如何制定种业新产品运营推广规划

随着种业步入新常态,种业竞争之局愈加复杂,新品种推广难度加大,制定科学的新产品运营推广规划有利于产品推广和延长生命周期。通过对产品运营推广规划的重要性进行分析,对影响因素进行总结,从营销模式、产品定位、渠道分级以及商务活动和新媒体、短视频等运用上对规划内容进行详细介绍,为种业新产品推广提供新思路、新方法、新规划,有利于加速新品种良性科学推广。     

新形势下中小型种子企业的营销之路

文章分析了种子市场的现状和中小型种子企业运营中所面临的问题,认为中小型种子企业应采取的对策是:必须自办科研,集中精力培育独特的品种;坚持走试验、示范、推广的路子,逐步提升公司的知名度;提高种子质量,改善服务,增加品牌的含金量;稳步开发市场,慎重选择经销户;坚持回访制,增强经销户的忠诚度;规范市场运作,切实保护经销者的利益.     

种业营销中商品名品牌策略的应用

自《种子法》实施以来,种业市场化进程日益加快,中国种业得到快速发展,随着中国化工成功收购先正达和隆平高科一系列成功的并购,中国种业在世界种业十强中占有两席之地,国内优势种业也在市场化进程中发展壮大,种业市场化促进了中国种业繁荣发展、硕果累累。随着种植结构调整、收储政策和审定制度的改革,将种业市场化竞争推到一个新的高度,产生了较为明显的变化。品种井喷、渠道更变、产品推广、宣促拉动等竞争更加激烈,产品运营更加科学,科技成果转化稳步推进。就近年来市场变化和营销管理经验对种业运营中商品名品牌运作具体策略进行总结阐述,为优秀品种的快速推广提供一个崭新的思维方法和运营措施。     

种业市场窜货的根源及解决办法

自2000年《种子法》实施以来，种子市场化日益成熟，种子市场的放开推动了中国种业快速发展。2017年中国种业发展进入新常态的分水岭时期[1]，伴随着品种审定制度的改革，品种井喷导致价格竞争白热化，窜货乱价行为时有发生、屡禁不止，其危害显而易见，令生产企业和经销商头疼不已。种子市场窜货乱价行为具有行业特殊性，有产品、消费者、渠道、生产企业以及竞争对手等众多因素。应对种业窜货乱价行为，考验企业推广运营管理水平和经销商市场管控能力，要以生产企业为主导、经销商密切配合，未雨绸缪防微杜渐，加强营销过程监督管控，对窜货乱价行为杀伐果断，才能保障产品推广运营良性发展，延长产品生命周期，提高科技成果转化速度，提升企业品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收。     

新品种“井喷”时代企业的革新与应对策略

<正>2014年以来,国家为促进种业发展出台了一系列政策,增加了品种审定渠道,品种"井喷"的时代随之到来,这引发了种业新一轮的深刻变革,而杂交玉米种市场首当其冲。在这种市场环境下,种企唯有积极从科研、运营模式上发生深刻的变革,才能适应未来发展的需要。     

从京农玉658的示范布局看新品种如何快速推广

自2016年以来随着品种审定制度的变革,大量品种通过多种渠道获得合法上市身份,随之而来的是品种推广难度增加以及品种生命周期缩短,很多品种“见光死”或者一推就废,即使有特点的优势品种推广起来也是举步维艰,不推不动无疾而终。如何在品种推广期内让新品种发挥出更大价值,扩大推广面积,延长品种生命周期是种业推广人员面临的难题。根据3年来对京农玉658玉米新品种提前进行市场定位和示范布局,从而实现新品种快速推广的一系列措施进行总结,为新品种审定前的工作准备以及审定后的快速推广提供借鉴意义。     

新形势下中小型种子企业营销中面临的问题及对策

1市场现状 作为一个“育、繁、推”一体化的中小型种业企业，应始终围绕“科研是基础，质量是生命，营销是关键”来合理安排各部门工作。随着公司自办科研力量不断加强与健全，新品种育成速度明显加快与增多，种子市场竞争空前激烈，集中体现在销售品种多，销售门点多，铺货早，导致价格互相倾轧，赊账严重，退货数量逐年攀升，给公司造成不可预估的损失。如何分析市场，应对市场，最终左右市场，必须在营销中有独特的经营思路。     

种业营销 路在何方——对当前棉种行业营销现状的思考

国内棉种市场的风雨沉浮,特别是近两年来所发生的新形势,给方兴未艾的国内棉种行业带来了不小的影响,激烈的品种之争所带来的市场困惑,渠道之争所导致的市场泛滥,产品质量事件的频频发生,给原本     

种业营销渠道的建设与管理

种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。     

中国种业企业如何开展品牌营销

当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点.     

如何开展零售联合体平台销售模式

随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。品种井喷缺优势品种,渠道大增缺粘性渠道,服务致胜缺贴心服务,同质化程度日益严重,渠道多元纵深发展,种业市场竞争日益激烈。种子企业都在积极转变思维,探索创新营销模式,北京顺鑫国际种业集团审时度势,在一些区域进行销售渠道变革——实施零售联合体平台销售模式,取得了理想的销售业绩。以山西应县零售联合体平台销售模式为例,就如何开展零售联合体平台销售模式的具体运作进行系统介绍,为种业转型发展和渠道变革提供参考。     

农药制剂企业的商业模式创新

商业模式创新解决的问题:(1)微群化的商业模式解决了企业市场渠道创新和销量增长的瓶颈,降低了业绩下滑的风险;(2)通过微群化的商业模式区隔,解决了销售人员专业产品销售能力提升的问题;(3)通过微群化的商业模式创新,灵活解决了针对市场变化的自主销售政策(客户返利)和产品服务方案(技术推广服务);(4)通过销售单元收益核算(EB核算模式),按时反馈销售进度、费用、市场风险(退货、查罚)及盈利达成情况;(5)通过微群化的商业模式创新,实现员工企业内部创业,解决了企业员工责任心和收入分配的机制问题(从99%尽力到101%全力以赴)。     

浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。     

西南地区种子市场现状、销售渠道中的管理问题及营销服务模式（下）

（上接第7期） 8市场渠道管理的思维模式转变 8.1种子是特殊商品 8.1.1特殊性 一是品种选育、获取上判断;二是生产过程中的质量监控;三是大田表现受种植方式、气候、环境等影响。     

种业新常态下玉米新品种立体示范体系建设

自2016年以来,随着种植结构调整、收储政策价补分离和品种备案制度的实施,种业发展进入转型提质增效时期,随着品种之殇、渠道之变、宣传之乱以及病毒营销失灵、终端渠道失控等现象愈演愈烈,种业市场竞争步入新常态时期,这将掀起种业新一轮的生死抉择。技术是根、服务是本、示范是路,作为新形势下三大致胜法宝是推广企业高度重视的工作,立体示范体系的建设是符合当前市场形势的综合示范方法。就自身实施的立体示范体系建设工作进行介绍,为当前品种井喷状态下做好科学示范工作提供参考。     

新媒体营销在种子推广中的应用

网络技术的发展,促进了营销方式的改变,中垦种业股份有限公司在2018年就开始在品种推广上采用新媒体营销的方式,取得了明显效果。主要结合优质糯稻品种浙沣糯188的推广实践浅析新媒体营销在种子推广中的应用。     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

影响小麦品种推广应用的几个因素

选择综合性状优良的小麦品种,制定配套的栽培技术,应用科学的良种繁育技术,建设完善的品种示范推广服务体系,加强种子市场管理,才能有效地提高小麦品种的市场竞争力,促进品种的推广,延长品种的推广周期。     

新时期信息技术在农技推广中的应用分析

在信息时代的大背景下,农业急需利用信息技术进行农技推广领域的创新。指出了信息技术为农技推广创造的发展条件,从渠道建设、内容建设、群众建设及运营建设4个方面为农技推广创新提出了可行性措施,以助力现代化农业的发展。     

如何构建理想的种子分销渠道

随着经济全球化和种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展,除了要具备竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,构建一个理想的种子分销渠道则显得更加重要。只有这样,才能实现从最大物流到最大资金流的转变,最终实现企业效益的最大化。那么,如何构建理想的种子分销渠道呢?根据笔者近年来对国内外成功企业的研究并结合本企业的运作实践认为,必须认真抓好以下四项关键措施。1改金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道传统的分销渠道呈金字塔形,因其有着强大的辐射能力,为新品种的推广曾…