如何成功制定年度经营计划

一、年度经营计划导论 年度经营计划是由企业的年度销售、生产供应、财务、成本等计划构成的综合性计划,它是长期经营计划的具体体现和实施方案。年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。要解决的主要问题包括确定年度目标,规划年度活动,确定经营对策。     

全省丝绸出口产品产销衔接会在成都召开

<正> 5月18日至21日,省丝绸公司在成都召开了下半年出口计划衔接会。参加会议的有市、地公司经理、进出口业务人员和有关企业的厂长等共200余人,成都商检局也派代表出席了会议。这次会议总结了1至4月我省出口、收购计划执行情况,落实了下半年出口任务并调整制定了鼓励生产出口产品的奖励措施和经营管理的有关政策。     

金宇集团诚聘

正招聘岗位1:销售代表岗位职责:1、根据部门年度销售任务,综合所辖市场的实际情况,提出市场全年需求计划及所辖市场的营销方案,并组织落实;2、针对市场发展趋势、竞争对手的动向及本市场任务完成情况,负责形成分析报告,并提出应对意见与建议;3、制定每月所辖市场的销售滚动计划,并于月底对计划的执行情况进行分析;确保每季度计     

企业的工作一定要有计划

<正>1任何企业工作都要有计划2011年就要到了,很多企业都要制定新一年的工作计划。一个合理的计划对于企业工作的开展、企业的进步有很好的促进和推动作用。然而有的兽药企业尤其是兽药经营企业却没有对工作     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

他该不该被评为优秀？

年底，某事业单位又开始了一年一度的年终考核。有一个部门这一年的工作成绩比较突出，主要因为该部门这一年的人手特别少，原来需8个人干的工作都压在了仅有的4个人身上，同时该部门还单独承担了三项大的工作。部门主任是一位肯干、热情的人，在任务重、人员少，时间紧、条件差的情况下，他硬是带领其他三个人顺利、圆满地完成了所有任务，并受到了上级机关的表扬，按说，由4个人来完成这些任务是不太容易的，但是部门主任极大地发挥主观能动性，牺牲了许多休息时间，制定了比较完善的计划。从而圆满完成任务。另外，部门的其他3个人里有两个人工作比较出色。但评选优秀的名额有限，一个部门只能评出一名优秀员工。     

如何谈销售价格

(一)目标任务 要给自己确定目标任务,这会激励自己去不断超越,并会在完成任务之后获得一种成就感.另外,要正确地看待自己的目标任务,以确定自己的营销计划,包括如何去做、通过什么样的方式去完成.     

区域经理年度营销计划的制定要点

时间如白驹过隙,不管我们愿不愿意,想不想面对,2013即将站在我们面前,过去的这一年,也许我们有过辉煌,也许我们有过失落;也许得到过,也许失去过,但不管怎样,这一切在踏入2013年的那一刻都成为过去,尘封于历史。过去终将成为过去,关键是怎样走好未来的路。有计划的人生才是精彩的人生,因此,每年年初都是各企业制定工作计划的时间,为此,本刊特刊发此文,期望能对区域经理在制定工作计划时有所裨益。     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度．但是．月月下来．很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大．还是销售人员的执行力不够呢？     

邹议审计实施方案

我们说的审计方案包括审计工作方案和审计实施方案。审计工作方案是审计机关为了统一组织多个审计组对部门、行业或者专项资金等审计项目实施审计而制定的总体工作计划。审计实施方案是审计组为了完成审计项目任务,从发送审计通知书到处理审计报告全部过程的工作安排。当一个审计项目涉及单位多,财政收支、财务收支量大时,审计组为了完成审计实施方案所规定的审计目标,可以对不同的审计事项制定若干具体实施步骤和方法。本文主要就审计实施方案进行阐述。     

如何选拔业务经理

每到年终．许多厂家都有选拔业务经理的计划。有许多优秀的业务人员被提拔到业务经理的岗位上。但工作一段时间后．却发现有部分人根本就不会做管理或者是无心做管理。结果公司失去了一位优秀的业务人员．却多了一位极不称职的业务经理。     

七个技巧教你做好市场营销

<正>一、计划目标要高,但不能高不可及坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。二、记下自己的业绩提升,培养成就感坚持观点:坚持记录自己的销售业绩     

浅谈父母代种鸡养殖场年度计划制定

父母代种鸡场作为种鸡饲养、种蛋供给部门,需要调查市场对不同品种雏鸡需求,结合自身的生产规模和发展规划进行年度计划的制定,明确管理目标利润的预测,提供适应市场需求的高指标、高质量、低成本的优质种蛋,实现企业高效益。本文从组织架构及人员分工、鸡群周转计划、种蛋生产计划、日常管理制度、种蛋生产计划、免疫计划、利润预测等方面简述了父母代种鸡场年度计划制定的要点,以供参考。     

丹棱县积极发展蚕桑生产

<正> 最近,丹棱县委、县政府、县人大、政协及丝绸公司主持召开了蚕桑工作会议,计划在“八五”期内把丹棱建成蚕茧优质、高产、高效益的县,1991年计划扩大桑树栽植数量,采用栽壮苗及雅周桑插办条法,使桑树及早投产。1991年产茧力争达到4180担,1995年产茧达到2万担,为实现蚕茧优质、高产、高效益目标而努力奋斗。该县制定了以下措施。 1、建立目标管理责任制。县和区乡成立了蚕桑生产领导班子,由有关部门的领导和科技人员实行集团承包、目标管理及风险抵押。根据完成任务情况对承包人实行奖惩逗硬外,并列入政绩考核的内容记入档案,作为晋升提     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

建立健康种猪群的要点(上)

现代化养猪业要想长期发展,至少要考虑六个方面的因素:①有责任心的工作团队;②良好的基因;③猪群的健康;④优质合理的饲料;⑤良好的饲养环境;⑥从出生到25千克的生长速度。其中建立健康的种猪群是主要的环节之一。结合Topigs公司和我们的一些具体的做法,就健康种猪群的建立及相关要点总结如下,供大家参考。1种猪群的计划对于一个养猪场或养猪公司而言,不论其产品是商品猪还是种猪,保持种猪群在任何时候都能全力运转都是首要的任务,即每周都有足够的配种猪。对于种猪群而言,有三个重要的方面需要考虑:第一,种猪良好的繁殖能力,母猪每年更新…     

全省丝绸出口产销计划会在都江堰市召开

<正> 11月21日至23日,省丝绸公司在都江堰市召开了1990年度丝绸出口产销计划会。各市、地、州丝绸公司经理、出口生产企业厂长及有关业务人员400余人参加了会议。省计经委、省经贸委、省商检局、中国银行成都分行等单位应邀派代表出席。会议在认真总结今年丝绸出口工作的基础上,全面分析了国际丝绸市场发展变化趋势,安排和具体衔接了1990年丝绸出口生产和调供计划,并针对存在的问题讨论研究了有关政策措施。通过这次会议,大家统一了思想,认清了丝绸行业所面临的严竣现实,并积大地增强了进一步发展生产和完成出口创汇任务的信心。会上衔接落实     

要重视对员工的智力开发

许多经理都说,人员是他们最重要的资产。“试试看不要人来管理你的孵化厂或加工厂,你是绝对搞不好的。”类似这样的说法虽然是非常正确的,但仍忽视了一件重要的事。我们当然需要人的体力,至少在没有机器来完成他们的任务时是这样。但是,在无论哪一家公司都从来没有任何一台机器能对改进工作情况起什么作用。我不知道有哪一台机器能比得上原始的思想计划。最强大的超级电脑也做不到这一点,只有人才有这种能力。     

如何对销售人员进行考核？

一、销售考核中常犯的错误 在一个企业里面，如果有2个业务人员（甲和乙）都完成了既定的销售目标，而丙没有完成，那么该怎样考评呢？ 一般而言，甲和乙肯定奖励，而丙受到惩罚，这在企业提倡业绩导向、多劳多得的销售文化的必然结果。     

游龙公司的业务人员培训探析

业务人员作为一线的工作人员,业务成绩的好坏直接关系着公司的利益,这在中小企业的尤为显著。换言之,业务人员就相当于海上的渔夫,而信息就是风啊!只有敏锐的捕风者,才能闻到鱼的气息。因此,对业务人员进行有效的培训,全方位提高业务人员的综合素质,才能使企业在激烈的市场竞争中杀出重围。本文以福建游龙网络信息科技有限公司为例,分析该公司在业务人员培训中存在的问题,剖析产生这些问题的原因,进而提出相对的解决对策和建议。