新形势下农机经销商的竞争策略

正持续观察农机行业经销商数量的变化,笔者发现了一个秘密,那就是在整个农机行业已经步入下行通道的同时,经销商数量却是不降反增,这与很多人对行业的认识有出入,与经销商们自己的感觉也不相符。那么经销商数量增长是真的吗?背后有什么深层次的原因?行业下行背景下经销商数量逆势增长     

经销商获取竞争优势与规避客户信用风险研究

经销商要通过竞争优势赢得客户,同时,客户又常常使经销商面临一种供应链风险——客户信用风险.本文首先研究了经销商竞争优势获取的方法和路径,进而针对信用风险,分析了经销商如何通过业务延伸(流通加工)影响下游客户的行为,既使自己的产品获得竞争优势,又可以赢得客户的忠诚与合作.本文建立了经销商为了在获取竞争优势的同时能有效地规避风险而采用业务延伸策略与客户合作时的博弈模型,研究得到了经销商利用业务延伸策略改变客户的支付函数的策略.该模型可用于确定经销商和客户支付成本最佳值,引导经销商与客户诚信合作,从而有效规避客户信用风险.     

浅谈农机企业经销商的资信管理

正经销商是农机企业销售渠道里一个重要环节,农机企业应高度重视,特别是对经销商的资信管理问题。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。W农机装备有限公司是一家专注于玉米联合收割机生产制造的科技型企业,近年来,企业发展迅猛销售业绩快速增长。在农机行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,普遍实力不强、     

春雨优秀经销商赴俄罗斯进行商务考察

正11月11日,科乐收(山东)农业机械有限公司经销商发展部带领春雨优秀经销商对俄罗斯CLAAS经销商进行了为期1周的商务考察。此次考察,旨在为中国春雨经销商提供与俄罗斯CLAAS经销商交流的机会,探讨学习先进的经营理念和盈利模式,把品牌营销、人才管理、服务理念、配件销售等内容更进一步融入到日常销售、服务工作中。     

约翰迪尔经销商顾问委员齐聚天津

正7月19日~20日,约翰迪尔经销商顾问委员会2016年会议在天津成功举办。来自全国的多位经销商顾问委员会代表齐聚天津,与约翰迪尔中国市场部、产品工程、质量、采购、工厂运营等各部门,针对目前市场状况、迪尔及经销商的应对措施进行了深入的讨论,制定了后续相关工作的行动计划。约翰迪尔经销商顾问委员会,由各地最具代表性的优秀经销商组成,每年举行一次,已经进行了六届。迪尔公司非常重视经销商顾问委员会的反馈和建议,在一年一度的会议中,共同分享产品规划和市场战略,与经销商共同商讨执行计划。     

松阳县农机购置补贴工作存在的问题及建议

1.1指定经销商准入的问题农机购置补贴实行指定经销商制度,只有省级农机主管部门指定的经销商销售的农机具,方能享受财政补贴政策。对一些地方来说,这一政策引起了市场份额的变化,非指定经销商的销售数量肯定会大大低于指定经1存在的问题     

“深度分销”在食用油行业的应用

一般认为,有一个全国性的经销商网络,占据各地最好的渠道资源,是益海嘉里成功的最重要保证。其实不然。经销商从来是利润导向的,不会轻易去经销一个没有名气的品牌。由经销商来成就一个品牌的例子很少,经销商借助品牌来发达的例子倒     

迪尔重奖十佳经销商

2008年1月19日，约翰迪尔在天津向获得2008年度“约翰迪尔十佳经销商”称号的经销商赠予长城牌皮卡汽车，表彰他们在2008年度取得的杰出业绩。获得“2008年度约翰迪尔十佳经销商”称号的经销商为：新疆农机有限责任公司、青海省恒信农牧机械有限公司、柳州绿地农机有限责任公司、吉林省金桥农机有限责任公司、     

2009年中机美诺经销商大会成功召开

<正>2009年11月20日,中机美诺科技股份有限公司经销商大会在北京外研社国际会议中心召开,来自全国各地经销商代表50多人出席了会议。公司总经理刘汉武对参会的全国经销商代表光临表示热烈欢迎和衷心感谢。在经销商及农机院和社会各界的支持和帮助下,美诺各项工作有了快速     

上海纽荷兰蓄势迸发

2011年12月7日～11日,上海纽荷兰农业机械有限公司在深圳召开了2012年全国经销商会议。上海纽荷兰一级经销商代表、上海纽荷兰公司领导及相关人员300余人参加了会议。会上,上海纽荷兰销售总监李康先生首先对到会的经销商表示热烈的欢迎,并对经销商一年来对上海纽     

张家界考评农机补贴产品经销商

近日,湖南省张家界市农机部门制定下发《张家界市农业机械购置补贴产品经销商考评试行办法》和《张家界市农业机械购置补贴产品经销商行为准则》,对全市范围内的农业机械购置补贴产品经销商实行百分制考评管理。     

农机经销商经营现状分析——以河南等三省农机大市场为例

农机经销商是农机流通的重要组成部分,了解农机经销商的经营现状具有积极的意义.本课题组在河南、河北以及安徽等三个省份进行了问卷调查,回收有效问卷378份,从经销商对生产商的评价、对所代理产品的评价以及经销商自身的销售情况等三个方面进行了定性分析,针对分析结果提出政策建议.     

农机企业的经销商资信管理

正经销商是农机企业销售渠道里的一个重要环节,广大农机企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。W农机装备有限公司是一家集研发、制造、销售于一体的科技型企业,专注于玉米联合收割机领域,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增     

2009年中机美诺经销商大会成功召开

2009年11月20日,中机美诺科技股份有限公司经销商大会在北京外研社国际会议中心召开,来自全国各地经销商代表50多人出席了会议。公司总经理刘汉武对参会的全国经销商代表光临表示热烈欢迎和衷心感谢,他说,正     

二级经销商的出路何在?

正这里的二级经销商指的主要是乡镇一级的直接面向农户的农机经销商。从2009年开始的"县级结算、直补到卡"的农机补贴政策和在竞争逼迫下厂家"网络下沉、渠道密植"的渠道政策的双作用力下,近十年的时间里,全国各地出现了数量众多的乡镇级农机经销商,这些经销商实力良莠不齐,但由于土生土长,最接地气,所以为国内农机普及、提高农机化水平做出了巨大的贡献,但也有部分二级经销商成为渠道的寄生虫。     

农机经销商要解决四件大事

<正>2023年由“国Ⅳ”升级所引发的农机行业的大萧条当然也殃及农机经销商，在巨大的业绩压力之下，一些生产厂家甚至拿农机经销商当“替罪羊”，一些强势企业仍在以剥夺代理权等手段逼迫经销商大量压货，经销商生存状况在恶化。有人认为当下的困难只是发展过程中的阵痛，这种说法不无道理，但仍有大量的经销商会在阵痛中消失，经销商要想安全度过这个阶段，能够在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话，要从以下四个方面着手。     

回首五年发展 展望未来宏图——约翰迪尔中国经销商大会侧记

11月中旬，约翰迪尔在海南省三亚市举行了年度中同经销商大会。来自全国各地的300多名经销商参会。     

追求卓越 进无止境 2013长安福特经销商全方位服务竞赛总决赛

2013年10月31日，2013年长安福特经销商全方位服务竞赛总决赛在重庆长安福特第一工厂举行。来自长安福特全国439家经销商的近万名服务选手，经过初赛和分站赛的层层选拔，最终有来自全国42家经销商的60名服务精英入围总决赛。     

雷沃首届经销商清华大学研修班结业

11月15日,首届雷沃农业装备经销商高管高级研修班在清华大学继续教育学院圆满结业。来自全国各地的50名雷沃农业装备经销商学员(高管)经过半年的学习,成为该企业经销商队伍中的首批清华学子。福田雷沃重工、清华大学继续教育学院有关领导出席毕业典礼,并为学员颁发了结业证书。     

经销商应积极参与收割机的“三包”服务

当前,收割机的销售已成为各级农机公司和推广站的主创利项目,各收割机厂商也选农机公司或推广站为二级经销商。近几年来,在收割机迅猛发展中,各经销商对收割机的“三包”服务参与程度低,承担责任小,大都依赖于厂方。大多经销商认为自己是消费者之一,“三包”责任理应由厂方全权负责。甚至有些经销商在选择主销产品时以谁家产品不要服务为标准,造成市场上收割机品牌杂,农