销售员失去客户的十种陷阱

<正>客户的流失,通常主要出现在以下几种情况:1.粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

拜访前的准备工作

<正> 一、平时的准备包括丰富的知识、正确的态度、熟练的技巧和良好的习惯。二、物质准备1.客户资料收集要提前了解客户的资料,了解个人和企业各方面的情况。个人资料包括经济、健康、家庭、工作、社交、爱好、文化、追求、理想、个性;企业资料包括决策人、经办人、行业、产品、架构、效益、员工、规划和问题等。2.客户资料分析提醒大家,在了解资料的时候可以事先到网上做一些了解,除了解背景之外,还要了解客户心理的需求,就是指供应商选择的评判标准和价值,然后再做归类和整理。3.销售资料准备包括公司、产品、个人、资讯、证明、图片、式样等等。我们国内销售人员的公文包里经常少两样东西,     

业务员如何通过自我管理建立客户档案

<正>业务员的时间自己支配,有很大的随意性。对新到这个行业的人来说,最重要的是自我的管理。1把每天拜访客户的详细情况(拜访了那几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新资料)写成一个日记,用普通蓝色笔写。要坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。然     

拜访客户应忌的“十大”问题

一忌准备不足 毛泽东同志说不打无准备之仗，销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。     

兽药业务员的7大痛苦

<正>1业务时间不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的洽谈时间,现在的同行多如牛毛,你不拜访,别人拜访,你拜访晚了那你就可能被人家甩到后边。     

兽药营销五段法(上)成功销售靠用心

<正>做市场,包括出发前的准备、初次拜访、二次拜访到成功、成功后的维护,这些都是我们要的做的工作。今天来的都是老业务员,大家对这些并不陌生。但是,这里面有一些基础性的细节,需要大家注意。同时环境在变,大家要紧扣环境和时代,不能总是老一套,吃老本。     

经营管理

<正> 什么是销售工作,什么是有效销售时间?销售工作就是拜访,而有效销售时间就是面对面,所以我们的工作是走出去,而不是坐在家里、公司、办事处、办公室。出去干什么?跟客户见面!当我们跟客户面对面的时候,这是最高效率的销售工作,最有成效,与我们跟客户的成交是向前迈进一步的。相反的,如果不是面对面,所有的工作都将做的不是太好。给客户打电话是不是有效的销售时间?不完全是。如果给客户打10分钟的电话,只能算是用了5分钟在做销售。给客户的资料、交通途中、制订拜访客户的计划、整理客户资料等等都不能算作有效的销售时间。而真正算得上有效的只是跟客户面对面的时间,其他的时间都是辅助销售时间。我有过调查:在全国各地,凡是做销售的,平均每     

客户拜访,七招搞定

<正> 在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗"被人求"高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,     

十六 孵化场停电时的应急措施

在孵化过程中如遇停电，应根据停电时间长短，采取应急措施。事先备好手电等照明用具（尤其是晚间停电），做好一切准备工作。     

苜蓿传粉特性及其制约种子产量形成的因素分析

采用传粉生物学的方法,对"新牧1号"杂花苜蓿Medicago lupulina的花朵酬物、花粉特性、访花者种类、访花行为、访花频率、传粉效果等方面进行了观测,并对种子生产中导致低产的原因进行了分析.结果显示:1)每花有花粉(3 509.3±299.12)粒,产蜜0.1～0.5μL/d,持续3～5 d.单花9:30-10:30开始泌蜜,16:00-18:00达到泌蜜高峰.2)花粉败育率为(40.48±2.33)%;新鲜花粉活力(51.87±2.08)%,在室温下放置7 d后,活力降至25.39%;自然状态下每花柱头上有花粉(36.20±2.12)粒,P/O(花粉数/胚珠数)值为(288.73±32.01).3)初花期及盛花初期约有访花昆虫5种.在10 m2小区内,平均每天拜访25.33次,拜访花序17.67个;在标记的10个花序中,未观察到拜访昆虫.盛花期约有访花昆虫15种.在10 m2小区内,平均每天拜访187次,拜访花序1 083个;在标记的10个花序中,平均每天每花序被拜访2.1次.4)从传粉效果看:初花期及盛花初期开放的花序,结荚率为(16.45±2.91)%,荚内种子数(3.91±0.34)粒;盛花期开放的花序,结荚率为(83.32±1.31)%,荚内种子数(5.12±0.25)粒.上述结果表明:在传粉过程中,苜蓿花朵酬物少、花粉败育率高、昆虫传粉效率低是导致其种子产量低下的主要因素之一.     

张健:术业专攻的拓疆者

<正>在去石家庄科瑞德拜访之前,透过仅有的资料,记者在头脑中不断勾勒张总的形象:或许是散发着儒雅气质、才思敏捷的一介儒商,或许是一位运筹帷幄、决胜千里的商界奇才,抑或是一位谈吐不俗     

浙江省蚕桑学会第五届新理事会第一次会议纪要

一、关于1984年学术活动的安排:1.桑品种选育和桑树病虫害的防治学术讨论会时间:4月份地点:嘉兴市2.关于养蚕布局和小蚕共育学术讨论会时间:9月份地点:湖州市为了开好这次会议,7月份本省各地区学会应组织会员赴江苏等先进单位考察调查,为开好讨论会作好资料准备工作.3.优质蚕种选育标准与蚕种检验办法改     

雏鸡入舍前准备与入舍后的观察

1雏鸡入舍前物料与用具的准备育雏必备物资。按雏鸡的营养需要配制好饲料或外购成品饲料,提前将饲料送到育雏舍。自配雏鸡开食料的,应事先备好饲粮以及有关营养品。饲料要新鲜,防止霉变。准备1周左右的用量即可,贮存时间不宜过长。     

茸鹿的配种管理技术

<正>1配种方案的制定和用品的准备在配种开始前,根据本场实际和育种目标,结合过去在选种选配效果方面的资料,事先选定并搭配好某只(某些)公鹿应与某些母鹿交配,制定好配种方案。因运作中常有意外,故应有数只后备种公鹿。通常,育种核心母鹿群用最好的公鹿配;一般繁殖母鹿群用较好的公鹿配,也可用一部分多余的最好公鹿配;初配母鹿用成年公鹿配;准备淘汰的     

中蜂原生态群改活框饲管群的最佳方法

<正>准备收蜂:事先准备好西标蜂箱,在箱内一侧放3个西标空框,在框上涂抹一层蜂蜜,将此箱放到特定的位置上(独树下、房沿下等目标突出,前面开阔,少有障碍物的地方)。当蜂进入其内时,会自动在框下结团。当天夜里用1∶1糖水奖饲,以后按饲管中蜂的方法管理蜂群。收到蜜蜂,不管是春末夏初分蜂高潮时,还是秋末跑蜂时,都可以依照下面方法做:事先准备好西标箱、西标框或中蜂活框巢脾(脾上最好有各龄幼虫或     

雏鹅的饲养管理要点

1做好育雏舍的准备工作养鹅需要有育雏舍、成鹅舍,事先没有做准备,抓来雏鹅就放炕上,因屋内不能保证温度,使雏鹅扎堆,常常被压死;料槽、水槽、垫料、药品、用具都没有准备。育雏舍不消毒、不预热,使雏鹅生长受到影响,有的造成死亡。垫料要经消毒晒     

天涯追梦(五)

晨光初露,晓风乍起.赵玉倩按约定的时间来到大队部,轻轻叩响大队办公室的门. "哦,是这么回事,我看你多才多艺,当大队会计吧!还有,县里为迎接上级领导的视察,要举办一场晚会,节目从各公社选拔,我早把你推荐到公社,并且让公社再把你推荐到县里,你做好准备吧."     

家畜预产期的推算

农户在养家畜时,有时由于不知道家畜的预产期,到家畜临产时因事先没有准备而手忙脚乱,有的甚至造成仔畜死亡。为此,现将几种家畜预产期推算方法简单介绍如下:     

销售员见客户的开场白

<正>开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?你不妨试试以下方法:一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的。因此,在拜访客户时,适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多,如外表、衣着、