关乎民企成败的四大关系

笔者曾经历任４家大型民营企业的第二把手 ,其中最大的企业下属１７个控股公司 ,资产１０多个亿 ,最小的企业也有３个多亿的资产。这４家民营企业最后都失败了 ,我几乎总是在企业最危机的关头临危受命 ,但是每次都无力回天 ,最后亲眼目睹了它们的殒落。我的位置或是总裁、总经理、或常务副总裁、副总经理 ,总之在企业老板一人之下 ,职工万人之上 ,从研究企业的角度出发 ,这个第二把手的位置确实有独到的优越之处 :一方面使我能够接触到企业最核心的机密 ,得以近距离地观察私营企业的内幕 ,甚至体会企业老板的心理活动 ;另一方面 ,由于企业最…     

企业模式应自定盲目仿效不可取

在当前激烈的市场竞争中，由于一部分企业经营形式不好，而一些地方政府部门在“官本位”意识左右下，干预企业要学习外地企业的模式，经常组织企业法人代表到广东、浙江、江苏、上海等省市去考察企业的经营项目与模式，学习回来后，还强调要拿出学习的方案和发展计划来。某县食品加工厂，1998年3月本来生产正常运转，后来上级主管部门通知该厂搞股份制改造，要求职工每人出资1万元作股金，厂长由股东大会选举产生，由于股份制改造的影响，使该厂被迫停工近1年。又如某大型鸡场90年代初红红火火，法人代表张某随政府主要领导外出江浙考察回来后，不经调查分析，不讲条件，盲目上马洗衣粉等项目，鸡场后来因管理不善而破产。有些企业法人外出参观学习不是认真研究人家的管理、营销和发展经验，而是效仿人家企业的排场与派头，回来后大肆购买小汽车、修建楼堂馆所等。     

细节决定营销成败

对于敬业者,凡事无大小,简单并不等于容易。只有小事情做好了,大事情才能更有把握,作为业务员,细节问题更是不容忽视。     

会议营销成败的细节

会议营销在兽药行业更多的体现在客户活动方面,常见的是企业会2-3年做一次大的全国性经销商会议,1年做2-3次小的区域性经销商会议,也有的企业每年都要召开一次全国经销商大会,事实证明,一个成功的客户活动对提升企业的品牌形象,提升销售业绩,锤炼队伍员工内部都起到了明显的作用。     

突围——漫谈小型饲料企业走出困境之路(2)

战略重要,战术同样不可轻视。“联俄”、“联共”说的是战略,“扶助农工”说的是战术,下面就来讨论这个问题。在这里,我们先要明确,我们要扶助的是一切给我们的产品提供通路的人!笔者认为,客户是不需要服务的,客户需要的是扶助。在笔者看来:(1)没有一个客户的能力能超过我们,因     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

质量——成败的关键，制胜的秘诀

金宇集团内蒙古生物药品厂作为口蹄疫、禽流感两大疫病疫苗的定点生产企业，深感肩负的责任重大，为国家战胜疾病生产出足够的优质产品是我们的天职。随着企业的快速发展，我们不但发挥了这两大疫苗和牛羊疫苗生产技术的优势，还开发了禽用系列疫苗的生产与技术平台。企业的销售额从1998年的600万元到2004年的258007万元，6年增长了42倍，取得上述业绩的成功经验中最重要的一条就是我们在进行以客户为中心，以营销为龙头的整个企业经营管理工作中始终坚持以质量为纲。从各方面着手，下大力气、花大功夫，在保证产品、服务及工作质量上做文章。不仅在产品质量的保证和提高上，而且在营销、研发、生产、检验、原辅材料采供、售前售后服务、内部管理等各方面各环节都建立起质量标准。     

困惑饲料企业发展的问题及对策

世纪之交,中国饲料企业整体形势可用五句话来概括：产量基本持平,结构有所调整,质量普遍提高,效益明显下滑,面临的问题亟待解决。 中国饲料工业经过十几年的快速发展,近几年开始进人发展的“平台“时期。处在“平台”发展时期的饲料企业主要受六个方面的制约。 １饲料企业领导经营思想严重老化,亟待进行思想革命 我国饲料企业大部分８０年代起步,９０年代腾飞。这完全得益于时代机遇、卖方市场、盲目消费、人事关系和创业者辛勤艰苦的工作。初次创业“一不小心”很容易的成功,使这些企业的老板品尝了小试成功的喜悦,于是认为自己…     

企业成败在何人

<正> 传统的理论也认为,企业搞得好坏,主要是老板的责任。但美国麦肯锡公司出版的《改革领导人》一书,却得出一个最新的结论:成败的决定因素并非高级管理层,而是一批中层的新型管理者,他们被称之为"真正的改革领导人"。这真是一个惊人的结论。想想看,有哪一家企业的中层管理者,能够摆脱高级管理层的意志而另起炉     

裁掉不拉马的士兵

20世纪20年代,美国一位年轻有为的炮兵军官上任伊始,到下属部队参观炮团演习,他发现有一个班的11个人把大炮安装好,每个人各就各位,但其中有一个人站在旁边一动不动,直到整个演练结束,这个人也没有做任何事。     

实施有效的营销战略和市场策略

营销战略是企业全部营销工作的基石，是统领营销活动的纲领。它的立足点是谋求企业竞争力的稳步提高和长治久安，而不是追求短暂的虚假繁荣。制订营销战略必须遵循如下基本要点： ①强调“只做对头的事情”，注重对企业未来总体方向的谋划，而不是仅仅“只把事情做对”，纠缠于眼前的一些细枝末叶。②着眼于机会与趋势，而不是针对企业的个别困难。③注重企业的长远利益，而不是眼前的短期利润。④侧重于全体员工锲而不舍、艰苦卓绝的努力，而不是个别领导者的异想天开和投机取巧。 １ 市场策略 １．１ 营销计划书 营销计划书是指导整个营销…     

饲料企业实施绿色营销的策略

随着市场竞争的加剧．饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。     

饲料企业存在问题探讨

“非典”和大宗原料涨价使饲料企业在2003年遭遇雪上加霜,同时也接受了洗礼,按理说下雪也未必是坏事,“瑞雪兆丰年”,就看你是庄稼还是杂草,只是我的心情依然沉重——属于杂草类饲料企业太多了!有些还比较抗寒,表面上枯了,却给点阳光就灿烂!     

饲料企业促销策略的思考

促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的…     

中小饲料企业快速成长的方法

近几年,随着饲料行业的快速扩张和畜产品需求的相对饱和,饲料市场出现供大于求的买方新形势。中小企业由于缺乏人才、资金、技术、成本和品牌等优势,面临很大的经营困境。据调查,福建莆田市的饲料生产企业由2000年的近100家减少到10家左右;保定的饲料生产企业由80多家减少到60家：石家庄的饲料生产企业由520多家减少到400多家。看     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

当前兽药市场营销环境的思考

所谓的营销环境，指的是在企业为目标顾客提供各种营销服务时对其产生影响的各种因素的总和：它大致可以分为宏观和微观两大类。 对企业营销活动产生间接影响的各种因素称为宏观营销环境。一般包括人口、经济、政治法律、自然及文化环境五项因素．对兽药营销来讲．经济和政治法律两项尤为重要。     

论饲料企业营销观念的十大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动，思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确，而且要求绝对正确，否则观念上失之毫厘，行动上就会谬以千里。 　　观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区，值得我们认真反思，提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走　　市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争，加上因迁就养殖…     

浅谈企业预混料的营销转型

我从2007年2月开始接手正邦预混料的营销管理工作,经过几个月的市场调查和冷静思考。我觉得企业预混料的营销要上一个新的台阶,必须在营销工作上做一些大的转型。下面谈下我对营销转型的一些法。