惠中谱写创新、营销、研发三大篇章（下）

营销人员除了要有积极的心态面对各种问题和挫折，还要具备处理各种问题的能力。王总介绍说在2006年年初，公司就成立了以董事长为惠中学院院长的学习型组织。营销人员每年学习的时间不低于160个学时，内部人员授课和外聘实战专家授课并举，理论与实践相结合，这就让员工们能更加纯熟地将所学内容运用到营销工作中去，整个团队便日益显现出更强的张力与蓬勃的活力。     

市场营销核心及大客户管理的关键点

一、市场营销的核心思想(一)市场营销的核心定义市场营销可以分为两个部分一部分是消费者,一部分是企业消费者又可以分为三个不同的群体,分别为有需要的、有欲望的和有需求的消费者。有需要的消费者特点是客观上如果将这件东西给他,利大于弊,但没有购买能力;有欲望的消费者已经在思考要买什么样的产品,甚至已经开始在     

言论

正"看一个企业的学习文化能否落地,主要看以下几点:企业的某个举措是不是一直坚持,一直在优化;不管是什么学习形式,学习结束后才是提升的开始,要有学以致用的跟踪和行动;学习要从高层开始,从自身开始,同时不断加强高层与中低层员工的交流联系,想办法切实帮助员工解决问题。这样,企业的文化才能真正融入员工心中,员工才能与企业融为一体。"     

没有热爱不会有成功——一名种猪销售经理的销售心得

对于销售人员来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的销售人员总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终步入成功之路。[编者按]     

中药、微生态、营养制剂将引领未来的健康养殖——未来动保行业发展趋势探讨

动保行业从业人员主要包括:营销人员、技术服务人员、产品研发人员等,随着养殖模式的变化,各动保公司的营销模式也在随之改变;随着行业的逐步规范,不仅是营销模式要变,而且对相关从业人员的素质要求也要改变,能顺应这种改变的公司或从业人员,前途会越来越光明,而看不清前途或看不到改变必要性的公司或从业人员将越来越难。一、养殖行业发展趋势养殖业规模化已是不争的趋势,散养户将很快退出历史舞台     

销售人员如何开发市场

<正>作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质,那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢?笔者以为,有如下5条:1执著99℃+1℃才是开水,但很多人往往是功败垂成,在努力到80%、90%甚至99%时放弃了,其实离成功仅一步之遥,这时就是看谁能坚持到最后,谁更执著。当你要放弃的时候想一想:别人这个时候也要放弃了,     

企业营销体系的建立

现代经营要变“坐商”为“行商”。先回答八个问题：产品、服务卖给谁；卖什么；怎么卖出去；谁去卖；怎么去维系这些人；卖的过程中，使用什么样的流程；遵循什么规范；人员管理架构；考核激励制度；让团队掌握分销、促销、渠道维护、客户维护等营销要素，与时俱进地去拓宽市场和销售人员的能力。这就是精细化的营销体系，是我们必须要回答的问题。     

饲料营销要知道的“一二三四五六”

一、遵循一个原则作 为公司一名营销人员，原则问题至关重要。“吃人家饭，帮人做事”这是天经地义的事情，作为公司的一名推销人员，始终维护公司的根本利益，做好自己的工作就是天职。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台，     

大区经理“八荣八败”法则

<正>打江山难,守江山更难。如何守住自己千辛万苦打拼出来的“大区经理”?大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”,是开辟一方天地、驻守一方疆土的     

兽药营销人员的思维转变

2006年是行业最不好做的一年，好多大企业都面临着亏损状况，同样也是销售人员最不好做业务的一年，但要想比别人活的好，就一定要有一些超常的技能。     

培训:企业竞争力的“发动机”

<正> 现在经营者都知道:我们要跟别人竞争,就要比人家有创意。将来企业的胜败,就是由企业学习的速度快慢来决定,如果人员学习能力强和速度快,这家企业一定比其他公司强,也才可以永续经营下去。培训是企业持续竞争力的"发动机",这一理念渐成共识。当今名列世界500强的绝大部分企业都对其人员的     

超级营销思维引发的启示

随着市场经济的发展，一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维，同时，良好的思维方式也是营销人员成功的重要保证。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。作者通过文中4个小故事，从侧面悟出了其中蕴涵的营销思维与模式，值得我们参考。     

第三条路

<正>自1993年从事饲料营销,我一直在思考一个问题:营销人员的真正归宿在哪里?是营销员—区域经理—营销部经理—副总经理—总经理?还是,宁做鸡头,不做凤尾,自己出来创业做老板?不管怎样,我都觉得有点遗憾,有没有第三     

我的蜂产品营销策略

在蜂产品营销这块园地里 ,我辛勤耕耘了 9个春秋 ,有过不少的酸甜苦辣 ,但我感觉蜂产品营销在我国应该是大有可为的。随着人们生活水平的逐步提高和保健意识的增强 ,蜂产品市场前景越来越被看好 ,不管是从事蜂产品原料的经营 ,还是从事蜂产品制成品的经营都有很大的市场潜力可挖。由于我居住的湘北是蜂产品资源地 ,这几年一直从事蜂产品原料经营 ,对其他蜂产品制成品经营也有一定的认识。但无论是经营蜂产品原料 ,还是蜂产品制成品 ,关键是看经营者有没有能力利用好商机 ,使自己获得成功 !1　充分利用市场信息是搞好蜂产品营销的关键从事经…     

浅谈电子商务基础在职业教育中的教学

电子商务基础课程如果只从教材上看是非常枯燥的,很多人认为是一门没有实际意义的课程。但通过这几年的实际教学中发现,这门课程其实是很有实践意义,关键看你要如何去思考、教学。电子商务正在迅速普及、快速发展,所以在教学中,第一,要选好教材,一定要案例较多的,有直观的操作界面插图,具有实际可操作性的;第二,就是要和实践相结合,同时要有操作技能的介绍。本文较具体地探讨如何将电子商务教学和实际操作相结合,以提高学生的学习兴趣和实践操作能力。     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

集约化猪场疫病防控策略

<正>最低成本策略不仅要看投入,最重要的是要看产出,便宜的原料(包括饲料、药物、疫苗等),产出也会低,有些甚至是无效的。因此高效的养猪场应将疾病的治疗转向预防,应和兽医人员一起,结合当地的流行病情况,制定合理的预防保健程序。只有这样才     

闭上嘴改变销售被拒处境

<正>赵本山在《卖拐》中的精彩表演,让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时,由于客户惧怕这种赵本山似的高超"忽悠"本领,销售人员往往还没来得及推销,就被拒之门外了。销售人员怎样才能改变这种尴尬处     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

饲料行业营销创新之营销人员能力转型

我国饲料行业经过近30年的充分发展，市场竞争格局和形势发生了很大的改变。旧的营销模式，是否还能适应当前乃至今后的发展需要是非常值得饲料行业营销人士思考和探讨的话题。众所周知，营销理念的立身之本就是“重视人才”。成功的营销策略需要优秀的营销人员来实现。所以在饲料企业不断优化并确定最佳需要量的人力资源配备，并且将他们的生产力和潜能充分发掘出来的大环境下，营销人员能力转型必将成为该行业营销创新的重中之重。