衢县柑桔果品营销艺术

1研究市场行情总体上,柑桔果品市场行情与国际国内水果生产的丰歉年景密切相关,一般是"丰年滞销价降,歉年畅销价扬"。具体到某一市场,柑桔果品价格在一定范围内受供求关系制约,供不应求,价格会上扬,供过于求,价格就要下降。同时,柑桔果品同其他商品一样,在一定价格限度内质量好的始终抢手、畅销。在运作时,经营老手既"随行就市",又"人动我静、人静我动,价扬我销、价降我待"。2掌握市场信息近几年来,在柑桔上市的4个月中,地方财政每年拿出10多万元信息费,由衢县供销社负责向全国主要销地东北三省和北京、天津、大连、南京、…     

果品营销策略探讨

世界水果市场风起云涌，竞争激烈，果品营销的作用日趋重要。我国自1993年以来就成为世界上第一水果生产大国，但却缺乏像美国Sunkist、新西兰Zespri那样的世界知名水果品牌，果品“卖难”已严重制约着我国农村经济的振兴。如何使国产水果在巩固国内市场的基础上，在国际市场争得一席之地，除调整水果生产结构、提高果品内外观质量等因素之外，更重要的还要更新营销观念，加大果品营销力度。本拟就果品营销策略作一浅析，旨在抛砖引玉，为各地果农和营销人员提供一些启示，以促进我国果业的持续、健康、稳定发展。     

山东省果品营销浅析

山东是果品生产大省,水果产量位居全国首位.随着果品产量的增加和市场供求关系的变化,果品产销形势发生了重大变化,部分果区出现"卖果难"问题.为确保果品产得多、卖得出、效益好,全省各地致力开拓国内外市场,取得了较好的效果.其主要经验如下.     

GAP在出境果品柑橘园检验检疫监管体系中的运用

良好农业规范简称GAP,是GoodAgriculturalPractice的英文缩写。GAP最早起源于欧洲,2003年正式提出并实施,后逐步得到FAO（联合国粮食及农业组织）、欧盟、美国、加拿大、韩国、澳大利亚、东南亚等许多国际组织和国家的认同和采纳,是目前国际上最为公认的农业规范,它是基于食品安全、农业可持续发展、员工福利健康安全、动植物保护四大原则。形成的一整套农产品生产必备体系,它主要确保农产品从种子、种植、采收、清洗、摆放、包装和运输等全部过程中对卫生安全的控制,     

建立果品流通体系,促进果品产业化发展

山东省是水果生产大省,素有“落叶果树王国”之称。据资料统计,2000年果品产量已达966万t,仅苹果产量就达600多万t,居全国各省市苹果产量的首位。但是由于果品生产仍是以千家万户分散经营的生产方式为主,这种生产方式在信息、资金、运输、贮藏、加工等方面,很难适应不断变化的国内外大市场的需要,致使果品市场不够兴旺,销售份额不大,无果区买不到水果,产果区的水果却大量积压。随着果品产量的不断增加,产、供、销等诸多环节的矛盾与问题将会更加突出;同时,我国加入世界贸易组织,国外市场对国内市场产生了更大的冲击,这就需要加强果品流通领…     

“褚橙”一个成功的果品营销范例

“褚橙”实为冰糖橙，因褚时健而得名。褚时健是我国改革史上绕不开的人物。时间回到1998年，当云南烟草的发展延续着势不可挡的势头，褚时健历经18年终于打造成烟草帝国红塔山，从而备受瞩目之时，一封检举信让他跌入谷底，他的人生也从此改变。     

入世与果品营销策略之我见

在关于中国加入世贸组织的协议中 ,要求农产品平均关税在 2 0 0 4年以前降至 1 7% ,其中对美国进口的农产品降至 1 4 5% ,同时取消对美国水果、小麦、肉类的进口禁令。入世后 ,关税降低 ,洋水果进来 ,对我国水果业既是机遇又是挑战。1　果品营销的竞争在于质量的竞争据资料显示 ,2 0世纪 70年代 ,我国水果在香港市场上的份额占 50 % ,现在只占1 5% ,而美国水果占 50 %。据 1 996年统计 ,我国水果出口量只占总产量的 1 % ,主要原因是质量差。因此 ,生产优质、安全、无污染的果品 ,是增加出口的关键。我国果品生产和营销业还处于初级发展阶段…     

“微信水果”：果品营销新势力

当部分人对上网购买水果还举棋不定的时候。另一种水果营销模式已悄然兴起：拿起手机,点击微信,搜一搜,摇一摇,扫一扫,加好友,下订单,“一转身”的功夫,新鲜水果就送上门了。与面向全国乃至全球的“网店水果”不同,“微信水果”销售半径较小,集中在同一小区、社区或校园,一般不超出同城。     

果业合作社果品营销功能及其实现

1果业合作社的果品营销功能1)经营决策。决策是一种包括个人经验在内的综合信息分析后的决定,正确的经营决策是遵循规律、科学分析和符合情势的统一。在这方面,果业合     

对彬县果品营销市场现状的调查与思考

针对彬县果品营销市场的现状,总结了存在的主要问题,并提出几点思考和建议。     

中小型果品营销企业发展壮大的八大策略

中小型果品营销企业最大的特点就是规模小、资金少、知名度不高。因此，在日趋激烈的市场竞争中，中小型果品营销企业如何才能发展壮大、避免被市场淘汰出局?笔结合自己的水果生产经营实践，以及对部分脱颖而出的果品营销企业成功经验的调查研究，总结出中小型果品营销企业发展壮大的八大策略，供业界人士参考。     

我国果品营销现状及应对措施

近年来,我国水果种植产业发展非常迅速,收获面积和总产量都已跃居世界第一位.但是水果总产量在急剧上升的同时,农民卖果难的现象却经常出现,而且在国际市场上,我国果品的交易量很少,有些品种的出口量甚至还在不断下滑,出口价格也大大低于其他发达国家的水平.目前,随着我国各地农业结构的调整,水果种植数量还在不断增加,有关专家预计,到2010年我国果品总产量将超过1亿吨,因此,提高我国果品的国际市场竞争力,改善果农水果销售困难的局面,已是一个不容忽视的问题.     

建立安全果品质量检验检测体系刻不容缓

建立安全果品质量检验检测体系,有利于我们的果品走入国际市场参于竞争,加快果业的产业化进程步伐,进一步优化安全果品质量的开发,尽快适应WTO的要求,规范果品市场,保护农民利益,增加农民收入。1建立安全果品质量检验检测是当前形势的要求果品结构调整为满足市场对果品的多样化优质化的要求和增加果农的收入做出了一定贡献,但也存在不少的问题。表现在农业科技手段滞后,不能适应当前果业发展的要求。尤其没有果品的检测点,也没有建立相应的检验检测机构,致使果品许多项目检测面窄小,大大侵害了消费者的利益。通过对全省果业系统的调查,果…     

长治市果品产业化体系建设存在问题及对策

目前,长治市果品产业化体系建设较过去已经有了很大发展,但要参与国内和国际市场竞争,还存在许多问题需要我们认真思考和解决。1目前存在主要问题1.1品种结构不合理大宗水果和名稀特优水果的比例不当,大宗水果出现卖果难、售价低、旺季烂、淡季断现象。名稀特优水果市场好而货源少。早、中、晚熟品种搭配不合理,早熟品种市场大而产量小,中、晚熟品种销售集中,价位低,导致果农收入下降,挫伤了他们的生产积极性。1.2果农经营意识差,市场观念不强单纯追求高产,而忽视果品的优质;重收入轻投入;重效益轻管理;重鲜销轻加工;不善于积极参与市场的竞…     

果品清洁生产及其标准化体系纵横谈

通过对果园污染源的分析及无公害食品、绿色食品和有机食品三类不同清洁生产类型对产地环境质量的要求和农用投入物使用准则方面的异同，提出当今我国果品清洁生产发展的方向。文中并就农药、化肥的污染特性、危害和使用准则作了较为详细的阐明。最后对与果品质量安全保障密切相关的农业综合标准体系的建设提出了看法。     

果品品牌如何赢得市场———从全国名优果品交易会透视果品营销新思路

在一年一度的全国名优果品交易会上，蒲江猕猴桃、蒙自石榴、田东芒果、灵宝苹果、若羌灰枣等大批果品品牌集聚浙江省杭州市．摆起了色香味俱佳的“百果”大餐。中国是世界上最大的水果生产国．水果产业在农业增效、农民增收中发挥着重要作用。这些赫赫有名的果品品牌目前在营销上有何新思路、新动向、新举措？     

果品营销 理念先行——值得重视和掌握的十大果品营销理念

水果产业已经成为发展我国农村经济的支柱产业，产量在2003年首次突破7000万t，达7551．52万t．取得了令人瞩目的成就。水果产业在调整和优化农村产业结构、增加农民收入和提高人民生活质量等方面，发挥了重要作用。在巨大的发展成就面前，我们必须清醒地认识到，我国水果产业还处在较低发展阶段，果品质量良莠不齐，     

贵州省地理标志果品品牌营销竞争力评价及建议

果品是地理标志农产品的重要组成,对地理标志果品品牌营销竞争力进行分析评价有助于果业的健康发展。在分析贵州省水果产业及地理标志果品发展现状的基础上,构建了地理标志果品品牌营销竞争力的评价指标,对通过问卷调研获取的数据进行了描述性统计分析、相关分析和回归分析。结果表明,地理标志能够提升果品的品牌营销竞争力,品牌情感力、传播力、显示力、产品力、文化力对消费者购买意愿的影响依次递减。     

从日本看我国果品流通体系建设之思路

水果是人民基本生活必需品。目前我国水果产量已超过4500万t,随着市场经济的发展,据预测,至2000年我国水果总产将达到8500万t,居世界前列,经营渠道的拓宽迫在眉睫。另一方面,我国将加入世界贸易组织,到那时必将受到国外水果市场的冲击,这就对果品从生产者到消费者手中这一中间流通环节提出了更高的要求。因此应加强水果流通体系的建设,改善水果流通无序的现状。为适应水果市场的发展需求,我们可以借鉴国外先进国家的成功经验,尤其家日本这样与我们人文相近,地理相邻的发达国家的经验,对我国果品流通体系的建设进行思考。一日本…