化肥直销的“六大”软肋

<正>1998年,国务院对化肥流通体制改革,取消国家指令性计划,实行市场配置资源,近十年来,国内化肥流通格局发生了重大的变化,化肥市场涌现出许多的业态,最为耀眼的要属化肥生产企业的直销模式。     

品质先于品牌 高产源于高效——访天脊经销商、山西永济市瑞丰化肥销售中心总经理刘耀斌

<正>山西运城永济市位于三晋大地的最南端,自古以来都是本地区的粮棉重镇。在永济市,各种化肥之间竞争激烈,少有品牌能在本地真正做到长盛不衰,而天脊却是一个例外。多年来,山西永济市瑞丰化肥销售中心总经理刘耀斌带领员工开动思路、多点开花,与天脊品牌携手在复杂多变的市场中,走出了一条光     

天脊为山区农业增产做贡献——访天脊经销商、山西农资集团科技服务有限公司总经理刘旺明

<正>山西吕梁,因吕梁山脉纵贯全境而得名。可以想见,这是一个多山、多丘陵的地区,农业生产也因此受到很大限制。本次的天脊高效农业乡村行活动就来到了吕梁。我们惊讶地发现,就是在这样的一个地方,天脊的硝酸磷肥每年可销售5000余吨。山区农民钟爱天脊化肥据天脊经销商刘旺明介绍,在吕梁市,只有两个县是     

化肥“限价令”松绑时机最佳

<正>化肥行业"国六条"之二:加快建立以市场为主导的化肥价格形成机制。化肥限价措施终于"寿终正寝"。从这项措施实行之日起,就注定争议缠身,化肥生产和流通企业的质疑声从来没有停止。可以说,化肥限价措施的初衷是良好的,但在执行中形同虚设,不仅没有起到应有的控制肥价作用,相反给农资流通平添不少麻烦。     

经销天脊赢得农民“夸”——访山东省汶上县次丘镇天脊化肥经销处经理赵培峰

<正>在山东省汶上县次丘镇,有一条商业街,街上有20多家经营化肥的门店,农资竞争的激烈程度可想而知。但就是在竞争压力如此大的情况下,赵培峰的农资店却生意红火。究其原因,原来是他选对了品牌,自他选择经营天脊化肥以来,他的生意发生了巨大的变化。天脊化肥是"放心"肥由于竞争压力大,赵培峰一直在琢磨提高销量的办法。他说:"不管市场再怎么变,有一点是不会变的,那就是市场需要质量过硬的产品。"因此他最终选择了以品牌取胜的道路。2011     

“全营销”:化肥销售冷兵器时代的终结者——财鑫化工开拓化肥营销新模式

前言财鑫化工作为河南一家尿素生产企业,在企业不断成长壮大的过程中,清醒地看到化肥行业未来几年的发展方向,经过长时间的调研、论证后,审时度势决定在2006年上马建设高塔复合肥生产项目。但由于是新项目,新产品使得企业在陌生的市场环境中面临着战略缺失、营销体系不健全、人     

我国化肥流通体制的历史变革和当前存在问题及其对策

我国化肥流通的管理体制由直接管理改为间接管理,充分发挥了市场在配置化肥资源方面的调节作用.本文总结了我国化肥流通体制历年来的政策变革及相应的市场变化,分析了化肥流通体制的现状及问题,并提出了政策建议与未来化肥产业的发展方向.     

化肥流通的“集权”与“分权”

<正>建国以来化肥流通市场的收与放的过程,也就是对化肥市场流通权力把握的"集权"与"分权"过程,从整个形成过程来看,两个过程均存在利与弊的矛盾。"集权"的利与弊所谓的"集权",是指以国家行政手段赋予行政机关以外的国家有关企业,以其高度的计划垄断来运作化肥的流通全过程。不难看出,"集权"是计划经济的衍生品。不可否认,像化肥这一特殊商品,以"集权"手段为主基调的计划时代,对稳定市场和市场有效配置以及增加农业生产乃至对整个国家经济的稳定都发挥了不可替代的作用,这一时期保留下来的化肥流通渠道(现在称为网络)仍然对市场经济下化肥流通产生较大的影响和作用。     

警惕“擦边球”化肥产品

目前在全国各地的化肥市场上．出现了一类产品值得消费者和经销商警惕．．这些产品的共同特征一是名称新（比如硫钙肥）或是名称组合新（比如加钾二铵）等；二是没有国家标准，产品包装上只标明企业标准；三是价格优惠，折扣优惠：四是生产企业名不见经传，常常是送货上门。对于这类产品，笼统将其称为“擦边球”产品．     

让农业更高效是销量增长的前提——访天脊经销商、众鑫农资有限公司总经理姚玉刚

<正>在天脊众多的经销商当中,如果论资排辈,姚玉刚显然要倒着数才能数得着,因为姚玉刚与天脊的合作是从今年5月份才开始的。虽然双方合作时间不长,但是姚玉刚却信心百倍,他的目标是年销售天脊化肥突破5000吨。如今,他正在为实现这个目标而努力。     

化肥限价政策由“紧”到“松”

<正>今年春耕期间,各地化肥价格涨声一片,化肥限价政策随之强力推行。但化肥限价的效果却备受质疑。不折不扣执行限价政策的生产企业必然要承受亏损,化肥生产难以为继。部分企业为避开亏损,越过限价底线销售成为公开的"秘密"。化肥限价政策可谓名存实亡。     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

12个化肥农药品牌入围“最具市场竞争力”评选

商务部近日在政府网站公示了入选2006年“最具市场竞争力品牌”的化肥、农药品牌和生产企业的名单。全国共有12家企业的品牌入围。     

化肥企业的立体营销

<正>化肥行业的立体营销,以下八点要素为核心。一是市场调研。根据化肥市场的特点,我们的市场调研通常是以下列方式进行的:首先是一线市场沟通。我们的业务队伍常年与客户直接接触,与市场、客户密切沟通,可掌握第一手的市场资料,这些信息都是极为宝贵的,把这些信息进行有效的反馈、总结,可以对产品的调整、销售工作的改进等,提供可靠的依据。其次是第三方数据与分析。多年来的工作实践中,我们与重     

市场变动引发化肥企业战略调整

<正>冲击对大企业小企业都是一样的,小企业垮掉大企业也会垮掉的,为了生存和发展,大家都在进行战略调整。——瑞士金键国际贸易公司高级副总裁杨宝恒一方面是化肥原材料价格高位运行,另一方面是国家对化肥生产价格的控制,出口也出现了困难,就使得化肥生产企业面临着新一轮的冲击。面对市场的冲击,企业都应该进行战略调整,小企业会在当地寻找出路,大型氮肥、磷肥企业在出口增税的情况下,     

天脊煤化工27.64%股份预挂牌

<正>本报讯近日,山西天脊煤化工集团股份有限公司27.64%股份在重庆联交所预挂牌,转让股份评估值94625.98万元。据了解,此次转让的27.64%股份为公司的第二大股东中国建设银行持有,建设银行获得该部分股权是由于债转股的原因,而转让该部分股权则是按照银监会的政策规定退出。天脊煤化工集团作为复合肥生产的龙头,是目前亚洲最大的     

化肥购销合同遭遇“执行难”——近两年化肥价格异动成为主要原因

<正>化肥生产企业与经销商之间签订购销合同,原本是为了约束双方的行为,严格按合同办事,但近两年化肥购销合同如"一纸空文"。     

警惕化肥造假“新招”

一是违规合资联营生产。由于近年化肥价格普遍上涨, 特别是那些进口肥,每袋比上年涨了20多元。正规厂家的化肥价格上涨,带动一些地方的掺假肥也卖得很火。证照不齐的小厂竟也生产出“名牌”产品来。他们拿着与其他有证的     

关税+配额化肥出口=“退烧药”?

今年,我国全面提高了化肥出口关税,以保证国内资源充足供应。但事与愿违,高关税并没有成为医治化肥出口"高烧"的良药。为此,国内部分流通企业的负责人呼吁国家采取关税调节与配额管理双管齐下,遏制化肥出口过热的势头。难道配额管理真能药到病除吗?带着这些困扰农资界的问题,本期编发了以下一组稿件,为广大读者解疑释惑。     

今年春耕化肥价格稳定

<正>国家发改委、工信部等多部门会同行业协会和化肥生产流通企业,围绕促生产、保供应进行春耕化肥供需形势分析会商,认为2014年春耕化肥整体供大于需,资源保障程度高,价格较为稳定。2013年10月至2014年1月,国内化肥生产基本正常,产量同比有所增