农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、     

经销商如何推广麦田苗后除草剂

随着小麦价格的提高和油菜价格的下滑，黄淮海流域和长江流域的小麦面积大幅攀升，特别是安徽南部、湖北、江苏，在这种形势下，生产企业和流通企业把小麦田除草剂作为冬季的重中之重，在这种形势下，麦田苗后除草剂如何推广值得探讨。[第一段]     

开发空白区域市场中对经销商的管理

凡是企业未能提供其产品或服务的地区，都可以认为是企业的空白区域市场。造成企业空白区域市场的原因主要有以下三种情况 :①企业自身尚不具备开发条件的区域，如地理位置距企业较远的区域。实践证明 :在以企业半径 150公里之内的区域，企业开发空白市场的能力随着距离的缩短而增加， 150公里以外的区域随着距离的增加，企业的获利能力将递减 ;②目前没有开发价值的区域。如养殖落后的区域，养殖业没有形成规模，养殖零星且分散 ;③企业历史上开发过的区域，一是没有开发成功，二是曾经在该市场辉煌过，但后来由于种种原因又退出该市场而形…     

谈构建企业和谐的劳动关系

阐述了构建和谐劳动关系的意义,论述了构建和谐劳动关系的途径,以期指导企业和谐劳动关系的构建。     

啤酒企业的经销商政策

如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，—个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作J顶利、健康地进行。因此，啤酒企业如何制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否J顶利开展的重要条件。     

奶粉企业模式变革 抛弃经销商 你别无选择

经销商的前世今生不可否认,中国的奶粉经销商对中国奶粉市场的发展起到了至关重要的作用。然而时代不同了,模式要变化。这就是竞争,也是中国奶粉市场最大的难题。一罐50~70元成本的奶粉,到消费者手中会变成150~450元。5年前100多个品牌,到现在2 000多个品牌,这说明,这个市场在过去有高额的利润。那么,经销商在过去的作用是什么？第一,是企业的物流延伸。企业通过经销商把产品分销出去,铺遍全国各地,城市村庄。     

构建和谐消费关系保护消费者权益

构建和谐消费关系是我国目前建设和谐社会的目标之一。由于我国法律对消费者权益的保护才起步不久，现实中还存在着许多侵犯消费者合法权益的现象。为我们目前构建和谐社会掺入了很多不和谐的因素。为此，我们必须进步从各方面。特别是立法和法律的实践方面，完善对消费者的保护体系。降低消费者的维权成本，加大经营者的义务和责任。全面完善和建设好和谐社会中的和谐消费关系。     

一个县级经销商的长远发展

<正>近年来,为了抢占市场,化肥企业逐步减少销售环节将网络下沉,有的直接下沉到乡,甚至到村,那么县级经销商面对这一形势变化,又将如何改变经营策略在市场中赢得一席之地呢?     

新形势下兽药经销商的思维与策略

一、经销商所处的生产环境企业多我国境内通过GMP的生产企业约有1300多家,产值约为150亿元,但外资兽药企业在国内的产值达到30亿,占国内总量的20％。现在一个生产企业开好几个销售公司,尤其是在河南,约达3000多家,比没有通过GMP时还要乱。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

县级肥料经销商的发展与出路(下)

发展趋势展望今后的5-7年,农资市场将进入全面整合与系统性竞争阶段。随着生产产能的不断扩大,肥料施用量保持稳定,更严重的竞争将导致生产企业和经销商都出现优胜劣汰。     

基于公平理论的企业和谐劳动关系构建

和谐的劳动关系是目前我国企业持续发展和转型升级的重要条件,而和谐劳动关系构建也是一项复杂的系统工程,需要为之研究科学合理、系统配套和具有可操作性的方法。本文从公平互惠的视角探讨构建企业和谐劳动关系的原则,并从企业、政府和员工三方面分析,提出构建和谐劳动关系的建议对策。     

农资经销商跨区域发展路径选择

<正>随着我国农资行业的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,其资金规模和实力也在不断壮大,农资经销商实现跨区域运作成为符合国家对于农资流通企业指导方向的模式,也是有实力、有想法的经销商必走的一条路。在行业内,经销商如何跨区域发展还没有一套成熟的模式还处于探索阶段。但在关注农资行业多年的情况下,我们总结了行业中存在的4种典型模式,分析了每种模式的利弊和发展前景。第一,传统经销商广域覆盖模     

农化厂商与经销大户和谐共荣之道

对于农化生产厂商,没有任何理由忽视渠道链上的经销大户,因为“无大不稳,无小不活”,大客户就是企业市场的根基。对于经销大户,应包括行使渠道分销职能的经销商大客户以及农化生产厂商直供的终端商大客户。然而,经销大户是带刺的攻瑰,并不好伺候,管严了会跑。管松了会乱,管软了会反。并且,     

县级肥料经销商的发展与出路(上)

随着我国农资流通体制的改革与近年复合肥行业的发展．县级肥料经销商迅速成长为农资市场的销售主力。但是由于近来农资市场的迅速变化．县级经销商的处境日益艰难．很多经销商发展停滞．甚至逐步退出市场。针对这一状况．本文希望通过对县级经销商的发展历程与背景环境的分析．找到县级肥料的出路,抛砖引玉．供大家参考。     

论劳动力市场新阶段和谐劳动关系对区域竞争优势的影响——从“民工荒”谈起

中国已进入劳动力市场发展新阶段，一方面，“民工荒”在沿海出现并蔓延到中部甚至农村、农业，要求建立新型、和谐的劳动关系；另一方面，民工数量超过了传统上由城镇居民构成的产业工人的数量，占企业员工总数的60％，使民丁和谐劳动关系的建立成为当前和谐劳动关系建设中最重要最紧迫的问题。在产业结构调整的今天，落后地区应从建设和谐劳动关系入手，增强本区域竞争力。     

蔬菜批发市场发展对策研究——以四川省彭州市为例

蔬菜从生产到达消费手中要经过一系列流通环节，作为改革进程中交易制度创新的产物，彭州市蔬菜批发市场的建立是实现彭州蔬菜产业市场化和蔬菜区域流通顺畅的较好途径。     

做经销商背后的“靠山”——山东农大肥业实现厂商和谐共赢

<正>2008年11月21日,山东农大肥业科技有限公司将一份奖品送到了济宁优秀经销商程经理手中,而这仅仅是农大肥业维护和谐厂商关系的一个缩影。山东农大肥业科技有限公司成立于1995年,公司成立时以50万元资金启动,发展至今已拥有3个生产基地,总资产2.6亿元,年生产能力达到120万吨,市场遍布全国20几个省市。回顾农大肥业14年的发展,正是农大肥业与广     

拉经销商入股——现成的融资资源

大多数老板都经常觉得自己的资金不够用,比如设备硬件的增加,管理软件的更新,新厂房的扩建,市场建设的投入,日益加大的人事成本乃至投资进军新领域等都得要钱,而且都不是小数目。虽说营业额逐年在递增,但利润却是有限的,加上周转资金的不断占压,大多数生产企业的实际可控现金流并不多。     

构建和谐劳动关系落实企业社会责任

山东省广北农场深入贯彻党的十六届五中、六中全会精神,认真实施《中华全国总工会关于加强协调劳动关系,切实维护职工合法权益,推动构建社会主义和谐社会的决定》,坚持以人为本,积极协调劳动关系,维护职工合法权益,形成了党、政、工会、职工四位一体,齐心协力谋发展的良好局面。推动了和谐农场建设,使农场经济社会得到协调和可持续发展。