八桂花絮

南宁农机公司支援春耕南宁农机公司坚持为农业生产和农民服务的宗旨,实现今年企业经营销售开门红,有力地支援春耕生产。今年1至2月,该公司销售收入达4450万元,比去年同期增长45．7％。早在去年底,该公司在做好市场调查和预测的基础上,增加投入500多万元,从区内外各...     

栖霞液压件厂靠科技进步促企业发展

山东栖霞液压件厂坚持以科技进步为主旋律，注意在技术改造和新产品开发上下功夫、做文章，促进了企业经济建设持续稳定发展。1997年完成工业总产值1．018亿元，实现利税931．6万元。今年上半年完成工业总产值6789万元；实现利税565．7万元，分别比去年同期增长9．6％和6．8％。近几年，随着改革开放的不断深入，特别是国家全面推动市场经济以后，该厂以王锡纯厂长为首的决策者们，进一步认识到了科学技术在企业生产经营中的地位和作用，采取积极措施，加大了企业科技工作力度。为了扩大企业生产规模，提高企业在市场经济大潮中的抗风浪能力…     

鲁东南农机市场形势严峻

目前．鲁东南地区农机市场形势是：销售滑坡、市场回落、竞争激烈、资金紧张、效益普遍下降、形势严峻。截止11月中旬．日照地区一市二县一区农机供应部门销售总额仅8160万元，比去年同期下降65％，利润亏损总额280万元，比去年同期增长3倍。一、销售不旺的主要原因1．企业资金严重不足。今年国家继续适度从严的货币政策，企业流动资金短缺，相互拖欠严重。市场上畅销商品多以现款结算，造成旺季一些畅销商品因缺少资金进不来货，如小手扶、小四轮拖拉机为本地区拳头商品，因无资金进货，今年销售数量只占本地销售总数的20％左右，直接影响…     

江苏省农机公司系统上半年销售概述

今年上半年,全省农机公司系统85个经营单位,销售额下降的有56个,占公司总数的66％,亏损单位51个,占公司总数的60％;较去年的26个亏损单位增加96％;亏损金额1780万元,较去年同期亏损增长3倍多,盈亏相抵后净亏损1454万元,这在江苏农机公司系统历史上是少有的。上半年毛利率5.2,比去年同期6.12减少0.92,下降15％;上半年库存达4.5亿元,比去年同期3.4亿元上升34.5％。 全省农机公司系统1—6月份实现总销售23.12亿元,与去年同期基本持平;系统外销售20.78亿元,比去年同期下降4.9％,其中农机商品销售16亿元,同     

今年我区农机市场形势喜忧参半

今年我区农机市场形势喜忧参半广西农机供应总公司张雪芬今年上半年，我区农机公司系统商品销售在１９９３年猛增的情况下，一季度销售出现滑坡，系统外销售比去年同季下降４％，二季度一改销售下降的局面，比去年同季增长２８％，使上半年销售回升，比去年同期增长了１２...     

强化优质服务 启动农机市场

今年，在农机市场疲软、资金紧张、市场竞争激烈的情况下，乌盟农机公司系统靠宣传服务启动市场，用优质服务促进销售，从而在活动中取得了较好的社会效益和经济效益。截至第一季度末，全盟农机商品销售709万元，其中旗县农机公司销售458万元，盟公司销售251万元；全盟共销售小四轮拖拉机180台，机动三轮车250台，与去年同期相比分别上升24％和53．4％，其他产品300台（件），农机配件61万元。主要做法是：l提高认识，开展优质服务活动为把第7次优质服务月活动搞得扎扎实实，盟公司根据精神文明建设“五项工程”管理实施办法，提出了“五比…     

关键是要更新市场观念

关键是要更新市场观念今年一季度全国农机公司系统销售仅比去年同期增长１．６％，亏损额和亏损面有不同程度的增加，已成为妨碍农机企业正常运转和生存发展的突出矛盾。造成企业困境的原因，一方面是受外部环境的客观影响，另一方面是企业内部各种因素的制约，但更重要的...     

江南春来早

今年1—3月份,江苏农机市场十分红火,购销两旺,江南春来早。 一季度全省农机公司系统实现销售9.5亿元,比去年同期增长72％;实现利润787万元,比去年同期增长126％;亏损单位10个,比去年减少8个,亏损额125万元,同期比减少20万元;     

国有农机流通企业走出困境的思考与对策

湖北省宜昌市农机公司系统两品销售额问全国农机同行一样，近几年连续下滑。据统计资料显示，今年上半年的销售额与去年同期相比又下降了26．刀％。亏损额比去年同期增长3．3万元，亏损总额达到185．2万元。库存商品已达24op．3万元。为改变农机销售滑坡趋势，扭亏为盈，走出困     

喜忧参半 农机上市企业中报数据藏玄机

据有关方面的数据统计，2011年上半年，农机行业共完成工业总产值1340．74亿元，比去年同期增长34．34％；工业销售产值共完成1297．72亿元，比去年同期增长34．48％。这组数据无疑让行业人士感到振奋。但8月31日之前6家农机上市公司公布的中报行情显示，几家公司的业绩却是喜忧不一，有的企业发展势头良好，     

虞城县农机公司靠联合求发展

虞城县农机公司靠联合求发展河南省虞城县农机公司面对竞争激烈的农机市场,巧妙经营,走联合发展之路,取得了显著的成绩。１９９７年共销售小四轮拖拉机３４１０台、农用机动三轮车１０９７６辆、柴油机２１０６台,销售额达１１００７．５万元,突破了亿元大关。（１）...     

优质服务促销售

为不断强化营销工作，切实加强经营的“龙头”作用，诸城渔业机械股份有限公司在“九五”开局之年，实施“全员优质服务保用官”活动，克服种种不利因素，1－6月份，实现销售收入！630万元，比去年同期增长89％，实现利税则0万无，其中利润60万元，比去年同期增长刘％，利润较去年同期翻了一番．1996年上半年，在国家技术监督局组织的农业生产资料产品质量国家监分专项抽查中，该公司生产的谷物抗种机A类项目全部达到了优等品要求，为真正让用户买得称心，用的放心，该公司不断强化售后服务措施，专门成立了用户服务科，在全国各大农机公司…     

服务大农业 植根大市场

近年来,滨海县农机公司紧紧围绕为农服务的宗旨,遵照社会主义市场经济的客观规律,调整经营策略,开拓经营领域,加速了企业的发展。自1991年以来,销售利税每年以80％的速度增长。1992年和1993年销售、利润增长幅度为全省第一,销售、利润居全省同行业前列,今年1—8月份实现销售1945万元,比同期增27.5％;利润25.2万元,比去年同期增39％,连续二年被省农机局评为“先进单位”,我们的主要做法是: 一、从农村的需要出发,把握营销导向。随着改革开放的深入,农村体制的变化和经济结构的调整,农民对农机的需求也发生了变化。我们深入调查研究,及时把握营销导向,从农村的实际出发,组织适销对路商品,为农民提供有效服务,在营销上主要把     

优化结构──企业扭亏增盈的必由之路

江苏农机公司系统“八五”累计销售比“七五”增长了一倍．而利润则下降了10％，1996年实现销售423756万元，较上年361107万元增加62649万元，上升17％，但企业亏损面、亏损额不断扩大，不少企业举步维艰。其困难的主要原因是结构失调，骨理粗放，体制不适应。企业仍在适度从紧的政策环境下运行。笔者认为，企业推进“两个转变”实现扭亏增盈，关键是在优化结构上找出路。1．优化品种结构。计划经济年代，农机公司曾以“保证农民购买配件不出县”和“品种齐全”的经营方针而辉煌一时。近几年来，维修配件这“拳头”的境遇却大不相同。句容市…     

送货车“送”出大市场

送货车“送”出大市场目前在农机公司系统配件经营普遍下滑的情况下，河南省虞城县农机公司却靠自身优势，巧妙经营，依据送货车这一联系客户的纽带，巡回服务，送货到门，赢得了市场，扩大了销售。１９９７年１－１０月份实现配件销售１８０万元，比１９９６年同期增长了...     

当前农机产品市场分析与预测

一、1995年农机产品市场形势回顾与分析今年以来，农机市场在去年逐步回升的基础上，出现了前所未有的好形势，产销量都有较大增长。1～8月份累计完成工业总产值468．7亿元（90年不变价），同比增长30.79％，增幅居机械工业九大行业之首。完成销售产值570亿元（现行价），产销率为95％。全国农机公司系统1～8月份累计完成销售总值298．7亿元，比去年同期增长39.6％。纵观今年农机产销形势，可以看出以下特点：（1）产销旺季来得早且来势猛，到3月份形成高潮。农机工业总产值1月份同比增长27．3％，3月份达到37.9％，这是几年来没有的。全国…     

平凡的做法 超常的效益 茶陵县农机公司的经营管理之道

茶陵县农机公司是以销售农机产品为主的县属骨干企业、这几年,该公司在全国农机销售形势严峻．95％以上的农机公司出现亏损的情况下．他们没有怨天尤人．随波逐流,而是采取“严格的管理制度．灵活的经营方法”,使公司取得了超常的经济效益,1997年度全年共完成销售收和1611.28万元,实现利税38.5万元,是株洲地区农机经营系统中唯一保持盈利的公司,经济效益在全省同行中名列前矛。内部管理上体现一个“严”字以公司取得良才的纤济效益的原因之一是强化厂内部分理上实讨全员风险抵押制公。寸L｝从经理到一般职工．根据制下的人小。人人…     

桃江县农机公司实现减亏增效

桃江县农机公司深化改革严管理、抓住季节拓市场，坚持“用户至上、三包到家”的服务宗旨，使企业焕发了生机。今年上半年实现销售收入４８２万元，与去年同期比较，销售额增长１３８万元，减少亏损１９万元，减亏２５％。（１）深化改革，严格管理。公司领导针对行政人员多，企业内部管理不严等弊端，研究制定了“优化组合、责任承包、减员增效、奖勤罚懒”的改革方案。采取工资的５０％参与浮动和上不封顶、下不保底、多劳多得的奖罚措施，极大地调动了干部职工的工作积极性。（２）抓住旺季，拓宽市场。农机产品销售季节性强，春耕、双抢…     

实行双向优质服务促进企业效益提高

实行双向优质服务促进企业效益提高怀来县农机公司，１９９４年实现销售额３６０３万元，比上年增长４６．７％；实现利税５４万元，比上年增长７４．２％；人均销售５９万元。在连续６年保持张家口地区“精神文明”先进单位的基础上，１９９４年又被市委、市政府命名为“...     

沭阳农机企业经营有了长足发展

沭阳农机企业经营有了长足发展江苏省沭阳县农机局所属企业最近接连传出喜讯，农机修造厂经济指标１９９５年又翻了一番，农机一厂摘掉了多年的亏损帽子，两个工业企业实现产值１５０６万元、销售１６０４万元、利税７０．２万元，分别比１９９４年增长了１０１．２％、１...