“打草惊蛇”试销如何?

在经商中,信息是企业竞争获胜的重要法宝。为促销商品,商家可采用先试销一些产品来获取市场信息,作为拓展市场的一种方法。这是"打草惊蛇"、"投石问路"的营销方略。运用"打草惊蛇"之     

资源利用好,发家致富勤思考

鱼肉深加工 鱼身做成鱼豆腐 小老板向阳投资了10万元生产鱼豆腐。产品出来后,向阳开始考虑如何让北方人接受湖北的这道特色小吃。他选择了北京一家大型火锅店,通过免费赠送的办法．说服火锅店老板．允许他的鱼豆腐在店里试销。向阳把鱼豆腐切成片．向客人介绍鱼豆腐不但可以蒸着吃、炸着吃．还可以涮着吃。当地很少有人知道鱼肉还有这种吃法．很快鱼豆腐就引起了顾客的兴趣。     

天津城市文化营销市场细分及目标市场选择

城市文化营销市场细分是指根据顾客对城市文化需求的同质性和异质性,把城市文化消费者划分为若干个具有不同需求特征的群体,群体内部需求相似。天津的城市文化营销市场可以划分为旅游者、投资者和居住者三大类细分市场。天津应根据自身优势以及各细分市场的特点进行目标市场的选择。     

经营策略——企业经营的武器

<正>经营策略即营销战术,是指企业决定了目标市场和市场定位后,在企业资源可以保证情况下营销手段的组合和策划。4C理论和4P理论有代表性的营销策略有美国营销专家劳特朋教授的4C理论和麦卡锡教授的4P理论。4C理论即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性。4P理论即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。笔者认为,企业在做营销策划时,应以4C理论为导向,进行企业的4P规划。我国农业行业特点是:投入产出效益较低;农业生产影响因     

从不需要中找需要

我们知道要找到市场、商机,关键是要找到顾客的需要,但有时候,"需要"这东西是很朦胧、很模糊的,而"不需要"却是那么明显、那么突出、那么显而易见。其实,很多人都忽略了有一种"需要"叫做"不需要",为此我们也可以反其道而行之,从"不需要"中找到"需要"。     

论必胜客中国餐厅现场服务管理

必胜客餐厅的食品质量和现场服务都是顾客关注的重点。必胜客餐厅的现场服务在流程管理方面设计得不尽合理,影响服务的效率和顾客的满意度。必胜客需要根据目标消费群的定位提供"让顾客用餐愉悦"的产品和服务流程;必胜客餐厅门店的迅速扩张需要相应的服务跟上;必胜客需要用薪酬激励调动服务员工的积极性。     

两项特色创业项目

出租车快餐厅项目简介出租车司机是城市一个特殊群体,尽管他们是那样争分夺秒,但是不能忽视的是,他们也是平常人一个,同样需要吃饭、需要休息。这就是我们经营的目标市场,开家"的士"司机餐馆,充分满足他们的需求。市场分析出租车司机是城市一个特殊群体,他们的用餐时间要求有别于其他顾客,普通饭店很难满足他们的需求,目前,很多地方都没有一家专为出租车司机服务的餐厅,市场前景广阔。技术特点要求口味、服务和及时性要好。     

做好精细化陈列增加吸引力

<正>"陈列"这一概念在不少人心中始终比较模糊,对店面的产品陈列方式也没有引起足够的重视,或者只是想当然地认为把产品干净、整齐地摆放好就行了。事实上,农资产品陈列大有学问,陈列不仅仅是让产品或者店面"好看"的问题,更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、行业特性与规范、价格印象等诸多直接影响顾客最终购买决策的因素。     

鸽子做“模特”现场销鸽蛋

江苏省徐州市农民王常兴到南京试销鸽蛋，在一小区菜市场附近出售，可是一连过了几天．销量有限。他有些丧气，觉得市场很难打开。一天，他在等候顾客的时候，看见旁边卖西瓜的，把西瓜叶一起带着买，因为新鲜，比其他几家同样卖西瓜的要卖的快，而且价格高。他琢磨如何借鉴卖西瓜的办法来推销自己的产品。     

试用品免费店

上海衡山路不久前出现了一家试用品免费店,进店顾客"购"物无需支付货款,可以直接拎东西走人。在"淘乐坊"占地300平方米的店铺货架上,陈列着包括食品、化妆品、杂志、饰品等多类商品。店内基本上都是进口商品,且以日本产品居多,而本土商品大多还没有上市。顾客进店"购"物之前必须注册成为该店会员,会员每年需要缴纳100元会费。     

“拉生意”的技巧

向顾客介绍生意俗称"拉生意",拉生意的程序,总的来说,可以分成六项. 一是吸引顾客眼球.尽量使用视觉工具,吸引了顾客的注目之后,他们的思想自然会集中到你的商品上.     

货卖一个“巧”

<正>步入菜场或超市,像辣椒、生姜、大蒜等历来都是"躺"着卖,顾客和店主对此早习以为常。山东来的罗光民夫妇刚开始也是推着摆放着辣椒、生姜、大蒜等的板车沿街叫卖,几年下来,销售不畅。     

激励心理在企业APP互动营销中的重要性

企业互动营销作为随互联网发展起来的营销手段,一个主要的特点就是"互动"。伴随APP应用的盛行,使得企业成为顾客"指尖上的企业",拉近了顾客与企业的距离,扩展了企业营销的平台。在这个顾客直观感受的平台,能否充分考虑消费者的心理,最大程度地激励消费者,关系到企业对APP应用平台的利用效率以及互动营销目标的达成。     

求职服务一条龙：进门就有好工作

一、市场评估1.目标顾客描述:针对创业者所处城市中的毕业生,涵盖各高校、职业技术学校、中专等。2.市场容量:仅以上海地区为例,2007年上海应届大学毕业生预     

企业如何取胜“营销战”

根据市场营销学的传统观点，一直以来市场营销理论都是倡导以顾客为中心，顾客始终是企业关注的焦点。但现实告诉我们，只关注顾客需求并不能在竞争中取胜，营销人更应该关注的是竞争对手，营销的本质不是顾客服务，而是战争、是与竞争对手对垒过程中如何以智、以巧、以强取胜。这并不是不承认“顾客是上帝”，而是对这一思想在市场营销层面上的升华。     

且慢投资“钛项圈”

编辑同志你好,我是贵刊的忠实读者。去年,我在遵义医学院旁开了一家饰品店,专门卖一些新潮的小饰品给校内学生和附近的年轻人。前不久,在上海念书的弟弟来电话说,一种名叫"法藤"的钛项圈在上海非常热销,建议我引进试销。我通过网络查询,     

农村开店“四字经”

<正>1."歇"。即在店里专门腾出一块空地,摆上几张桌子和凳子,免费供应开水,让过往的行人在店中歇脚喝水,这样,无形中就增进了与顾客的沟通,使顾客觉得这里服务周到、真     

种衣剂安全性评价探讨

<正>1种衣剂药害法律问题解读1.1涉及种衣剂法律种衣剂药害涉及我国有两部法律。第一部是"中华人民共和国农药管理条例",根据农药管理条例第一章农药登记第七条规定,农药临时登记后,方可在规定的范围内进行田间试验示范、试销。多数公司有误解,认为种衣剂临时登记后,就可以销售了,不需在做试验示范了。第二部法律被大家忽视了,就是"中华人民共和国农业技术推广法"。该法律第三章第二十一条,向农业劳动者和农业生产经营组织推广的农业技术,必     

神奇万洁布,投资600元给您一个成功的机会

自"神奇万洁布,助我创业成功"一文在各大杂志刊登后,短短时间内,厂家接到了许多读者咨询的热线,有了解文章真实性的,有询问产品功能的,有购买产品试销的,有做产品代理的……首先,厂家负责人要告诉读者朋友的是,这个产品是真实的,项目是可靠的。广大读者     

野草成新宝

今年4月初以来,一批批"白毛猴保健茶”从福建省连城县宣和乡销往广东和省内各地.首批2000多千克成品茶在福州、厦门、龙岩和广东的大中城市试销,0.5千克卖到10元以上.