大区经理必备四项业务技能

正一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。一、区域市场规划(一)区域市场分析包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。目标客户分析。就是先要搞清楚"谁是你的菜"。竞争对手分析。对同一顾客、产品、服务,甚至产品价格,在极其类     

营销中常见的误区

<正>在营销的时间坐标和空间坐标上我们通常出现的误区有这样一些情况。一、过度关注竞争对手企业过度关注竞争对手,忽略市场变化,常常把竞争对手的变化误解为市场的变化。中国本土的零售企业看到跨国零售商抓紧抢占中国市场、不断圈地的时候,误以为做零售终端就是圈地和扩大市场区域,但是在今天的中国零售市场,市场关键要素不是圈地和扩大市场区     

本期迷题：访问竞争对手

美国斯图·伦纳德奶制商店的经理斯图·伦纳德培训教育中层干部，使他们成为零售业务和竞争分析方面的专家、成为主人翁、成为胜者的方法很独特，其做法就是访问竞争对手。他经常挑选一个与自己商店的经营相似之处的竞争对手作为访问对象，去访问时不管是远是近，即使是几百公里以外的地方，他也会带上15个下属一同前往。为此，他专门设计了这定员15人的面包车，当这些下属随着中层干部出发时，就意味着他们参加了一个“主意俱乐部”，将接受斯图·伦纳德对他们的挑战：谁能第一个从竞争对手的经营管理中受到启发，提出对本公司有用的新思想…     

浅谈市场竞争是人才的竞争

市场的主体是企业,市场经济的实质是竞争。优胜劣汰、适者生存,这是市场经济固有的规律要求。企业要想在激烈的竞争中求生态、求发展,企业就不得不在人才、资金、原材料、技术等方面展开全方位的竞争,以此达到抢占市场,击败竞争对手的目的。其中,人才竞争是企业在市...     

如何用品牌战略开创新市场——访四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红

编者按:一本由哈佛出版社出版的管理著作《蓝海战略》中有这样一段话:一个企业在已知的市场空间中与竞争对手争抢日益缩减的利润额,这个企业就陷入了竞争的"红海"之中.     

竞争情报对提升企业核心竞争力的作用研究

随着我国加入世界贸易组织,国内企业将面对全球一体化的竞争环境,企业要想在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须采取措施,全面提升企业核心竞争力,而提升企业核心竞争力的关键就是要建立一个科学、高效的竞争情报体系,以预测市场环境的变化,洞悉技术动向,全面、迅速、准确地了解国内外竞争态势和竞争对手。本文通过对竞争情报的国内外发展情况进行回顾,论述了企业核心竞争力的构成要素,进而提出了竞争情报对提升企业核心竞争力的作用。     

也谈对于打造学习型组织的一些认识

任何企业只有持续地学习、掌握最新的科技和管理知识、积极改革创新,才能在激烈的市场竞争中生存与发展。正如国际组织学习协会创始人、主席彼得.圣吉提出的那样:"最成功的企业将会是‘学习型组织’,因为未来惟一持久的优势,是有能力比你的竞争对手学的更快"。企业在市场上的竞争,其最终的决定力是由产品竞争,到技术竞争,到人才竞争,直至学习力的竞争。因此,打造学习型组织对企业来说是至关重要的。以下本人就对于打造学习型组织谈一谈自己的浅见。     

如何用品牌战略开创新市场——访四川瑞克动物药业有限公司总经理 张国红

一本由哈佛出版社出版的管理著作《蓝海战略》中有这样一段话:一个企业在已知的市场空间中与竞争对手争抢日益缩减的利润额,这个企业就陷入了竞争的“红海”之中。本书主张一个企业要保持长盛不衰就要实行“蓝海战略”。“蓝海战略”的意思就是企业不以竞争对手为标杆而采取完全不同的战略逻辑,它不是把精力放在打败竞争对手上面,而是放在全力为买方和企业自身创造价值的操作上,并由此开创新出无人争抢的市场空间,彻底摆脱恶性竞争。我国兽药行业从去年开始一直在动荡中缓慢发展,盲目竞争让一些兽药企业在“红海”中挣扎无望之后陨落,也让另一些兽药企业在“蓝海”中腾空崛起,这种“蓝海”就是品牌战略。本期我们将就此问题采访四川倍乐集团战略总监、四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红先生。     

经销商如何打造根据地市场

正这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但实际上,大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场。一、什么是经销商的根据地市场?指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场,根据地市     

质量是玉米市场竞争的热点——试论玉米种植者为什么要重视质量

玉米种植者为什么必须重视玉米的质量呢?主要有以下四个理由: 1、一些竞争对手正在努力发展生产,试图通过供应高质量的玉米来成功地夺取美国的玉米市场; 2、玉米用户敏感地意识到了玉米的一些质量问题,正是这些问题影响他们的产品产量和质量;     

浅谈汽车营销的体验式营销

随着中国汽车市场的日益火爆,竞争也愈发激烈。在这样的形式下,汽车经销商必须不断寻求新的独特卖点,重新审视车主的需求。如何为车主提供超越竞争对手的高价值,使企业成长在本源上具有持久的竞争优势,将成为理论界和企业界关注的核心问题。与价值竞争相配套的体验式营销自然呼之而出,并逐渐被营销行业所关注与接受,成为中国汽车市场一种新型的营销方式。     

当前制约兽药企业发展的6个方面

兽药企业已经不像前些年那样容易运作了，并且随着国家宏观政策的调控、市场的发展、行业的进步和养殖业态势的转变，兽药行业面临新的变革。这时不得不思考的问题是，企业的竞争优势在哪里？拿什么去应对不断变化的市场和环境？又凭什么比竞争对手活得更好？     

开辟新市场的五种途径

<正> 大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面,结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点,焦点在于比竞争对手做得更好一这种战略思维只会造成市场份额在企业之间的不同比例分配,整体市场规模并没有增大,更谈不上市场创新。那么企业如何彻底摆脱这种竞争格局,开辟一个全新的市场空间呢?具体来说,可以从以下几个方面入手。1 寻找替代产业和他择产业间的空隙传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼,然而,从广义的角度来说,一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争,而且还要和提供替代产品、他择产品的企业竞争。替代产品是形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务,他择产品是功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务。例如电影院和餐馆在形式与功能上都不相同,但两者都能服务于消费者的同一目的,即消费者晚间出门散心,因而两者不是替代产品,而是属于他择产品。大多数企业都把精力放在产业内     

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你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。《细节营销》作者Ⅰ柏唯良(荷兰)译者Ⅰ朱宇出版单位Ⅰ机械工业出版社市场营销是爱客户呢,还是打败竞争对手?是爱情还是战争?实际上,你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。柏唯良是国际知名的市场营销学教授,也是一个善于启发大家思维的人,他用了很多真实经历、企业案例等,     

食品行业竞争情报的研究方法

正现阶段食品企业除了要不断开发新产品,应对消费者日益多样化的需求外,还应该对竞争对手运营状况加以关注,建立和完善市场竞争情报体系,利用情报分析得出最优市场运营策略,避免因为信息封闭落后导致被动挨打。食品作为每个人基本生存所需,市场容量大,产品种类多,所以食品企业层出不穷,加上近年来民众对食品安全问题日益重视,政府对食品安全监督加强,食品行业竞争激烈程度与日俱增,对于食品企业的考验持续提升。笔者认为,现阶段食品企业除了要不断开发新产品,应对消费者日益多样化的需求外,还应该对竞争对手运营状况加以关注,建立和完善市场竞争情报体系,利用情报分析得出最     

国际蜂蜜主产国蜜情市场情况通报

近几年来,我国蜂蜜的国际市场疲软,而其他几个产蜜大国的养蜂业却发展迅速,蜂蜜产量逐年增加,大量生产、出口成熟蜜,对我蜂蜜国际市场构成了极大的威胁,他们已成为我国最大的竞争对手。因此,了解国际蜂蜜市场,知己知彼,方能百战不殆。本文就目前国际几个主要产蜜...     

提升兽药销量的精准策略

当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、生产厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时：当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手．突破的方法是选择科学的市场规划，选择区别经销商的竞争精准策略。     

企业竞争中参与者的完全和不完全理性行为浅析

西方博弈理论中有参与者是完全理性的基本假设。现实中基于人的主观意识的强烈影响和各种外部环境等等复杂因素的影响,博弈的参与者并不完全理性,信息也并不完全。企业竞争中企业会以自身获得最大利益为目的,同时也会根据实际的市场情况、竞争对手的策略变动计划,选择对己方利益最大对敌方利益最少的策略、中间策略、双赢策略或者双失策略。后三者是在商业博弈中的参与者不完全理性的体现。     

华为公司市场营销战略的内容分析

长江商学院院长项兵是这么说的"中国企业中,只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。"华为模式"不仅成为中国企业学习的样板,也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。"     

北方养鸡南方吃蛋今年格局要有转变

今年是我国入世后的第一年，从国情和养鸡业的国际大市场的形势分析，我们具有比较优势的产业是优质肉鸡，比较劣势的产业是快大型白羽肉鸡，蛋鸡处于中间状态。其原因是，优质肉鸡是我国独有的优势产业，在国际市场上无竞争对手，在国内市场上无进口压力，市场空间宽松而巨大，发展潜力很大。欧盟一些国家和日本都在提倡消费优质肉鸡，国内市场需求旺盛，今年会有较大发展，形势喜人。快大型白羽肉鸡是高科技的产物，必须采用高科技措施进行生产经营才能获得高效和持续发展。虽然国际市场空间相当大，但强手多，竞争激烈，我们尚不具备竞争…