兽药企业分销渠道建立务实

一什么是分销渠道分销渠道（Place Channel）是指某种货物和劳务从生产企业向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产企业与消费者。在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，     

渠道差异化创新需注重核心模式创新——基于区域型乳品企业自建连锁专卖体系的渠道创新

营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏，因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，连接产品与市场的桥梁，沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售，正是因为渠道的作用如此重要，所以每个企业都全力对渠道进行投入。     

化肥企业营销渠道建设问题研究

在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码.正因为如此,越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民的信任和支持,这样自然,企业也就拥有了市场.本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题.     

渠道和价值链如何组合

正营销有四个基本面:产品,渠道,消费者和广告。我们来讨论一个不得不面对的基本面——渠道,他有着决定性的重要作用。一、渠道决定产业链价值渠道有两个不可替代的功能,渠道的本质是企业了解市场的中介,这是它特殊的地方;渠道是让整个产业链共同工作的一个核心要素。这两个特殊的功能使得渠道变得非常奇特。所有做经营的人,包括高层、中层和基层,一定都要懂渠道。对渠道的理解最需要关注什么?渠道是整个产业链所有活动的     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

渠道决定产业走向分析

企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通得到各种所需商品，所以大家都不可能离开渠道。更重要的是．因为渠道能决定产业走向![编者按]     

创建新型伙伴型渠道体系

企业的渠道系统是产品走向消费者的通道,也是整个营销系统与消费者沟通的具象通路。要保持高度的灵活性和一致性,保证内部信息流的通畅无阻和营销战略的完美执行,才能适应越来越难于把握的市场。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施，我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，而由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战。渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变?如何应对和解决渠道新问题?     

十招激活渠道经销商

任何一个行业，经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中，队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象，所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中，政策层面决定了经销商80％以上的销售量，那么作为销售总监，又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商，帮您找答案。     

中国乳业渠道变革与发展方向

渠道是抵达消费者的末端环节,消费者在哪里,企业的渠道就应该布建在哪里,但目前很多乳品企业在传统渠道上的运作还比较粗糙,缺乏管理,在当前大变革时代,渠道的转型必须要围绕消费者的购物习惯而改变.互联网成为渠道的基础设施,一切传统的渠道都要接入到数字化系统中,只有如此,才能够不断的提高渠道的效率,满足目标消费群体的需求,提升...     

兽药营销渠道的构建与维护

兽药行业竞争日趋激烈，有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出，饮料企业也是如此，作为销售渠道，是产品的战场，如何失去了渠道，就相当于失去了作战的资格，如何构建和维护销售渠道呢，本文会给您一些启示。[编者按]     

乳品企业渠道冲突解决之道

正目前,我国乳制品市场越来越资本化,整个行业的市场规模已经突破3 000亿元,随着市场的不断扩大,什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会排在首位。因为我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是乳品企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以E公司为案例来探讨乳品企业所面临的渠道冲突,并提供相应的解决方案,希望给读者带来启发。     

市场渠道建设八部曲

面对兽药行业产品同质化现象严重的当下，企业都把市场竞争聚焦到了渠道上，“渠道为王、谁掌握了渠道就掌控了市场”已成为行业流行语，然而对于渠道的建设，很多兽药企业仅局限于派驻业务员到各片区市场寻找客户，并没有从战略的角度对渠道进行分析、研究，希望以下建议能对企业未来的渠道工作有所借鉴。     

乳品企业如何做好渠道规划

作为经典传统营销理论4P（产品、价格、渠道、促销）中的1P,渠道在企业营销过程中发挥着更为关键的作用。因为这1P对企业来说,具有比其它3P更多的不可控性。国内快速消费品行业是一个充分竞争的行业,渠道建设难度相对要低,但中国地域的广阔性、区域经济发展的不平衡性及消费者消费意识、消费习惯的差异性,决定了快速消费品渠道建设的复杂性。     

兽药企业如何把握渠道管理的“度”

兽药是服务养殖业的行业，所以养殖业的变化直接影响着兽药企业的渠道建设。从目前养殖业的发展情况看，由于散养户综合抗风险能力低，缺乏市场竞争力，加上国家对规模化养殖场补贴政策的引导，养殖业规模化发展趋势是无法阻挡的，面对这种变化，兽药企业又该如何把握渠道管理的“度”呢？     

企业营销渠道决策的探析

营销渠道作为市场营销组合的重要部分,是连接企业与消费者的桥梁。通过介绍营销渠道的概念和作用,阐述营销渠道决策的分析,最后进行营销渠道决策的探析,提出对于企业营销渠道决策的建议,希望对于我国企业增强营销渠道决策的科学性和效率有所借鉴。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入,兽药企业GMP规范最后期限的迫近,新<兽药管理条例>的颁布实施,我国动保行业已没有了昔日的平静.那些已经通过GMP的企业,不仅面临产品的清理申报,更要迎对行业市场的整改,由于市场环境的变化,我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战.渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变?如何应对和解决渠道新问题?如何谋求持久、稳固的渠道优势?这些都是当前厂家十分关心的问题.本文就当前动保业现状来谈谈动保企业渠道管理创新的一些观点.     

当前形势下，两种渠道模式实施策略分析

在兽药行业竞争日益激烈的今天，市场渠道的选择与优化已经成为不少企业寻求市场开辟的关注点，以下笔者将对不同类型渠道模式在企业不同发展阶段的表现进行分析，并总结出当前市场形势下两种更适合企业发展的渠道模式。     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。     

乳业高端子品牌的本土市场渠道发展研究——以皇氏乳业为例

广西皇氏乳业公司（简称“皇氏乳业”）是广西本土的区域性乳品企业,目前占广西区域性乳制品市场20%以上份额,以广西水牛数量占我国五分之一的优势,于2006年推出高端水牛奶子品牌。本文分析皇氏乳业旗下高端水牛奶品牌在广西市场的渠道营销现状,指出渠道发展中主要问题：营销渠道未根据产品定位及时更新;宣传推广方式缺乏创新;与消费者之间缺少有效沟通。针对性给出渠道发展解决建议：（1）明确品牌市场定位,优化营销渠道;（2）根据品牌特征,优化创新宣传推广方式;（3）利用消费者反馈,及时调整优化营销渠道。