲养效果观察

选择健康的闽中麻地方优质杂交鸡720只,随机分成两组,每组360只。试验组采用林下规模化种草散养适量补饲配合料;对照组采用舍内饲养,全部饲喂配合饲料,试验期70天。结果表明,试验组平均增重不如对照组,两组差异不显著(P>0.05);平均耗料、料肉比等,试验组优于对照组,差异极显著(P<0.01);成活率、运输成活率和利润等,试验组比对照组分别提高3.1%、5.6%和增加2.83元/只;试验组鸡肉品质和口感优于对照组。