拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

掌握拜访技巧以提升销售

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧,致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。俗语说:"失败的准备就是准备着失败",这句话不无道理。营销人员拜访客户前需要明确目标,要全面了解和掌握公司出台的产品价格、宣传、促销     

从销售案例中获得启发

一、真诚自然水到渠成 某推销员在开发一位大经销商时,不辞劳苦.可是该经销商只是口头寒暄,并未明确答复,推销员便懒得多跑了.当他再次拜访该经销商时,发现该经销商已经与其竞争对手合作. 营销启示:做业务不可急功近利,准备工作需要做充分,尤其是要有耐心地多花时间慢慢培养客情关系.客情关系稳固了,业务自然水到渠成.     

拜访技巧

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏技巧,致使许多次拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。     

浅谈饲料企业的营销管理

产品须变成商品才会给企业带来利润，营销管理是饲料企业的重中之重。首先营销主管的素质要高，工作能力要强，在市场竞争尤为激烈的情况下，要确保公司行销人员在出差期间完成公司布置的任务，写好工作日记等；其次必须多做市场调查，为行销策略的制定提供依据；再次做好产品的售后服务工作。具体应做到：①掌握本地区目前市场上畅销产品的厂家、品牌、价格、销量及客户评价等。②掌握该地区饲养的家禽品种、数量、饲养规模、饲养水平、饲养方式及畜（禽）产品的价格等。③目前本公司的客户（经销户和直销户）对本公司有何意见？潜在客户对…     

知彼知己运用谈判技巧

<正>营销工作中的谈判环节起着承上启下的重要作用,谈判失败意味着之前所做的大量工作将前功尽弃,后续的工作也就无从谈起。因此,在谈判过程中巧妙地运用一些技巧,取得谈判成功,签下业务订单,实为上策之举。营销人员应该非常熟悉本企业的情况,包括企业规模、企业文化、生产工艺流程和产品特点等,要把话说到"点子"上,以满足客户的需要,营销人员需要了解包括产品差异化、权威机构认可、宣传支持、促销支持、服务措施、话语权、市场保护和利润空间等方面。与客户正式谈判前,还要对客户的情况做一个较为详细的了解,然后再去与客户交谈。掌     

销售员被客户拒绝约见的真正原因

销售员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝.这是为什么？销售员百思不得其解,如何提高销售技巧呢？     

饲料客户的开发模式

<正>一、建立信任建立信任是饲料营销的基础,也是饲料客户开发的起点。饲料经销商、养殖户刚开始对饲料及企业一无所知或知之甚少,营销人员就成了客户认识企业和饲料的桥梁。只有取得客户的相信,才会相信产品及服务能给客户带来更大的经济效益。1.知彼知己要了解客户的基本情况:客户的姓名、价值观及家庭成员、在什么地方做、做什么饲料、做了多     

销售员拜访客户过程的细节

对于以经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司＂发展理念、产品、销售政策＂等＂适合＂的经销商可以说是已向成功迈出了更重要的第一步。而经销激情与高效率的沟通技能基本上实现了产品销售成功的一半。那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能？笔者认为：拜访客户、沟通细节决定成败。面对客户,怎样去沟通,沟通什么样的内容才能打动客户经销之心,促使客户愿花更多心思关注自己的产品。笔者根据＂拜访前、拜访中、拜访后＂三部分拜访客户细节过程总结于下,以供大家参考。     

推销员的技巧

推销产品是市场竞争中经常采用的一种手段,作为推销员,要搞好推销工作,需要掌握一些技巧:一、做好准备工作。要认真作好推销前的准备工作,如搜集、整理、分析商情资料,了解推销对象的特征和爱好等,做到心中有数。然后通过约见或拜访等方式达到推销产品的目的。     

农资行业会议营销系列之六 物料准备与现场布置

<正>会议营销具有时间短、延续性差的特点,因此现场布置是烘托会议氛围、强化客户认知的重要环节。物料准备与现场布置不仅关系到会议的成功召开,同时也是对企业的品牌形象、产品技术、工作能力的直观展示。首先从物料准备上,我们要对其进行分类,包括宣传推广物料、礼品奖品、硬件设施等三大类。宣传推广物料的选择与设计要遵循以下几个四原则:     

十项全能型营销员(上)

<正>众所周知,打仗以"胜败论英雄",比赛以"成绩定输赢",考试以"分数列排名",营销以"业绩看成败"。因此,优秀的营销员肯定是业绩特别突出的业务人员,而且是一名十个方面都做得非常到位且出类拔萃的"十项全能"选手。本期先给大家介绍"十项全能"的前五项。一是企业宣传员。营销人员既是产品的销售人员,也是企业和产品的宣传人员,不仅要把销售的产品情况介绍详细,而且还应当把企业的发展历程、现有规模、获得荣誉、企业文化等情况向客户宣传,真正让客户全面了解企业及其产品。     

四川美丰硝基肥3月销售破万吨

<正>本报讯美丰比利夫硝基肥(30-6-0)是四川美丰化工股份有限公司推出的新型肥料,截至三月底销售数量突破1万吨。美丰农资公司对硝基肥营销高度重视,前期成立专门部门针对市场需求、销售渠道、产品结构等情况展开三次深入调研,掌握相关信息。重点市场由该公司领导亲自带队,逐一拜访重点客户,达成合作意     

炒股故事

专家操作 李先生的名字屠夫大户早有耳闻,别看他没有什么文化,但对文化人还情有独钟.李先生与屠夫一拍即合,屠夫说能有你李先生给我当投资顾问犹如刘备有了诸葛亮的指点,再也不会打无准备之仗.李先生对屠夫的赞扬居然一点也不谦虚,说如果你早听我的早就发了大财,也不至于还坐在这种小证券所里当这种不起眼的小大户,你早就是资格大户了.     

如何提高你的销售水平?

<正>一、确认目标客户在营销产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合"推销"产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销时不要分神,守住自己营销的目标,在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。二、做好营销计划在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果     

浅谈“上门推销”的技巧

“上门推销”是大多数推销员采用的模式。本认为要成功进行上门推销，主要做好三方面工作：一是推销前的准备；二是拜访和洽谈；三是成交与跟踪反馈。     

开发新客户10要

一要预约.预约时要饱含热情,还要争取各种有利条件,要使客户在不知不觉中意识到约会对他也很重要.没有预约就等于没有准备,高手不打无准备之仗.要知道,不预约就急于造访是非常失礼的行为.     

心态决定成败

刚进入戴尔公司的年轻销售代表威廉,他在第一次拜访客户的时候,发现了一个采购服务器的大订单,但是发招标书的截止时间已经过了三天,客户拒绝发给他招标书。而该项目软件的开发商代理是戴尔的竞争对手,因此拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利,所有的门似乎被封死了。如果威廉在这时放弃,没有人会责怪他。但他并没有放弃,他又回到客户的     

春播前对农机要做些啥

<正>天气转暖,春耕备播即将进行,那么,春播前要对农机做些啥准备工作呢?一、播前准备1.播种前应仔细查看地块情况,做到心中有数,以确保作业质量和机械安全。2.备足种子、肥料和易