农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁“转”得明白,“转”得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

威远的三个一工程

<正>威远集团总裁王淑平说:"把企业管理得像一支部队,把企业营造得像一个家庭,把企业打造得像一所学校。"威远正是这么做的。"山东部队"一个人只要有勇于亮剑的精神,就能达到自己胜利的目标。这在山东区李庆祥总监的团队上体现得淋漓致尽。为了开发山东市场,李庆祥不辞劳苦地转遍了整个山东农资市场,把每个地区的种植结构了解得一清二楚,然后利用各种人脉关系和渠道,了解当地经销商的信誉和实力,最后选中客户。在和客户的交流中,李庆祥和他的营销团队,把国家的惠农政策,化肥的发展方向以及根力多生物蛋白控释     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之十一:帮助客户做好淡季营销

<正>虽然目前是河南省农资市场的淡季,但是万庄农资物流集团却并没有因此让自己放松,而是充分利用从春耕到夏播来临之前的淡季,与客户一起积极研究市场特点及物流需求,配合客户做好淡季营销工作,获得上游客户的一致好评。利用销售旺季,与上游客户积极沟通产品的储备分布情况及上一个销售旺季的销售情况,为客户的产品布局提供相应的建议。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者:"已有的合作经历对万庄农资物流集团和上游客户来说都是非常好的参考经验,而且万庄农资物流集团还在不断完善区域仓     

祥云同心奋战确保每天发货过万吨

正本报讯一切围绕市场转,一切围绕客户转,一切围绕销售转,是祥云股份全面落实"贴近客户,顶级服务"营销战略的中心思想。为全面做好化肥销售旺季工作,继续提升物流发货能力,确保客户当日来车当日返程。日前,祥云股份发出了"奋战六十天,服务大市场;千人行动,确保每天发货过万吨"的行动号召。生产部随即召开小型会议进行部署,明确单位分工,明确任务责任人,有计划、有目标、分阶段地安排装车任务,全力服务好市场销售。各单位迅速响应起来,并组织非生产岗位人员投入     

努力抢占农资经营的制高点

<正>在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:"天时不如地利"。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,     

农资营销员要善于把住目标客户

一个农资企业,或是一个农资营销员,面对千变万化的农资市场形势,如何使自己的营销服务永远立于不败之地,切实把握住自己的目标客户,这对他们事业的成功与否具有至关重要的作用。     

“互联网+”农业的思维升级

<正>首先,客户是最重要的资源。其次,营销仍然是最重要的职能。再次,创新会变成最主要的能力。这是一个百分之百移动的时代,沟通的工具、方式都发生了巨大的改变,任何时间、任何地点,互联网就能处理任何事情。为真正实现这个目标,需要构建一个围绕销售的协同体系。德鲁克说过一句话"除非销售发生,否则一切都没有发生"。企业靠的是销售额和盈利,销售管理工具用指令、审批,包括技术通讯的工具来对     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

鹰潭市供销农资强化网络建设赢得市场

<正>"农资经营竞争在鹰潭市已经白热化,客户的服务需求也多元化,对此,江西鹰潭市供销社在发挥网络优势的同时要提升自己的服务意识和水平,客户是我们的‘衣食父母’,我们的市场定位是牢牢稳住现有客户,全力拓展新的客户。今年通过销售服务网络的改造升级,送农资下乡、送科技下乡等活动,市场份额由去年的69%提升到89%。"鹰潭市供销农资连锁公司董事长潘国强认为     

一种值得推广的饲料营销模式

近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好…     

客户流失原因浅析

在营销手段日益成熟的今天,如何提高客户的忠诚度是现代企业营销人一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部区域市场带来致命的打击。谁都知道客户对一个企业来说意味着什么,但我们为何还是常常会失去客户?客户的流失,通常主要有以下几种原因。这是现今客户流失的重要原因之一,特别是公司的高级营销管理人员的离职变动,很容易带来相应客户群的流失。因为这些营销人手上有自己的渠道,也是竞争对手企业所看到最大的个人优势的资源。任何一个行业,客户毕竟是有限的,特别是优秀的客户更是弥足珍贵的…     

武汉中农3+1战略全面升级

<正>本报讯近日,武汉中农召开2014湛江市场战略研讨暨客户答谢会,本次会议再次刷新武汉中农冬储会议营销新纪录,2小时订出一个中型客户要4年才能卖完的销量。武汉中农营销总经理喻唯武在会上说:"当今自由经济体制下,谁先发现商机、把握商机,那么谁就将创造一个行业奇     

人勤春来早 奋蹄赶秋实 红四方复合肥销售迎来“开门红”

正三月,面朝大海,春暖花开。一年之计在于春,春天的脚步近了,农资人忙碌的日子又开始了。新的一年,新的市场环境,新的销售挑战,春耕大战就此拉开了。本报讯人勤春来早,奋蹄赶秋实。正值春耕备耕时节,在红四方营销战士的共同奋斗下,全国各地复合肥销售活动进行得如火如荼,第一时间抢占市场制高点,各地销售中心捷报频传,销量不断攀升,消费者美誉不断,迎来2016年农化销售"开门红"。     

模式——新模式中探索新机遇

<正>要想证明自己不是一个皮包公司,需要拿出可以支撑自己具有持续的盈利能力和经营能力的模式。农资国美比电器国美和连锁超市都要复杂,客户太分散。中化香港控股有限公司2005年在香港成功上市,成为中国第一个化肥流通的上市企业,也就是后来的中化化肥,截止到目     

摸清市场特征再谈精细化管理

<正>兵家说:知己知彼,百战不殆。这是针对敌我双方而言的,但是在农资销售行业里,这句话不仅对竞争对手管用,对于企业自身来说也是金玉良言。有的人喜欢盲目扩大自己的销售区域,但是却忽视了距离自己最近的区域市场的占有率;有的人喜欢大讲特讲市场细化,但在实际操作中市场精细化管理在更多的基层经营企业中很难落到实处。笔者认为在经营中要想做到知己知彼,就必须要沉下心来,这也是最难做到的。如果基层经销商能够把业务员销售区域缩小,一个人负责3-5个村镇,让每一个业务员把销售区域内各村镇的总体耕地面积摸清,农民的种植品种,种植面积了解清楚,就能     

最不能忽略的是农民

正在中国现实的种业市场环境下,种业销售一直面临着一个很头疼的问题。虽然说好种子自己会说话,好种子自己会走路。但是谁为它说话,是谁让它走路呢?是农民。但目前很多种子营销者却忽略了这个主角。营销战略中,不能忽略"农民的思想"。在种子营销战略中,我们更多关注的是政策、同行、资源、市场份额、资本、渠道等,很少把关注的目光投向农民,当然也就没有针对农民思想意识的营销战     

以作物为中心引领农资市场——农资经营观念探讨

<正>"产品中心说"农资经营到底以什么为中心?还用问吗,当然以产品为中心,有人这样说:把产品购过来再销出去,从中谋取商业差价——利润,农资生意就是这样做的。农资经营一切工作围绕着产品转,这是"产品中心说"。必须指出,"产品中心说"是以商品匮乏年代为背景产生的说法。因为上世纪九十年代前,农资产品处于极度供不应求状     

河北农资营销重心正在“下沉”

在农资行业竞争日趋激烈的今天,谁撑握了销售渠道,谁将在未来的竞争中立于不败之地。河北农资公司早已意识到营销渠道的重要性,一直把营销渠道向纵深延伸当作公司头等大事。唐山分公司玉田配送中心、唐山分公司乐亭配送中心、张家口分公司张北配送中心等单位是营销重心"下沉"的典型代表,他们从当地农业生产实际出发延伸营销渠道,取得了显著的成效。本期特别推出这三家单位,供大家学习借鉴。     

论农资电子商务新模式

我国电子商务的快速发展,使传统行业不得不改变原有的经营模式,许多农资行业也开始走电子商务的道路。然而农资行业有自己的特殊性,如何选择合适的电商模式,已经成为发展电商的当务之急。笔者通过对新疆农资市场和电子商务模式的分析,提出了适合西北地区的"本地+社交+电商"的模式,希望构建一个能改善用户体验、提高物流速度并降低成本、缩短厂家和顾客沟通的距离、增加客户粘性的农资销售平台。     

售点营销很关键

曾几何时,农资经营只要是"随便支个摊",就能"财源滚滚",什么形象、品牌、管理、服务,统统都不需要.如今,传统营销时代已一去不复返,现代营销理念强调的是以"顾客价值为中心",进一步地增加顾客对销售产品的理解.最能影响顾客对销售产品产生购买与否的,是处于终端位置的售点营销力.