如何做好农资淡季工作?

<正>第一是利用淡季走访用户,要把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会,这样可以赢得更多用户。第二是淡季适当降价。根据淡旺季变化适当降价,这样表面上虽然少赚了钱,但实际上起到了宣传和推广的效果。第三是做好服务。要时刻把用户记在心上,不但要为他     

淡季不“淡” 旺季才“火”

农资流通行业的店老板们有句口头禅,他们大多是这样说的:谷熟黄,生意‘黄’,收欠单,来年忙。大意说的是每每到了秋收以后,是一年四季中,农资生意步入清淡萧条之时。于是,不少店家与经销商纷纷半是打烊,半是经营,一面做生意,一面收欠款,边走边看,边卖边等,寄希望于等到来年的火红生意光临再现。当今时代,科技信息高度发达快捷,各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导,在不声不响、不愠不火之中,孕育着太多的变数。有介于此,作为农资流通行业     

立新脐橙淡季不“淡”

以往每年进入3月以后，随着各类应季水果的相应上市，按照以往惯例，柑橙水果销售已进入了淡销季节。然而今年，广西立新农场广大干部职工迎难而上，千方百计寻找商机，从而拉动了果品的销售，让往年年后本应是基本停止销售的脐橙反常地显现出“高温”不退的态势，且价格稳中有升，脐橙售价从去年的每公斤1．6元上扬到今年的2．6元左右。目前，该场去年库存的1500多吨库存脐橙水果已基本销售完毕。     

尿素市场淡季不淡

<正>时逢尿素传统用肥淡季,下游市场已经历了数次价格涨跌过程,这也算符合近年来行业淡季不淡的特点。很多情况是淡季价格高而旺季价格低,连年来让下游经销商吃了不少亏。于是,淡季不淡的说法开始被业内认可,越来越多的经销商在淡季进行短线操作,并且盈利。俗话说:早起的鸟儿有虫吃,对于尿素市场而言,早下手就能掌握更多的不确定因素,进而在淡季期制造几轮炒作机会,一旦价格波动,商家便可短线获利。客观来看,本轮国内尿素价格涨跌也可判断为一次炒作。记得上周回访部分厂家的时候就有所感悟:本月中旬涨价支撑多来自大公司在出厂价1540-1550元/吨时的抄底采购,随后在厂家报价超过1630元/吨以后,下游追涨者寥寥无几。所以笔者认定价格再度下滑只是时间问题。     

农资规范经营亟待重视

编辑同志：时下在农村．不管是乡镇所在地还是比较大一点的村庄．个人开办农资店的比比皆是。笔者居住的村只有500多户．街道两旁个人开办的农资店就有5家。村里农资店多了．农民种地买农资大大方便了．方便的背后．却带来了容易买到假货、过期货和价格过高受骗上当的烦恼     

以作物为中心引领农资市场——农资经营观念探讨

<正>"产品中心说"农资经营到底以什么为中心?还用问吗,当然以产品为中心,有人这样说:把产品购过来再销出去,从中谋取商业差价——利润,农资生意就是这样做的。农资经营一切工作围绕着产品转,这是"产品中心说"。必须指出,"产品中心说"是以商品匮乏年代为背景产生的说法。因为上世纪九十年代前,农资产品处于极度供不应求状     

农资经营不妨多点人性化服务

<正>如今,在基层农资终端市场,很多经销商的销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系,探究其营销经验,在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时,他们都能把有效成分的含量,适合哪种土壤和作物,什么时候使用,对哪些害虫有效等等,整理成文字材料,     

农资产品经销商与农户不正当行为分析

农资产品经销商与农户是关系非常密切的一对群体,但在现实中经销商与农户之间各自存在一些不正当行为,这些不正当行为严重影响了两者的关系。分析了经销商与农户间主要存在的不正当行为,阐明了这些行为产生的原因,并提出对策。     

农资连锁尚存五大不成熟

<正>现在全国都在说"转型",农资企业可以说是最迟钝的,这是由于中国文化最根本的底蕴,还没有彻底的变化。中国农民还是民族的大头。只有当千百万农民成了真正的城里人,中国的"城镇化"初具规模了,我们农资业的转型,才会让人家赶着鸭子上架。笔者自嘲属于先烈的一员了,就一些粗浅的体会,从农资连锁理论、农资连锁市场、农资连     

农资零售商选择和推广农资产品技巧解析

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是备感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?千村植保作为全国农资连锁流通品牌的优秀典范之     

农民团购农资产品注意事项

近两年来,越来越多的农民开始加入团购农资产品的行列,他们跨过村级经销商直接向镇、县级经销商购买相关农资产品.这样一来,的确降低了投资成本,能买到质优价廉的农资产品.但据笔者了解,并非所有参加团购的农民都能买到理想的产品,他们通过这种形式的确买到了低价农资产品,但其中有很多是质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品.之所以会发生此种情况,笔者认为主要有如下原因.     

努力抢占农资经营的制高点

<正>在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:天时不如地利。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,     

农资经营也要“换位思考”

<正>单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思     

县级农资经销商也应“与时俱进”

"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>作为农资经销商选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的"标准"是一个动态,不同阶段有不同的"标准",不同的地域环境有不同的"标准",关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,你首先就要想一想,你能给农民提供     

农资纠纷,一个难解的“结”

<正>当前,尽管各地加强了对农资市场的监管,但随着农资市场的逐步放开,品种和数量众多的产品投向市场,以及农资物流市场的快速发展,导致农民在使用农资产品时经常由于知识短缺而引起农资纠纷。在一些边远的地区,出现有关农药、化肥、种子的农资纠纷更让执法者应接不暇、防不胜防。一旦造成事故,给农民造成的损失是巨大的,吃亏的到底还是农民,所以,农资纠纷已成为农资市场一个难解的"结"。     

经营农资在于选择好产品——访山东省费县恒信农资经营部英保义

在山东费县,农资经营异常激烈,因此,对经销商来说,选择好品牌便成了决定经营状况的关键因素。对英保义这位老农资人来说,这同样是一个艰难的选择。但是。自从他2006年接触天脊化肥以来,选择品牌的问题便迎刃而解。十几年时间里．英保义曾经经营过二十几个品牌的化肥,通过比较,他发现天脊化肥施用方便、见效快、增产显著。有明显的竞争优势。于是,从那时起,他便开始专一经营天脊化肥。     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之十一:帮助客户做好淡季营销

<正>虽然目前是河南省农资市场的淡季,但是万庄农资物流集团却并没有因此让自己放松,而是充分利用从春耕到夏播来临之前的淡季,与客户一起积极研究市场特点及物流需求,配合客户做好淡季营销工作,获得上游客户的一致好评。利用销售旺季,与上游客户积极沟通产品的储备分布情况及上一个销售旺季的销售情况,为客户的产品布局提供相应的建议。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者:"已有的合作经历对万庄农资物流集团和上游客户来说都是非常好的参考经验,而且万庄农资物流集团还在不断完善区域仓     

农资经销商如何抓住种植大户

随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面。专业的产品组合农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面积使用,成本居高不下,所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品,未进行大面积的推广和试验,