浅谈动物药品经营企业营销渠道模式的创新

随着国外动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范要求的最后期限的迫近，农业部《新兽药管理条例》的颁布实施，我国动物保健品行业已不再如昔日那样平静了。已通过GMP的企业不仅要面临地方标准产品的清理申报，同时更要迎对行业市场的整改。     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

政策法规指引 规范市场经营——动保行业市场规范是大势所趋

近两来，农业部为了规范兽药市场，实现对兽药市场的管理更加制度化、法律化，先后出台了《兽药标签和说明书管理办法》和新《兽药管理条例》，这些制度的出台在很大程度上失去了兽药行业的发展，随着GMP认证工作的进一步深入开展，兽药产业将实现全面升级，优胜劣汰在所难免，市场竞争将更加公平、有序。可以说，每一次新规定的出台，目的都是为了整个行业的健康发展，为了企业做大做强，使企业在国内国际市场竞争中增加获胜的筹码。但是，由于各个企业的实际情况不同，而且企业对新规定的实行要有一个适应期和过渡期，在这一期间，企业多少会感到有些不适应。     

中外动保企业经营模式差异化分析

截止到2009年，全球动保生产企业前20名（不包含中国企业）已经占据了世界动保行业85％以上的市场份额，惟独中国市场与世界动保形势有所差异，如果有一天中国动保市场85％的份额被这些世界大鳄所占有，中国15％的市场何以满足全国1600家企业的生存空间？以下将通过中外动保企业对比分析其经营管理的差异化。     

兽药经销商的经营变革之路

笔者在与经销商客户交流沟通时,经常听到他们抱怨市场越来越难做,经营道路越来越窄。一方面,养殖户越来越难伺候,不是说产品有问题就是技术跟不上;另一方面,兽药企业、各种类型的销售公司与日俱增,产品选择难。     

外资动保企业＆内资动保企业经营模式差异化分析

作为一个年销售过亿的农牧行业企业老总,作为一名有着内资外资二十年工作经验的动保从业者,胡珐邵先一生对内资动保企业与外资动保企业进行了系统而深刻的分析。     

解析兽药企业微利时代的经营思维

市场发展到今天，已不再是一件药挣好几百元的时代了，竞争日趋激烈、利润空间逐渐缩小，兽药行业开始进入微利时代。企业投入与收入不成正比，出现头重脚轻的现象，明显表现在这两年GMP厂房投入的巨大和市场的下滑。     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

蜂产品内销企业健康发展的经营模式初探

蜂产品内销企业是相对专营蜂产品出口企业而言的。近年来 ,蜂产品内销市场日益繁荣 ,究其原因有两个 :一是蜂产品的天然保健功效正被日益注重健康的国人认同 ;二是内销企业投资规模小、见效快、回报率高的投资特点吸引了越来越多的资金投向本行业。蜂产品内销市场繁荣的背后 ,也存在着不少问题 :首先是内销企业规模小 ,互相挤占现有市场的现象较为普遍 ,而较少有企业去着力开发和培育新的消费市场。这必然导致无序的价格之争。企业打价格战虽然能暂时吸引一批消费者 ,但这种无序竞争会造成许多企业以低质量来降低经营成本。而这对以保健营养…     

饲料企业经营模式与营销策略耦合发展研究

在移动互联网、信息技术快速发展的背景下,人们的生活方式和消费方式发生了极大变化,导致企业需要及时改变经营模式和营销模式来适应市场的发展趋势。当今,不少企业的经营模式出现了由规模生产向大规模定制化产品和服务转型,由注重产品性价比到注重产品品牌建设,由实体经济向虚拟经营,由提供产品到提供服务等方面转型,这些新的经营模式为企业积累了竞争优势和黏性用户,成为促进企业长久经营的核心竞争力。为保证企业经营模式和营销模式的协调一致和耦合发展,企业营销模式也逐渐向个性化的趋势转变,具体体现为产品个性化、服务个性化、广告个性化和销售渠道个性化。本文以饲料企业为研究对象,探究饲料企业在互联网时代下的经营模式和营销策略转型现状,并针对性的提出建议,助力饲料企业的转型升级。[关键词]饲料企业|经营模式|营销策略|耦合发展     

浅谈影响兽药经营的养殖模式变化

如果用一句话来概括兽药市场的话，那就是兽药市场唯一不变的是一直都在变，兽药行业作为养殖行业的相关行业，经营受养殖行业变化影响极大。近几年，养殖行业发生了一些变化，且呈现出一些新的特点和趋势，在这里，笔者谈一下个人的一些粗浅看法。     

浅谈动保企业如何培育优秀的企业团队

我国的兽药行业起步较晚,但发展速度较快,随着养殖业的发展及兽药GMP的全面实施,兽药行业进入了全面发展阶段。但近几年来,各兽药企业的盈利能力呈急剧下降的趋势,主要是由于各种原材料价格的上涨,行业竞争的加剧,养殖业的不稳定及政策等方面的影响,多数企业的盈利能力大不如前,个别企业还出现亏损。     

浅谈动保企业如何培育优秀的企业团队

我国的兽药行业起步较晚,但发展速度较快,随着养殖业的发展及兽药GMP的全面实施,兽药行业进入了全面发展阶段。但近几年来,各兽药企业的盈利能力呈急剧下降的趋势,主要是由于各种原材料价格的上涨,行业竞争的加剧,养殖业的不稳定及政策等方面的影响,多数企业的盈利能力大不如前,个别企业还出现亏损。     

中国动保企业与世界前列动保企业的差距在哪里?——访石家庄华骏动物药业有限公司总经理戈军珍

戈军珍,兽药技术营销模式创始人,独创动保行业终端营销及服务模式,北京大学光华管理学院EMBA。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。在中国动保行业有着十余年的企业管理、咨询经验,曾先后担任两家大型兽药集团总经     

中国动保企业与世界前列动保企业的差距在哪里?——访石家庄华骏动物药业有限公司总经理戈军珍

戈军珍,兽药技术营销模式创始人,独创动保行业终端营销及服务模式,北京大学光华管理学院EMBA。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事。在中国动保行业有着十余年的企业管理、咨询经验,曾先后担任两家大型兽药集团总经     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

兽药企业共商未来发展大计：管理者是企业发展的根本

2008年的兽药市场可谓是变幻莫测，兽药企业感受到的是行情差、产品同质化严重、人员流失率居高不下、产品研发出现瓶颈、市场竞争日趋激烈……在2008年8月22日山东泰安举办的兽药行业发展高峰论坛会上．众多行业人士汇聚一堂，针对行业的现状，共商兽药企业未来发展大计。     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

兽药经营企业如何在竞争中实现持续发展

兽药经营市场竞争越来越激烈,不像几年前销售通过GMP认证企业的产品具有很大优势,标签说明书的规范,也使得产品销售不得依靠其夸张的内容,兽药地方标准的取消,产品组方变得透明,单凭虚假宣传和产品的独特功效炒作已是死胡同,另外养殖户用药更趋理性化,这些已经成为许多兽药经营企业必须面临的问题。过去粗放的经营管理模式、简单的销售手段、低技术含量的产品,已经跟不上市场的需求。     

兽药经营企业如何在竞争中实现持续发展

兽药经营市场竞争越来越激烈,不像几年前销售通过GMP认证企业的产品具有很大优势,标签说明书的规范,也使得产品销售不得依靠其夸张的内容,兽药地方标准的取消,产品组方变得透明,单凭虚假宣传和产品的独特功效炒作已是死胡同,另外养殖户用药更趋理性化,这些已经成为许多兽药经营企业必须面临的问题.